幸美股份携三品牌亮剑上海美博会博弈日化嘉年华

编辑：阿荣内容来源： FS风尚中国2014-05-14 17:33

文章导读

5月7日，第十九届中国美容博览会于上海盛大举行作为中国化妆品保养风潮的开创者，一直被业界喻为行业科学发展模式的思考者、实践者与先行者——幸美股份再携手旗下植美村水木睛华、植美村精纯、泉润三大品牌亮相上海美博会，与国内各大知名企业品牌争艳斗芳，弄潮日化嘉年华。

2014年5月7日，第十九届中国美容博览会于上海盛大举行。作为全国三强亚洲第一美容展的上海美博会，本次展位面积开创记录地达到120000平方米，6000个国际标准展位吸引着众多国内外主流护肤品前来参展，为企业和消费者展现最前沿的护肤科技，传递最新护肤风潮。而作为中国化妆品保养风潮的开创者，一直被业界喻为行业科学发展模式的思考者、实践者与先行者——幸美股份再携手旗下植美村水木睛华、植美村精纯、泉润三大品牌亮相上海美博会，与国内各大知名企业品牌争艳斗芳，弄潮日化嘉年华。

1）时尚展厅形象尽现“美丽”艺术

为了体现幸美股份大气磅礴的气质，本次美博会，幸美股份以全新的物料形象充分展示品牌的新定位。大气的蓝白色调贯穿全厅，延续了幸美股份清新格调的一贯作风，彰显品牌始终如一风格.轻薄环保的纹理纸巧妙呼应幸美产品的舒适贴敷，完美呐喊出消费者心中所需。隔断镂空的纹理纸，尽展幸美“美不道破”深刻韵味；而以多角度的灯光效果靓丽企业logo及英文标识，更是“不容错过”的最好诠释。在这个专业化、高端化、国际化的展会舞台上，幸美股份，这个洞悉行业动态和发展趋势的企业，除了延续对品质及营销服务的高规格架构！亦以完美的形象于广大消费群众中迅速卡位，充分展示了其独特的品牌魅力和品牌文化。

（图1：幸美展厅及产品展示台）

2） 泉润洁肤新品 “旧”起点新步伐

立足国际美肤科技前沿，以革命性的分肌补水理念不断推动中国补水市场再度升级，是泉润品牌一直追寻研发的重要方向，本次会议上，在各大品牌为突围美博会卯足了劲推出各式的新品时，泉润亦已心有成竹。此次竞技的现场，泉润除了在产品品质研发上加大力度，将延续以往分肌补水理念，以全新的产品架构重铸产品新方向。届时，将携夏季新品——深海凝萃净化洁颜膏（单品）首度亮相上海美博会。

众所周知，泉润品牌成立至今，旗下洁肤产品均以温和洁肤补水为起点。而本次美博会上的重推新品将突破以往温和分肌补水功效，为产品注入新鲜血液，高效实现深层滋润护肤。新品一上市已备受瞩目，分肌补水定位理念虽“厚实”延续至今，但出新的是，相比其他洁肤品牌而言，泉润新品的优势在于其立足于多年补水锁水经验，重新深层洁肤密码，真正做到锁水又洁肤的双重功效。

全新定义的完美洁肤理念，突破性深层清洁护肤效果，将带您领略泉润夏季补水护肤新浪潮。

（图2：泉润全新升级新品—深海凝萃净化洁颜膏首度亮相）

3）植美村 “第三只眼”看市场竞领军

目前，化妆品市场需求和消费者的价值观发生了很大的改变，对护肤产品的要求亦从原来的价格需求更多转变为精细、健康、天然的需求。但是，不同的地域、气候、肌肤更是牵扯着消费者的护肤需要，谁能最先洞悉市场需求，谁便能于群芳中脱颖而出，抢占先机。

2002年，植美村首次提出了“眼部分龄护理”的分龄理念，并继03年于业界率先推出“分年龄、分肌肤”无暇产品，扛起了首批分龄护肤领军的大旗。历经多年，不断通过品牌的聚焦传播、单一的品牌诉求，在消费者心智中迅速卡位，不管于自身或于市场终端，均以“成就别人，造就自己”的良好形象，始终屹立于这个化妆品“水很深”的行业之中，演绎着“不同年龄一样的美”的传奇神话。本次美博会这个竞技场上，植美村再一次用经典与创新致敬以往的辉煌。

水木睛华黄金爆品睛彩亮相玫瑰果分龄眼霜耀生姿

（图3：玫瑰果分龄眼霜经典再续传奇经典）

在中国，每卖出10瓶分龄眼霜，就有9瓶来自植美村水木睛华玫瑰果分龄眼霜。玫瑰果眼部护理系列历经7年余的推广与普及，受万千女性追捧，争相口碑推荐。此次盛宴上，当各大知名品牌纷纷借着这个国际化平台以新品数量、新品的首发争相亮场时，植美村水木睛华再次选取了集万千消费者恩宠的“超级黄金单品”玫瑰果分龄眼霜进行完美展示。是什么信心让植美村水木睛华放弃新品宣传好机会而重推旧品呢？

Top1：质量

肌龄不同，眼部肌肤问题自然不同，为完美释放眼部美肌，玫瑰果眼部护理系列以专业分龄品质呵护眼部肌肤，其中为了更好的呵护肌肤，玫瑰果眼霜共采用了三大主体成分升华品质。即：三重护眼精华、玫瑰果提取物、复合植物提取物。完美提升眼部紧实度，改善黑眼圈极眼部晦暗状况，给脆弱的眼部肌肤补水+锁水，令明眸亮彩，

