Hugo Boss 凭什么坚持扩张中国市场？

激烈竞争改变中国奢侈品市场

奢侈品制造商通常会把旗下销售增长不振归咎于中国政府官员不支持。早在2013年，Hugo Boss 高管就公开表示：激烈竞争改变中国奢侈品市场。在接受采访时，Hugo Boss首席执行官Claus-Dietrich Lahrs指出，“很明显，中国比其他任何市场都有竞争力。”

当时，Hugo Boss在旗下中国专卖店内新增了注入鞋子和配饰等商品，还新增了专门面向女性顾客的部分，互联网销售，以及创办主题销售刊物，比如说专门面向高尔夫和其他运动爱好者的，为消费者提供更有目的性的产品。

新兴市场特许经营权的收回

今年2月发布的2014年全年财报中，Hugo Boss集团称将收回中国、韩国和中东地区的特许经营权，以加强对主要新兴市场的业务控制。在中东地区，Hugo Boss与位于黎巴嫩首都贝鲁特的一家经销商中止了合作关系，全面承担起中东地区零售网络的扩张任务。Hugo Boss计划在迪拜设立一家经销公司，专门负责阿拉伯地区的销售。

由于Hugo Boss集团在亚太地区不仅接管了一个特许经营伙伴的业务，同时有多家新店开张，这一系列利好举措冲淡了香港市场销售额增长疲软所带来的不利影响。

8月初，Hugo Boss集团将去年宣布的50家新开店目标增加到65家。累积2015年上半年，Hugo Bos共开设47间自营店，这使到旗下门店数量增加至1088间。为了提高物流速度，公司还在梅青根至斯图加特机场附近建立了一个新的配送中心。

线上业务销售增长34%

2015年第二季度，得益于新店助力，欧洲市场回暖以及零售业务扩张，Hugo Boss 取得了比同年前三个月更快的增幅。按渠道来分，Hugo Boss有零售、批发、线上三大块。相较于其他两块，线上业务二季度的销售大增34%。事实上，Hugo Boss的线上销售规模一直成长得颇为迅速，上季度显示业绩同比增长了14%。2015年4月份至6月份的男装销量增长7%，由吴季刚 (Jason Wu)设计的女装系列销量则大幅增加13%。

“集团在第二季度加速增长，这得益于自有零售业务的健康良性发展。”“由于我们在欧洲市场表现优异，我们预期这股势头将在下半年一鼓作气地持续下去，尽管美国与中国的情况还不乐观。” Hugo Boss首席执行官Claus-Dietrich Lahrs在声明中表示。

今年1月，Hugo Boss 开始与中国电商平台京东合作。不同于其他奢侈品品牌，Hugo Boss并没有以品牌旗舰店的形式入驻京东，而是京东以自营的模式向Hugo Boss以批发的形式买入四个系列近万件商品，然后进行线上销售。