从小蝌蚪进化到深海鲸鱼：韩都衣舍的进化论

自2008年起至今，韩都衣舍先后经历了单品牌运营阶段、多品牌运营阶段、时尚品牌孵化平台阶段。经过长期柔性供应链的积累，韩都衣舍每年开发3万款产品，超过Zara历史开发记录每年22000款的数量已经是全球第一。

不论是品牌数量还是市场表现，韩都衣舍都足以称得上是中国最大的互联网时尚品牌运营集团。专家称，韩都衣舍的发展不是简单的扩张，而是进化。而这个进化，是跨越式巨大质变，这可以比喻为“小蝌蚪进化为深海鲸鱼。”

从小蝌蚪进化到深海鲸鱼

韩都衣舍创始人/CEO赵迎光：总共分四步

从2008年创立，到2014年实现销售15亿元人民币，韩都衣舍取得了惊人的发展。据介绍，韩都衣舍发展至今，共经历了四个阶段。

1.0阶段是2008年-2011年单品牌运营；2.0阶段是2012年-2013年多品牌运营；3.0阶段是品牌孵化平台2014年-现在；4.0阶段，是通过“韩都衣舍+”模式打造互联网时尚品牌生态系统。目前，韩都衣舍处于3.0至4.0的关键阶段。

4.0阶段，是通过“韩都衣舍+”模式，打造互联网时尚品牌生态系统。预计在2016年，韩都衣舍平台将全面开放，对接1.互联网品牌，2.传统线下品牌，3.制造工厂，4.创业团队，亦即创客5.海外品牌等，提供柔性供应链，IT系统，仓储客服系统，战略，金融，人才等方面的支持，依托淘宝，天猫，京东等综合性电子商务平台，打造一个互联网时尚品牌生态系统，基于行业的深度垂直平台。

从网店到到具有全球影响力的时尚品牌孵化平台

坚持独一无二的互联网品牌进化逻辑

“作为一家纯互联网企业，我们的发展始终没有图纸可依，但符合互联网的发展逻辑，也可以说是一个互联网品牌的进化逻辑。”韩都衣舍创始人/CEO赵迎光说。

自2008年起，韩都衣舍的发展先后经历了三次升级，分别被称作“1.0”、“2.0”和“3.0”。“韩都衣舍1.0”，是指2008年~2011年的单品牌运营。2012年~2013年的多品牌运营，则是“韩都衣舍2.0”。2014年，韩都衣舍将集团使命确定为“成为具有全球影响力的时尚品牌孵化平台”，着力打造时尚品牌孵化平台，就是所谓的“韩都衣舍3.0”。

互联网时代并不缺乏渠道，没有自己的品牌，只能是附庸。这就是韩都衣舍的第一层逻辑。

品牌的一个大趋势是越来越细分，而品牌越来越细分，市场就越容易形成饱和。只有做多品牌，才能够加准确的覆盖更多的消费群体。这是韩都衣舍的第二层逻辑。

在多品牌的运营中逐渐形成成熟的品牌孵化机制，打造打造时尚品牌孵化平台是水到渠成。这是韩都衣舍的第三层逻辑。

截至目前，韩都衣舍通过自孵化、合资、合作及代运营等方式，将品牌数量扩充至28个，产品涵盖女装、男装、童装、户外、健走鞋、箱包等品类。不论是品牌数量还是市场表现，韩都衣舍都足以称得上是中国最大的互联网时尚品牌运营集团。

从时尚品牌孵化平台 到电商生态系统

五大法宝支撑”合乎逻辑“发展

在赵迎光看来，所有成绩算得上是韩都衣舍时尚品牌孵化平台“合乎逻辑”的佐证。

在这个过程中，韩都衣舍逐渐打造出孵化品牌的五大支撑系统：5A级柔性供应链系统、中央储运系统、IT系统、客服系统，以及专业集成服务系统。这里的专业集成服务系统主要包括由财务衍生出的金融系统，以及营销系统、人才培训系统、视觉服务系统等。

