向阿玛尼先生学习高端推广方式

　　1975年，40岁的乔治·阿玛尼以自己的名字“Giorgio Armani”注册成立了一家服装公司。30年后，当年这个诞生于一间14平米工作室的品牌，已经成长为品牌价值超过20亿美元，涵盖十几个子品牌，产品涉足服装、化妆品、香水、首饰、手表、手袋、家具、酒吧、酒店等领域的国际顶级时尚帝国。

　　这个时尚帝国的皇帝毫无疑问是阿玛尼的创始人、阿玛尼集团100%的控股者乔治·阿玛尼。在阿玛尼员工心目中，他是一个天才，集设计师、企业家、社交明星等多重角色于一身。作为设计师，他独创的简约、中性风格在时装界掀起一场革命；作为企业家，年过古稀的他每天都要和不同部门的领导会面交谈，事无巨细亲力亲为；同时，他与影视及运动明星保持着良好的私交，是阿玛尼集团最得力的公关大使。

　　除了创始人自身的魅力和影响力，阿玛尼品牌的成功还来自于其富有品味的品牌推广方式和完善的经营体系。1980年，阿玛尼将他设计的男女“权力套装”（Powersuit）提供给当时正在拍摄的影片《美国舞男》的男主角李查·基尔穿着。影片上映后大获成功，阿玛尼的时装也在好莱坞受到追捧。阿玛尼是第一位认识到名人市场潜力的设计师，在凭借“权力套装”闯入顶尖品牌后，他专门在洛杉矶设立办事处，向名人出租服装，还为全球各地的成名影星设计服装。

　　如果说早期的阿玛尼是靠名人效应打开局面的话，近几年阿玛尼更倾向于用艺术化的方式来推广自己。从2000年开始，阿玛尼服装先后在美国纽约古根海姆博物馆、英国皇家美术馆、罗马历史博物馆等历史和艺术殿堂进行展览。2006年4月，阿玛尼服装又把展出搬进了上海美术馆。与其他奢侈品牌高调张扬的推广方式相比，阿玛尼的作法更低调高雅，也更高明，这与其讲究却又含蓄的品牌风格一致。

　　同时，阿玛尼非常注重自己对零售端的控制，保证在终端的品牌形象保持高端并且一致。在大中华区，共有35家以“阿玛尼”命名的独立店面和28个商品柜台。2005年，大中华地区直营店的销售增长率达24%，高于美国、欧洲和日本市场。