Top2：需求

“一把钥匙开一把锁”以消费者的眼部护理需求为研发对象，以科学性的理念分龄护理肌肤需求是高品质产品成功输出的基本要求。02年，植美村水木睛华便以分龄护眼为理念，细分肌肤护理需要，科学划分了20、30、40肌龄呵护需求，从淡化细纹，保湿嫩活到弱化眼袋，紧致嫩肤再到淡化鱼尾纹，焕回年轻。完美颠覆传统护眼产品定位，高效实现“不同年龄一样的美”的品牌传播理念。

Top3：品牌

历经数年的品牌竞技，玫瑰果眼霜已拥有良好的市场销售渠道及优质的口碑印象。2014年，玫瑰果产品系列将被列入植美村水木睛华黄金爆品名单之中，成为市场终端的品牌营销福利的主力军，届时各式的终端促销福利将围绕“闺蜜节”主题席卷而来。分龄眼霜将再一次以高格调打开市场，以经典书写辉煌。

精纯护理，优品荟萃现美博

随着国内日化竞争的愈演愈烈，竞争日益同质化，细分定位、寻求差异俨然势在必行。如何锁定目标客户群对企业来说至关重要，植美村精纯立足市场，以专业分龄护肤新理念，精准创新，打破行业产品定位同质化现象，除了长远规划自身品牌分龄护肤特色，亦以终端服务升级，继而突破同质化时代的瓶颈局面，逆势而上，突围而出。

同质化突围之道：同一个定位，不同的需求

想要拨开名族品牌的发展迷局，成就细分领域的黑马，就必须找到可发展之路，摆脱发展困局。植美村精纯深刻洞悉中国本土品牌在化妆品行业所处的境地，致力以同一个分龄护肤定位，继而丰富品牌内涵，成就百花齐放的品牌系列。不难发现，本次展会上，新品雪肌Bb霜、植美村精纯瞬透倍润分龄霜、清润菁萃系列、防晒套盒等多款经典系列的精彩呈现，虽以不同的功效衍生出不同的系列组合，但万变不离其终的是，产品的定位始终深深扎根于精纯的分龄护肤定位之上。

于典型品类上细观：

植美村瞬透倍润补水系列——独创性5D补水科技，3秒快补水，长锁水。根据不同年龄，定制专属加倍补水新主张。

植美村精纯瞬透倍润分龄霜——多重平衡清润分子，针对不同年龄，对抗不同肌肤油光侵袭。

植美村精纯新品：雪肌水润BB霜——结合先进润白功效，采用大量微生物复合体营养成分及纳米矿物质高活性精华，针对不同肤质及年龄层，构筑“不同年龄，一样的美”的美肤神话。

植美村精纯几乎所有产品均以尊贵的专属定制衍生发展，在这个现代化的品牌市场中散发着独特的韵味!本次日化嘉年华上，同质化的护肤产品已成旧逝，感受精纯独特专享，亦别有一番滋味。

（图4：精纯新品—雪肌水润BB霜）

2、同质化突围之道：“精打细算”的终端营销服务

市场形势，纵横交错，跌宕起伏，但服务是一个永恒的主题。一个企业、一个品牌的崛起，始终离不开服务体系的有效构建。本身便以终端服务需求而发展生存的植美村精纯，比任何人更重视终端营销服务的对接。市场竞争风云突变，竞争模式也是日新月异。只有立足市场，“精打细算”的服务才能助推市场终端销售，让企业于同质化脱颖而出。为更好把握及发展终端，植美村精纯与时俱进，未来将以O2O微商城模式这个新型的营销方式助推市场终端销售，占领消费者心智，把握主动权。努力构建终端差异化服务，继而持续不断的超越对手，在红海博弈中找寻到属于自己的蓝海。

（图5：植美村芦伟热情解答客户疑问）

(图6：三大品牌老总与客户亲切交流）

4）高质研发基地保质保量输出

一个品牌能否在众多品牌中突围而出，决定因素不仅仅是品牌价值的多寡，新品发布速度的快慢，是否拥有独特的上游资源或供应链优势更是成就品牌价值的重要元素。幸美股份自发展之初，就重视企业的生命一样重视产品的研发与生产。本次展会上，幸美股份除亮出三大利剑外，更以一大优势配套——静美工厂，敲山震虎，勇挑品质关。

十几年的积累研发让幸美不仅拥有顶尖的护肤品牌，更积淀了静美工厂这个集科研、开发、设计、生产OEM/ODM于一体的专业化妆品生产的企业工厂，十余年的风雨历程，十余年的坚韧不拔，十余年的奋斗进取，十余年里收获的各种荣耀，十余年里被给予的多方肯定，无不见证了静美的努力与成功。如果说与中山大学合作的化妆品研发中心是静美对内部研发团队的补充升华，那以瑞典希瑞斯，德国IKA为代表的高端乳化机，自动灌装机和8条自动包装流水线，便是确保强大生产能力，保障生产过程的产品质量的强劲后盾；而10万级的GMP净化车间配合专业的质量控制体系恰恰是幸美股份长期屹立于品质巅峰之上重要支撑。

未来靠的是品质说话、未来走的国际品质道路，现下，静美工厂已率先获得ECOCERT天然有机化妆品认证，并已经通过化妆品ISO22716国际质量体系认证。先进的ERP管理系统，电子货架。自动叉车、7辆大型火车等，还有从业二十年的专业坚仓储管理人员等后备实力，将支撑幸美股份以高品质姿态漫步日化前沿。与时俱进的幸美股份会继续将“幸美出品必属精品”落实到底，携手各大日化行业共谋日化蓝海。