Mulberry 降价策略令销售增长17%

玛百莉降价策略令销售增长17%

据英国奢侈皮具制造商Mulberry Group 玛百莉集团公布的财报显示，截至6月6日的当前2016财年前10周，玛百莉集团录得17%的销售增长喜人成绩，原因是玛百莉集团实行降价策略，将手包的价格调整到 500—1000英镑区间，手包就卖得更好。

过去一年，玛百莉集团一直想为前任首席执行官 Bruno Guilloni高价策略埋单，将产品价格最高定价为5500英镑，但结果差强人意。Bruno Guilloni离开以后，玛百莉集团新任行政官 Thierry Andretta 实施降价策略，将大部分手包产品价格调整到500~1000英镑。此前，Mulberry价格一般在1100美元以上。调价后Mulberry降价手包占产品总数量从45%上升到66%。

自去年11月份调价以来，Mulberry销售额有了明显好转。未来，Mulberry会将整个降价策略推广到公司所有产品，包括鞋和衣服。