5A级柔性供应链系统

韩都衣舍为轻资产集团公司，产品需要采购面料、委托加工。为了能够使传统服装生产商适应互联网企业的特点，韩都衣舍着力打造适应电商多款、少量、快速返单特点的5A级柔性供应链系统。目前，韩都衣舍5A级柔性供应链以维系240多家服装加工商和60多家面料供应商。

在2015“双十一”筹备中，继续提升产品品质成为首要话题。韩都衣舍创业伊始，就重视产品品质。2014年，韩都衣舍确定“产品为王”的发展战略。2015年，韩都衣舍创始人/CEO赵迎光再次强调“产品为王”，强化产品品质。此次针对“双十一”的秋冬款备货，韩都衣舍各部门将继续整合优质供应链，加大品控力度，继续为消费者提供高品质的产品。

随着合作业务的不断开展，更优质的柔性供应链系统将于2016年打造完成。

中央储运系统

经过多年的建设，韩都衣舍储运系统已经形成强大的“战斗力”。2014年“双十一”期间，一度创造了三天发送150万单的行业奇迹。

为了让包裹在最短的时间内送达客户手中，2015年“双十一”备战中，韩都衣舍开启了“千人增援”计划，通过人事中心在高校选拔1000名在校学生，进行业务培训。在双十一期间，这群“学生军”将与储运中心员工共同奋战7天。同时，储运中心还从集团内部选拔100名“壮丁”，在“双十一”期间参与夜班的发包作业。

IT系统

经过“5.8”聚划算品牌团活动、“6.6”聚划算大聚惠等活动的考验，韩都衣舍自主开发的OMS系统和WMS系统以百分之百的信心迎接“双十一”的来临。营销中心则开始了店铺流量规划，确保每一位顾客都有好的购物体验。

客服系统

作为获得“2014年度京东好客服店铺金奖”的三家商铺之一，韩都衣舍客服系统以“顶级优质服务”著称。

在2015年“双十一”期间，韩都衣舍客服中心将面临巨大的挑战。为确保消费者能有高质量的购物体验，韩都衣舍在加强客服人员业务能力提升的同时，在集团内部开展“民兵训练活动”，在生产、产品、营销等部门挑选800名精通集团业务、口齿清晰、普通话标准的员工，进行定期的客服技能培训。“双十一”期间的三周内，这800名“民兵”将在客服中心上岗，与客服中心的400名“正规军”并肩作战。

集成服务系统

韩都衣舍专业集成服务系统主要包括由财务衍生出的金融系统，以及营销系统、人才培训系统、视觉服务系统等。为子品牌发展输出最优质、最专业的服务。

从名不见经传网店到电商系统互联网企业巨头

这就是韩都衣舍的进化论

数字显示，2012年~2014年，韩都衣舍在国内各大综合类电子商务平台，连续三年女装排名均在第一位。2014年，韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王”，男装取得了天猫原创年度第一名、童装取得了天猫原创年度第三名。进入2015年，韩都衣舍依旧保持者快速发展的势头。“5.8聚划算大牌日”，韩都衣舍以3天交易额6000万元的战绩，一举打破了去年由自己创造的单品牌团交易记录。旗下品牌Hstyle、AMH、米妮•哈鲁、迪葵纳等四个品牌，占据了各自品类第一名的位置。

2015年的“双十一”，赵迎光和他的韩都衣舍将继续冲击新的巅峰。当问及当初在创立韩都这个品牌时，是否会想到现在的辉煌，赵迎光笑道：当然想象不到，而互联网的魅力就在这儿！互联网不是渠道，而是革命。实现梦想，超越梦想的伟大就在这儿！“

2008年，一家名叫“韩都衣舍“的小蝌蚪上线运营。

2015年，已是深海巨鲸。