以质取胜 京东化妆品10月销售额领先天猫

    近日，新锐互联网大数据服务公司星图数据发布了2015年10月京东、天猫两大电商平台的化妆品销售情况。数据显示，今年10月，京东化妆品销售额领先天猫。

    据悉，此次数据统计涵盖润肤水、乳液、面霜、洗面奶、面膜等皮肤护理品类以及BB霜、隔离、粉饼、粉底液、蜜粉、腮红、遮瑕、眼影、口红、唇彩等美容化妆品类。10月份的销售数据显示，京东化妆品销售总额5.36亿，天猫化妆品销售总额5.33亿，京东以300万优势超越天猫。从成交价看，京东平均客单价约123元，是天猫平均客单价51元的两倍多。这表明，虽然京东流量不及天猫，但流量更优质。

    从国别看，本土和欧美两大派系化妆品销售额占比之和在两平台均超过80%。区别在于，天猫本土产品占比居高，达63.4%；而在京东，欧美系产品则以63.4%的高占比，占据榜首。众所周知，欧美系化妆品的价格往往高于本土产品，这也从一定程度上解释了，双方客单价差距的形成。

    综合目前的数据来看，相比天猫，购买高单价化妆品的消费者更青睐京东。事实上，“高客单价”一直以来都是京东有别于其他电商平台的重要特征，京东美妆自2009年上线起便坐拥高比例的中高端用户群。与此同时，京东美妆延续了京东的正品基因，将产品质量作为第一诉求，这从其积极与品牌商达成直供合作、严守第三方商家入驻门槛、推出“美妆正品险”等一系列动作便可见一斑。经过5年多的布局发展，京东美妆通过中高端消费者的积累，在客单价和销售额上均超越天猫，可谓顺理成章。

    业界人士认为，京东化妆品凭借“高客单价”在销售额上超越天猫，从一定程度上反映了京东坚持品质化、品牌化原则的成功。相比于一直走“销量高价格低”路线的天猫，京东超市以品质、品牌留住消费者的布局理念更显成熟稳健，不仅有利于抓住高质量用户资源，也实现了平台形象的不断提升，助力其赢得更多国内外品牌商、传统零售商的认可，继而丰富产品品类，形成平台发展的良性循环。

    本文图表及数据来源：中情商报网、聚美丽