Braun Büffel布兰施——皮具业界的宝贵遗产

    董事长Christiane Brunk将成为布兰施第四代掌门人，掌管布兰施家族生意，使其发展成羽翼丰满的，代表一种生活方式的品牌。

皮具界的公主

Christiane Brunk, 现任布兰施董事长，她是布兰施第四代掌门人，管理着德国的优质皮具品牌，在跟Elaine Lau深入谈论了品牌的典型特质后，她接手了家族生意，使家族品牌发展成可诠释一种生活方式的品牌，并在全球各地开店。

牛，在不同的背景下可代表不同涵义，它既可以代表“能力和力量”，甚至也可以在金融业内代表“繁荣昌盛”（如牛市），然而，在高端皮具品牌布兰施这儿，牛代表了质量，工艺，功能；永不过时的设计和支付得起的奢华。同时也可指在皮具业上建立起来的品牌遗产。

布兰施的起源要追溯到127年前的1887年， Johann Braun作为马具和家具商，在德国基恩创办了工作坊，主营皮革制造。几年之后，又开建了一家商店，在Johann的儿子的经营之下，生意逐渐兴旺起来。约翰·布兰施 的儿子阿洛伊斯·布兰施（Alois Braun）在原有马具产品的基础上加入了小件皮革制品的生产。尽管工厂在二战期间遭受了重创，企业仍设法对其进行维修，并在战后短时间内恢复了生产。

在1952年，洛伊斯·布兰施的长子汉斯·布兰施-这位具有硕士学位的优秀皮具技师加入了家族企业，担任了技术管理总监，然而，戏剧性地，他不幸在一场车祸中去世。1969年，洛伊斯的幼子卡尔·布兰施加入了公司，并在四年后接管生意。接下来几年，他把布兰施皮具店开展到德国以外的地区。

接下来将介绍本期封面人物Christiane Brunk，卡尔·布兰施的女儿，即布兰施第四代掌门人。我遇到她是在她最近一次到访新加坡的时候，那时她正在为由布兰施举办的慈善项目“布兰施艺术项目”忙前忙后。“布兰施艺术项目”包含了艺术竞赛和艺术拍卖会，活动中所有收益都捐给新加坡特殊才艺协会。另外，还有布兰施的手工作坊活动，邀请宾客动手参与和制作小皮具。

举办手工作坊活动的意义在于强调皮具制作过程中的辛劳和不容。“活动在德国和世界其他地区开展”Brunk说，“我们邀请人们参与到团队中来，亲自见证并理解我们的工艺制作，很多受邀的人们亲眼目睹了制作一个钱包或包包需要这么多步骤，需要投入这么多手工活，对此感到很吃惊。这次活动能让他们知道制作皮具需要经历那么多的细节。活动也能帮助人们了解我们的产品价格昂贵的原因。”

和Brunk在咖啡店的闲聊中，我发现她是一个非常脚踏实地，谦和的人。她温和而平易近人的性格，使人感到很放松；而且爱笑的特点让人颇有好感。比如在手工作坊活动中，她能和参与者打成一片，逗留在每张手工桌子前，慷慨地提供帮助和提出建议。

Brunk手中提着的有型的金属手提包，立马吸引了我的注意。她告诉我这包其实只是一个试用品。她笑着说“我有幸可以试用我们正在开发的产品，这可是在公司工作的一项小福利噢！”

提着试验品出来转转，可谓是产品开发过程中的重要一部。“我的任务是对这些产品的工艺和是否适合日常使用做出反馈，有时候设计师的设计，只是从外表看起来不错，但不一定很实用。要知道，我们的价值观核心之一就是我们的产品具有‘功能性’”。Brunk说。

因此，接下来的2014秋冬系列男女款的包包都以经典造型出现，同时适用于工作和休闲场合。从颜色分类来看，跨越了大胆的蓝紫色，阳光橙色，到稳重的黑色，灰色和棕色。这些包包将长久陪伴着它的主人，并为其服务。

除了具有较强的功能性，耐用，精湛工艺和品质良好，以及上档次的现代设计，还有其他的品牌印记和原料组成了布兰施的成功秘诀。它的价格相对亲民，产品的吸引力主要集中于它们优质的制作和精美的造型，并且价格合理。

