马克华菲双十一破1.9亿完美收官 ALL IN陪你玩到底

      每年的双十一都是电商界的一大江湖盛事，中国原创男装品牌马克华菲从2009年征战双十一，已是第七年。今年，马克华菲在开局5分钟销售额破千万、3小时内破亿，最终以突破1.9亿元的战绩刷新历史记录，再造奇迹，男装品牌中位列第四。日渐成熟的这七年来，马克华菲双十一从最初的打折促销活动，蜕变为现在的全民皆知的购物狂欢节!这也意味着专属马克华菲的双十一文化和思维体系正在成型。

　　马克华菲公司CEO杨坤田先生表示“今年，在营销创意方面，除了邀约12星座女神，男神吴克群，全球潮人Nick Wooster来助阵之外，同时与阿里妈妈联盟了18家不同类目的TOP级商家，做了ALL IN项目。在双十一活动中，除了销量排名之外，我们更加看中消费者的用户体验。”

　　ALL IN风云电视广告大片 问鼎史上之最

　　马克华菲作为男装品牌唯一代表，携手乐视、魅族、周大福等19家企业巨头联袂主演时长一分钟的ALL IN 风云的电视广告片，在双十一大战拉开序幕之前就为品牌造足了势头，马克华菲CEO杨坤田先生亦在广告片中出镜。除了在湖南卫视、江苏卫视、东方卫视以及安徽卫视的黄金时段成功问鼎收视王之外，这条广告片还创了三个史上之最：参演企业家人数最多、商家数量最多以及湖南卫视黄金时段播出时长最长。《南方都市报》连续九天整版广告报到这场ALL IN 风云大戏，也让它的关注度一赢到底。

　　女神诱惑再升级 马克华菲玩转社会化营销

　　去年双十一马克华菲因“女神诱惑”一炮而红，实现了1.36亿元的销售成绩。今年依旧在女神身上做文章，由女神诱惑上再升级，推出“12星座女神联盟——要你好看”：根据不同星座，以女性的审美来帮助男性选择穿衣搭配，摒去男装只能从男性角度去思考的传统思维，为男士们提供更加个性化的专属服务，找到最适合自己的星座穿衣宝典。

　　11.11当天，6位星座女神在马克华菲旺旺群坐班主持，与粉丝们畅聊穿着搭配。星座女神面对面视频的H5更是在微博微信刷遍朋友圈，女神直播活动迅速抢占微博微信关键词条，为双十一马克华菲天猫旗舰店带来更强的关注热度。

　　除此之外，马克华菲特邀微博知名星座博主同道大叔，定制专属十二星座穿衣特性的幽默漫画，通过极具星座特质的穿衣偏好和购物习惯作为切入点，通过形象、幽默的漫画手法，使675万粉丝认识马克华菲品牌。本次和微博自媒体大号合作是马克华菲在感性营销上的首度尝试，不仅令马克华菲在消费者年龄结构上竖向深入至更年轻的族群，在消费者兴趣点的培养上也激发了星座这个人气基点，实现了关注度向销售量的有效转化。

　　全国联动 万店同庆双十一

　　不仅线上热闹非凡，马克华菲线下门店也维持双十一的购物热度，实用价值颇高的活动“扫码翻倍下订”、“双十一无门槛领券”极受欢迎。到店试衣的顾客扫码进入天猫店预订同款，定金翻倍膨胀抵值，双十一当天付完尾款即可在家静候顺丰送货上门。这一系列活动不仅改变了线上热卖、门店遇冷的状况，还能截获门店流量为线上双十一的热度增砖添瓦。

　　除了金额或折扣回馈外，提供和顾客切身形象相关的尊享服务也是马克华菲双十一期间门店举措的亮点。上海衡山坊第五空间、上海正大广场、杭州万达、沈阳大悦城生活馆、沈阳市中街恒隆广场、北京通州万达、大连罗斯福生活馆、南京建邺万达、内江市万达广场、西安市万千百货等的马克华菲门店，通过特邀专业服装造型师为顾客现场指导穿衣搭配，顾客试衣同时免费享用尊贵茶歇甜点，上海衡山坊则通过特设周末特别回馈日，邀请专业发型师为来店顾客打造个性发型，让顾客获得从服装延伸至全身造型的整体搭配体验。

　　客户体验双程升级 携手顺丰提高客户体验

　　今年双十一马克华菲升级了备货容量，在库存上预备了100多万充足新品待命。不仅库存做大，折扣模式也是历年来最丰富多样的——折扣采取五折封顶、1元秒杀、9.9元抢购特别款、免单模式结合“买三免一”和“10000件免单活动”，深度揣摩消费者购物心态，以多种形式刺激购物欲。

　　从去年开始马克华菲的仓储就投入使用了全自动化的传输系统，后端仓储物流拥有上海2万多平总仓用于货品仓储，每日仓储作业400多号人来保证及时发出快递。今年更是携手顺丰速运快递公司，第一单订单仅仅在3小时就到达了消费者手中，同时全新升级了快递彩盒和购物袋，力求在最大程度上提高客户体验。

　　马克华菲作为男装类目中极具爆发力的品牌，从单纯的折扣方案到多形式的整合营销，已将双十一升级为战略高度的全民购物狂欢节，这也是其销售量再创新高的关键因素。

　　【品牌故事】

　　马克华菲FJ男装(Fairwhale Jeans)，为每一个爱美的青年男性设计，传递一种有型的生活方式——做生活的艺术家。他在寻求一种蜕变，却仍然是那个阳刚洒脱又率性的俊美男子，自我独立又不失亲和的率真魅力是他最原始的基因，永远为自己的精神理想努力寻找新的空气、阳光与生长的养分。由于这种独特的品牌哲学带来的摩登艺术吸引力，成为马克华菲FJ男装(Fairwhale Jeans)为都市青年创造价值的重要目标，不但为其演绎摩登、艺术、多彩、复古的多重气质，也支持他们坚持自我，做一个爱美、真实独立、纵情洒脱的自由都市青年。