如何扭亏为盈？Mulberry业绩恢复有妙招

合理的定价策略

过去两年，品牌受前首席执行官Bruno Guillon 错误的高价策略影响，致使去年发出三次利润预警，品牌业绩全面下滑。为了挽救公司糟糕的经营状况，为品牌服务了27年的老将Godfrey Davis决定扩大其供应、降低其品牌手袋和小型皮革制品的平均价格，重新吸引了其主要的英国消费群。因此，截止9月30日，Mulberry 零售收入上涨12%至5040万英镑，其中英国本土零售收入增长12%至4000万英镑；国际零售收入增长12%至1040万英镑，其中欧洲市场强劲而美国市场则疲软。截止至12月5日的10周，相比去年同期，零售销售额上涨4%。品牌指出，零售销售额将会继续增长至下半年，而新的定价策略已于去年下半年开始生效。

Mulberry官网

加强数字化

财报显示，受益于电商收入大涨20%，Mulberry中期收入增涨4.7%至6776.8万英镑，上年同期为6470.0万英镑，目前在线收入上半年增长20%至790万英镑，其中77%来自英国本土，移动端占据了46%。同时，品牌表示截止12月5日的下半财年前10周集团零售渠道收入有4%的增幅。今年以来，品牌加强线上线下销售渠道配合，在线上购买渠道中开通线上购买，线下提取服务。在电商日益壮大的时候，这个策略有效为集团打开更多的市场。

Mulberry 2016早春系列

明确传承与创新

去年Mulberry前创意总监Emma Hill离职后，直至今年7月份，品牌任命赛琳（Céline）前设计总监Johnny Coca填补创意总监空缺， 新总监将于明年2月伦敦时装周进行首秀。3月份新任的首席执行官Thierry Andretta表示Johnny Coca将会给集团带来新的活力，因此对未来充满信心。此外，Thierry Andretta还表示目前品牌致力于英国制造，50%的手袋为本土制造。这个措施有力保证了消费者最看重的产品质量。既保证质量又融入了创新的Mulberry自热而然收回了消费者们的心。