十年磨一剑 俏颜说CEO赵宁的公开信

尊敬的俏颜说客户：

当您阅读这封俏颜说CEO公开信的时候，也许您正在考虑使用俏颜说产品，或者考虑是否加入到俏颜说代理商团队中来。无论是作为我们的客户，还是作为我们的事业伙伴，我们都表示十二分的欢迎!在此，我希望以简短的公开信的方式，与您聊聊俏颜说的故事、理念和使命，以期您对俏颜说有个更加全面的了解。

使命和愿望

俏颜说 植物多胜肽滋润焕颜蚕丝面膜

很多人说，现在微商面膜品牌越来越多，高端面膜品牌不断涌现，面膜行业是不是已经进入红海了呢?很多商家前期招商的时候各显神通，又是请明星代言、又是送汽车、又是开培训会，但是，招完了以后呢?货还是压在了经销商手上。想进入这个行业赚一把就走的追风面膜品牌是越来越多，真心脚踏实的努力开发一款又一好产品的护肤品牌，真心很少。俏颜说认为如果仅仅是在招商上下功夫，忽悠代理压货，然后消费者那里产品反馈不好，走不动货，这种模式做微商就是红海。

俏颜说认为把货真正卖到终端消费者手上，并让消费者爱用，这种模式就是微商面膜领域的蓝海。有再好的明星代言，再强的销售渠道，如果到终端消费者那里产品不行，再多宣传广告也会轰然倒塌! 消费者要的不是广告，而是安全可靠、功效好的产品

俏颜说的使命，就是“坚持做最好的护肤品”，用真心做产品，用口碑树品牌。我们经常听到同样的话，客户说：晚上用了俏颜说面膜，第二天早上起来照镜子非常惊艳，惊到了自己，上班同事都感叹变年轻了。俏颜说的愿望，就是让更多客户变得更美、更自信，走在街上的回头率更高!

长久的品牌

我的爷爷是一家国企建筑公司的创始人，北京市劳动模范，是全心全意为人民服务的典型代表，本人从小受到爷爷的言传身教，要一生一世做一个正派的人，爷爷也一直是这样要求我的。就在昨天晚上10点钟，爷爷还给我打电话，询问我最近公司的状况，一再要求我要做优质的产品，产品质量一定要有保障，宁可少赚钱，不赚钱，也不能走邪门歪道，爷爷的话时刻提醒着我，要做一个诚信的人，正派的人，这也成为我为人处世的基本原则。

所以，我们的发展方式，就是依靠优质的产品、真诚的为人和客户的口碑，一步步脚踏实地，走一条稳步上升、良性循环的发展之路。俏颜说要做一个长久的品牌，我个人的愿望是至少经营俏颜说品牌20年。

关于清洁冻膜

俏颜说 焕颜竹炭清洁冻膜

我非常认同一句话，做品牌不是做更好，而是做不同。品牌定位如此，产品开发更是如此。当大家都盯在面膜品类上，这类面膜，无论是384蚕丝面膜、还是生物纤维面膜，都是营养型面膜。

但是，实际上，护肤并不是仅仅给肌肤补充营养就可以了，肌肤还会28天更新，会产生很多角质，包括毛孔堵塞容易产生白头、黑头等，祛除这些是护肤的基础性工作。如果这些基础性工作没有做好，就跟盖摩天大楼地基没有打好一样，是会出大问题的。

俏颜说从护肤品的红海中，发现了这个蓝海，推出了清洁冻膜产品。俏颜说焕颜竹炭清洁冻膜，含天然植物成分和竹炭粉，能够深层清洁肌肤污垢，有助黑头、白头浮出，改善老化角质堆积问题，让肤肌洁净幼滑，经常使用可改善皮肤暗沉、发黄，令肌肤呈现健康活力。建议使用清洁冻膜后搭配俏颜说面膜使用，效果可以达到最佳。

关于微商渠道

这两年，微商渠道从无到有，发展的非常迅速!去年还有很多朋友都不相信，就靠微信朋友圈就能卖货?的确，互联网时代，正在进行着一场革命，基于移动互联网的微商渠道发展速度迅猛。

我们可以看到，很多品牌甚至不做任何广告，仅靠微商渠道，即可达到非常好的宣传和经营效果，这便是微商渠道精准营销的魅力所在。对比分析，我们会发现，传统的营销模式，是通过高额的广告投入，大量的媒体轰炸、渠道代理和地面推广等方式把货卖出去的。这样的销售方式，产品价格构成中，广告费和渠道费占了大部分，羊毛出在羊身上，最终高昂的广告费和渠道费，还是会转嫁到产品价格上的，消费者买到的产品，产品本身的成本很低，用起来当然会觉得不值了。

而微商成功的核心，就是省去了很多广告费和渠道费，主要通过朋友间的介绍、推荐的方式，一般微商即是使用者又是卖家，微商卖家对所卖的产品可以现身说法，这样就大大提高了产品的可信度。另外，通过微商渠道，突出了产品的性价比，客户使用过后，会对产品功效非常满意，往往会超出自己的预期，客户又愿意去分享她的购买心得和使用体验。这样就形成了一个口口相传的口碑效应，形成了一个良性循环的营销模式。

关于广告宣传

我在2003年就开始创业，做互联网媒体和网络传播。经过10多年的发展，现在的媒体环境和广告模式都发生了根本性的变化，不是那种仅仅靠媒体打广告就可以卖货的时代了。现在媒体的价格已经非常高了，对于创业中的中小企业，如果仅靠做硬性广告带来的销售额，很多时候回款还不够广告费的。而且，近年来，消费者已经受到了各种广告的洗礼，已经不是特别相信硬性广告了。

说这些的目的，并不是说俏颜说不注重宣传，恰恰相反，现在创业做品牌，宣传是非常重要的，我们的广告宣传，都是采用比较理性的宣传预算方案，投放一些性价比很高的宣传渠道，比如周毅老师在东方卫视的《时尚汇》给我们做推荐、微电影《再一次说一声我爱你》的植入广告、《女友》杂志的编辑推荐、以及几十位美妆达人的微博推荐。这里要感谢俏颜说总经理赵婧，她负责媒介宣传这块，希望她后面可以做得更好。

最后的话

俏颜说不模仿任何品牌，俏颜说要走出自己的路线。俏颜说在各个分类的负责人，都是行业的顶级专家。俏颜说品牌要良性发展，一步一个脚印，不着急快跑，但是一定要给顾客提供质量非常好的产品，我们将为此奋斗终身。

                                                                                                        俏颜说CEO赵宁

                                                                                                          2014年9月28日