扒一扒华为手机为什么能在欧洲干过三星?

华为手机在欧洲超越三星?你没看错，至少从竞争态势来看，这将成为欧洲高端智能手机发展的态势。市场研究公司Kantar Worldpanel ComTech发布2015年第三季度数据显示，华为手机在欧洲五大市场(大不列颠、德国、法国、意大利和西班牙)份额已经由2014年的第六名跃居第二名，成为增长最快的劲旅。日前更是有网友曝出在德国手机卖场里，三星S6价格跳水后比华为Mate S整整低了250欧元，价格坚挺的华为对比日趋落寞的三星，华为在欧洲市场重演中国市场超越三星的剧情，背后有诸多原因。

渠道布局深而广

市场的成功，首先离不开渠道的支撑。一直以来，欧洲市场是一个较为倚重运营商渠道的市场，而以通讯立业的华为，在欧洲有着众多运营商合作伙伴，这些合作伙伴在华为铺开自家的智能手机渠道时起到了关键作用。同时，通过长时间的合作，华为可以针对欧洲运营商业务提供更符合消费模式的定制机型，更好的产品与更好的服务模式另更多消费者青睐并选择华为，这也是为什么很多华为人认为欧洲是第二个本土市场的原因。

本地化营销助力品牌提升

除了渠道建设之外，华为品牌受到以挑剔著称的欧洲消费者认可，在众多品牌中从崭露头角到强势崛起，与华为本地化的营销方式密不可分。作为欧洲最风靡的运动，华为在欧洲针对足球进行了一系列的赞助、合作等体育营销，帮助华为品牌迅速在欧洲消费级市场树立起了良好的品牌形象。

产品出类拔萃建立口碑

所有企业的渠道布局、品牌营销说到底其实都是锦上添花的东西，企业的核心竞争力其实还是产品力，华为能获得欧洲消费者的认可，并在全球市场站稳脚跟最终还是需要通过产品的硬实力说话。以华为今年在欧洲掀起旗舰风暴的Mate S为例，凭借时尚经典的外观设计，智能人性的指纹、指关节交互技术和有着“黑科技”之称的智能压感技术，Mate S帮助华为在欧洲高端市场一路高歌猛进。根据国际市场调研机构GFK数据显示，就在Mate S发布之后的9月，华为在西班牙400-500欧元的高端智能手机份额达到了45.7%，接近该市场高端智能机的半数份额，同样华为在意大利400-500欧元的高端智能手机份额也达到了27.9%。除西班牙和意大利之外，华为智能手机还在比利时、瑞士、葡萄牙等多个欧洲国家和地区市场份额排名稳居前三。产品力出众的Mate S可谓是华为攻克欧洲高端市场的一针强心剂。

而反观三星，在经历市场衰退和一些列产品“硬创新”之后，欧洲用户对三星的产品越来越不买账，出现旗舰价格跳水价格不如华为的情况也就很正常。无论从三星2015年在欧洲市场销量下滑22.7%的数据来看，还是从三星放弃欧洲市场作为Note 5首发地区的行为来看，三星似乎都在收缩自己在欧洲市场的布局，而三星收缩时产生的真空市场，也将被华为迅速抢占。

无论从渠道、营销还是从产品来看，华为在欧洲手机高端市场的突破以及抢眼表现并不是偶然，而是从品牌到产品的一次全方位的提升，如果按照目前的发展态势，三星在欧洲市场被华为全面超越的时间点已经越来越近。