Edward Jin：像对待艺术品一样对待雪茄

今年有许多奢侈品展会，包括这次，还有青岛和广州等分别有奢侈品展览，加上之后在上海的生活品味展会，今年在奢侈品上是值得关注的一年。所以作为neeu.com的主编，在这温州奢侈品展会的《雪茄客》展台区上采访到他们的副总经理兼发行总监Edward JIN

胡海: 你们雪茄客在这个行业内渗透得很足，能说一下你们的经营理念和你们是怎么样把你们的理念传播的吗？

Edward JIN：我想说的是雪茄从材料、制作到其深厚的文化底蕴，与香烟是完全不同的。好的雪茄全部都是天然烟叶通过全手工制成的，在这一点上与红酒的制作过程很类似。一般来说，每一片烟叶从摘下来到 手工卷制都是要经过3-4年时间，其间经过大约220道的工序。而《雪茄客》就担当着传播雪茄文化并搭建雪茄客平台的重任。

胡海：你们作为雪茄行业的领头人对中国奢侈品市场现在的情况有什么看法或者将来有什么样的愿景？

Edward JIN：我觉得是乐观的，随着生活质量的提高、对于健康的越来越关注，以及国际的接轨，认识雪茄、热爱雪茄的人在不断增加之中。这是我们《雪茄客》切身体会到的。每年国内的国际奢侈品展越来越多，参会人数、奢侈品消费量急剧增加都印证了这点。

只是我们相信中国人对于奢侈的概念会越来越进步，奢侈不光集中在商品上，更包括在体验中，奢侈的服务、奢侈的空间和时间等等都会让越来越多人认识。

胡海：我们知道奢侈品其实是个宽泛的概念，应该说每个行业最顶尖的品牌或者产品都能称为奢侈品一般不容易得到或者体验的，在奢侈品牌里面也有众多的藩篱，不知道你们是怎么给这个品牌定位的呢？

Edward JIN：主要通过媒体和活动，关于雪茄的制作、品鉴，还有譬如世界上很多有名的雪茄客如格瓦拉、丘吉尔等，其后都有许多吸引人的故事和传说。我们的定位是从杂志到网站到活动，都是专注于顶尖的雪茄文化，像对待雪茄更像对待艺术品一样对待雪茄。

胡海:对于消费人群，我觉得以前是小众的。但随着中国中产阶层逐步成为奢侈品消费的主力，中国奢侈的品味和流向也在悄然发生变化。以前追求大牌子，现在的奢侈消费则更加别致、低调，更看重设计感。不知道您是否认同这种观点。

Edward JIN：从雪茄、红酒的制作其实就有很多引人入胜的地方。对于雪茄，我想说的是：吸烟有害健康，包括任何形式的吸烟。我们知道吸烟有害主要来自与尼古丁，所以对一般抽香烟者我们都会建议他们来抽雪茄。因为雪茄几乎是抽烟的最高境界，从雪茄的制作工艺和吸食方法对人体伤害都降到最小，但得到的确很多。

胡海：另外，全球奢侈品生产商将在未来的10年把目标转回中国。我们也发现，很多奢侈品牌也开始在一些大众的媒体上做广告，而非像以前那样只集中于高端刊物。在您看来，这几年来进入中国的奢侈品在战略和营销手段上，都有了哪些变化

Edward JIN：我想主要集中在文化而不是传播途径。关于营销手段我觉得是真金不怕火炼。对于雪茄，目前是由产量（小）决定不能大众，而文化传播可以做的。关于雪茄的产量主要是一部分进入消费领域成为流通商品；一部分限量推出主要针对收藏领域。现在收藏市场最大的在亚洲，雪茄市场成为了巨大的卖方市场，因为在这个市场里满足率只有60%，所以一些限量的雪茄在亚洲一上市就供不应求，而在欧洲至少能放在柜台里几个月。而雪茄客的传播主要是通过网站、《雪茄客》杂志，也是目前唯一的中文雪茄专业杂志，我们除了介绍雪茄还包括宣传雪茄文化。

胡海：中国已经成为了目前全球奢侈品消费增长最快的地区，一些分析报告称，中国目前的奢侈品消费人群已经达到总人口的13％，并且还在迅速地增长中。您是如何看这群消费群体的？他们从心理上还是行为上，应该和当年有所不同。您可否帮我们解读一下。

Edward JIN：中国市场也是 从关心价格到 关心文化的转变吧，所以我们不能只关心价格。对于中国市场我想会以文化、产品一同介绍给受众。我们还会拓宽介入点；可以介绍南美的环境、有沙滩、森林、和当地的拉丁文化等这些都是我们追求的美好生活，然后过渡到雪茄，像艺术品文化，而文化是无价的，抽一支雪茄就好像欣赏一件艺术品一样，需要环境和知识。抽雪茄时会想到一支雪茄从茄心、茄套、茄衣的种植、制作和调试的过程与年份，而价格对于此来说也只是一部份。

感谢Edward Jin 赠送给 neeu.com的签名雪茄 romeo y julieta NO.1