社会化电商成品牌新宠 自建地盘受追捧

2014年双十一和双十二，早已在各种口水战博眼球吐槽中尘埃落定了。回顾去年战绩，天猫双十一571亿的数字纵然为马云交出了阿里上市后第一张漂亮的成绩单，但众多被阿里促销政策“挟持”赔本卖吆喝的商家，却是过着表面风光、内心凄怆的日子。一个双十一购物节，不但挤占了商家后面数月的销量，而且还无法从总体上增加利润，到头来商家得不偿失，平台成为最大赢家。

当京东、苏宁、唯品会等电商平台进入主流阵营后，流量严重分散的形势面前，是商家投入上升、但用户转化每况愈下的事实。面对此情此景，品牌商家将何去何从？

传统电商谁的地盘

近两年，传统电商平台因购物节流量抢夺，为大众上演了一场又一场撕逼大战，而作为电商平台“衣食父母”的众多品牌，却只能强忍辛酸，默默地在背后撑起一个个美好假象。电商平台本是品牌或商家转移互联网渠道的重要战场，但发展至今，品牌或商家却渐渐成为了其中的过客。在这里，笔者不禁要问：传统电商，到底是谁的地盘？谁成就了谁？

有见于传统电商逐步沦为“鸡肋”，特别是品牌直线上升的广告费下低用户转化率和高流失率，“一锤子”买卖无处不在，性价比、价格战更是让不少品牌商家头疼不已。在品牌的投入与产出比例失衡的形势下，品牌商家不得不重新审视自己的定位以及对平台投入的判断。那么，品牌商的下一个地盘应该在哪里？

社会化电商品牌自建地盘成趋势

移动互联网时代的到来，去中心化和强关系链营销渐成主流趋势，在一人一世界的时代，每个人都是一个端点，连接着一个无限的网络。而在社交网络发达的今天，社会化电商开始成为了大众瞩目的下一个变革点；而商品开始以频繁的刷屏方式出现在微信朋友圈的分享内容里，这就是社会化电商商业模式潜力外露的最直接表现。

而由微信这款热门社交软件所引爆的微商、微分销、众筹等概念以及相关产品，无不在预示着社会化电商火热的“钱景“。在此当中，个别传统零售品牌小试牛刀的阶段性赢利，让更多新锐品牌转而侧目，纷纷投入到社会化电商中去，争取成为第一批”吃螃蟹的人“。

创客街区创始人路军先生在接受笔者采访时提到：“社会化电商时代的到来，是品牌自建地盘的最好时刻。在传统电商时代，品牌商正是因为受限于大平台的数据引流，而不得不为他人做嫁衣。而社交网络的个体时代，每个人都将是一个移动的电商，买卖身份将合二为一，品牌营销将进入真正的口碑扩散时代。但在此之中，如何通过系统为品牌搭建一个属于它和用户的地盘，并使之形成良好的互动，是品牌微分销发展的关键。

从PC传统电商到移动电商，社交网络虽然为微分销、微商提供了极佳的发展土壤，然而建立在信任基础上的营销，是否能实现有效的销售转化，能否通过专业化管理形成网络式的扩散，这或许是摆在众多有志加入微分销行列的传统品牌的首要考虑。

可想而知，2015年将毫无疑问成为移动电商的元年，如果微信商业化在2015年实现，它将引发新一轮怎样的商业模式颠覆？我们不妨拭目以待。

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创客街区，是广州网乾信息科技有限公司，因应社会化电商时代的营销特色，斥巨资打造的全方位整合营销生态服务体系。它旗下拥有创客学院、创客分销、创客魔方、创客品牌和创客金融五大产品体系，借助社交化媒体的连接优势，为客户提供从营销系统开发、运营推广、专业培训、数据、金融等方面全方位的整合营销服务；分别从专业度、曝光度、用户流、数据流以及现金流五大纬度为品牌提供实战支持。

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