立白洗衣液名声大噪 再度牵《我是歌手》独占鳌头

“1.2亿、1.9亿、2亿……”2014湖南卫视黄金广告资源招标会现场，全场的焦点都聚集在《我是歌手》第二季的独家冠名权争夺战上，经过步步抬价的激烈角逐，最终由988号举起天价2.35亿一锤定音。而988号所代表的，正是立白洗衣液。

2013年，可谓是立白集团创新立意的“综艺年”，旗下产品的身影在最当红、最夺观众眼球的黄金综艺节目中处处可见，从立白洗衣液独家冠名的《我是歌手》第一季引发收视狂潮，再到立白去渍霸赞助红得炸了天的《爸爸去哪儿》，立白集团旗下产品总能精准地找到最吸引观众的所在，而如今备受瞩目火热回归的《我是歌手2》，冠名还叫立白洗衣液，可见企业的强大实力基础与牢固根基。

　　借歌手之势，立白洗衣液完美升级转身

立白洗衣液成功牵手湖南卫视综艺黄金档栏目带来的效果毋庸置疑，在这一阶段，立白洗衣液知名度提升13%，美誉度提升11%；据AC尼尔森数据，1-7月销售额比去年同期增长了66%，并且成功完成了立白品牌洗衣液的全新升级，将立白洗衣液升级“洗护合一”的新定位，迅速而广泛地向消费者进行了传播。

《我是歌手》第二季的收视数据可谓是强势回归。据央视索福瑞数据，以全国72个城市（以一线、省会城市、二线城市为主）、25-45岁的女性，《我是歌手》第一集的全国收视3.15，稳坐同期收视冠军宝座。业内人士分析称，按照第二季《我是歌手》的赛程安排来看，后几期节目收视将继续高攀。

不得不说，立白洗衣液以综艺节目为突破点，在广泛的消费者范围内进行全网式传播，带动品牌营销战略再升级这一步走得又妙又好。有文章分析，冠名综艺节目是立白洗衣液作为传统洗涤行业领头产品的一次大胆尝试，不但突破了洗涤用品只能走传统式营销的桎梏，还标志着立白洗衣液在整合营销资源、创新营销策略方面迈出的重要一步，成功地实现了营销战略再升级的实际意义。

细分市场，推出“精致洗护”生活概念

2014年，适逢立白集团成立20周年，借着此次品牌营销策略再升级之机，立白洗衣液打响新品发布第一炮，成功推出“精致洗护”洗衣液系列产品，主打高端消费人群，倡导精致衣物、精致洗护的生活概念。业界分析称，这一高端市场的细分，显然是立白洗衣液发展升级的趋势。

据了解，在竞争激烈的洗衣液市场，众多品牌参与竞争，却一直没有清晰的定位，缺少对高层次市场的精准划分，消费者对洗涤产品更高层次的追求还远未满足，洗衣液市场也需要全新的生活概念来改变传统格局。作为洗衣液品类前三位的立白洗衣液，制定差异化营销策略，巧妙借势能吸引大量高学历、高消费能力人群的《我是歌手》节目，深化传播立白品牌“洗护合一”的产品定位，细化品牌在高端市场的站位，将“精致洗护”新定位迅速广泛地传播到消费者中。立白集团媒介传播总监王冬女士表示：“我们希望通过立白洗衣液系列产品的推出，联动各个媒体渠道尤其是新媒体平台，全方位、近距离与消费者互动和情感沟通。将、'精致洗护'的产品理念和生活概念呈现在消费者面前。”