Brunk说：“我们拥有自己的独特策略，享有商机。我们的策略不在于跟LV，爱马仕等大牌相比，我们有自己独特的核心价值观，那就是持久耐用，注重功能性和永不过时。并且努力在研发产品中体现我们的特点，比如给设计师提供的指示，对皮具要求达到的质量水平，我们的产品从不受物料限制。也许布兰施品牌不如其他大牌大型，但是我们致力给人们带来高质量，高性价比的产品。”

接着她又补充道：“如果坚持走自己的路，你会发现不同的机遇。”她的话很好的诠释了她的个人履历和经营公司的理念。在她成长的过程中，也需要接触到家里生意的琐事，比如需要帮忙分类工厂为银行制作的心形皮具饰品。“当你在这样一家经营家族生意的家庭中成长，这些日常生活中常有的事”，她说。

      尽管如此，那时的Brunk并未打算加入家族生意，家人也并未其施加压力。“很庆幸我的父亲并没有强求我加入家族生意，只有当这只是我自己的选择，并热爱它，才能做得更好” 。

      Brunk坦言皮具的家族生意已经犹如“刻在骨子”般深刻，机缘巧合之下，她最终还是接手了公司的管理事宜。从萨尔兰大学获得MBA（工商管理硕士）学位之后，她曾在一家人力资源管理公司干过一段时间，准备跳槽到另一家大型德国顾问公司。在开始新的职业生涯之前的空闲时间，她希望了解一下在基恩的家族生意的发展情况。

      她回想，“我曾经和父亲谈过，他告诉我一些新的IT的事物，不过对于这些东西的用法，他却一无所知。‘你可以先去深入调查一下，再告诉我’，父亲说，在我了解了公司运作规律以后，我觉得父亲需要有人分享他的想法，所以不久，我便加入家族生意，成为其中的一份子。”

       Brunk当时是这样想，也是这样做的，那时是1992年；2000年她成为了董事会的一员。那一年，也是布兰施开始重塑品牌形象，希望传达一个经典现代的、时尚专业的，而且支付得起的奢华品牌形象。

      于2004年底，Brunk掌管了整间公司。已经75岁的父亲担当她的顾问。“由于父亲对公司的生意业务非常熟悉，所以我和父亲紧密联系，他是能与之商量决策的好伙伴。”

       在她父亲和众多前辈建立的稳固的基础上，Brunk下一步战略行动是把布兰施的生产线延伸成为更加丰满成熟的生活品牌，从仅仅是制作销售手袋和小皮件，延伸到销售一系列的皮具外套、行李箱、男女鞋和眼镜。

 这几年来，布兰施的经营模式一直在变化，从主营批发，店铺分布在各个百货店（尤其在欧洲），到现在有了自营的独立商店。

“我们尝试在德国和欧洲提高品牌知名度，再说，市场一直在变化，如果要把品牌方向往代表一直生活方式的方向发展，最好拥有独立的自营店，我们很清晰自己的概念，如果亲力亲为，才能让品牌的呈现更加有影响力，这对我们非常重要。而且，批发的销售模式在欧洲已经日渐衰落，我们正在寻找展示品牌的新途径”。

毫无疑问的，布兰施品牌在亚洲市场最有活力，但Brunk对欧洲市场更具野心，尽管欧洲市场不太景气。“欧洲有许多充满活力的市场，比如俄罗斯，俄罗斯市场对我们也很重要。不过欧洲目前在整个政治环境下，面临着一些困境。有些迹象表明欧洲市场已经在恢复，所以欧洲仍具有潜能，而亚洲市场依然稳健”。

她最喜爱工作中的哪一部分？

“我喜欢和人们打交道，喜欢和顾客聊天，”她说。“我喜欢在店里听取顾客们的反馈和意见，几个月前，我在慕尼黑的时候，店里来了一个马来西亚的小伙子，我们一边喝咖啡一边交谈了近2个小时，这次谈话很有趣，对我很有意义，因为和顾客单独接触能了解他们的需求和想法，让我们知道应该如何经营一家店铺。”

激励着她一直前进的因素有许多：有家庭的支持带来的力量，有品牌发展方向的眼界和视野，还有出色完成工作后，客户满意带来的满足感。“当我看到工作成果——那些漂亮的产品得到客人们对质量的赞许；这一切给了我继续努力的动力，使我感觉自己的努力没白费，使人有勇气面对挑战，也能鼓励我们的员工再接再厉。我们不仅是努力达到一定水平，更要保持和继续发扬。”

换句话说，在管理公司的路上永无止境，只有持续不断地学习和进步。