作品一号全球表现出色 波尔多酒商功不可没

作品一号葡萄酒

2004年，法国酒界大亨菲利普·罗斯柴尔德男爵（Baron Philippe de Rothschild）和加州酒业教父罗伯特·蒙大维（Robert Mondavi）强强联手的产物——作品一号（Opus One）在波尔多葡萄酒交易体系La Place de Bordeaux上市，将其销售事宜交由波尔多400个酒商中的22个酒商处理。

去年，作品一号CEO 大卫·皮尔森（David Pearson）表示：“作品一号的需求量依然很旺盛，这种强劲的势头是多方面作用的结果，但不得不提的是我们进入市场和分销的模式。”

尽管，他指出作品一号需求量增加的部分原因是由于“大家普遍认为我们酿制的美酒品质极佳”和我们拥有较好的价格优势。但他强调说进入“La Place”体系是作品一号需求量增加的重要原因。

他说：“2004年之前，作品一号在海外有独家代理商；当时，我们产品的出口量占到了总产量的16%，这相当于加州大部分酒商出口量的两倍。但现在我们的出口量达到了总产量的52%——这真的是创纪录了。”

由于波尔多酒商在全球各地均拥有便捷的网络，“La Place”葡萄酒贸易体系让作品一号的国际分销在24小时之内就能完成。

因此，皮尔森表示将作品一号列入“La Place”体系，“扩大了”品牌的国际业务，让更多的新葡萄酒爱好者了解了我们。

他补充道“作品一号现在正以让我们每个人吃惊的方式销售着。”

目前，波尔多70%的葡萄酒在“La Place”体系上销售，但作品一号的销售模式与它们略有不同。

皮尔森解释道：“当我们2004年进入La Place体系时，我们没打算销售期酒，因为该体系容易出现极端化：如果需求非常旺盛，价格会飙升；但如果需求较弱，价格则会急剧下降。”

他说：“因此我们打算在采摘结束3年后，带着我们的美酒进入La Place。我们会在9月的第一个星期一早上8点将配额分给22个酒商，然后进行销售。”

大卫·皮尔森

他说：“这意味着我们能利用该体系最棒的优点，同时又能避免价格的波动。”

在“最棒的优点”方面，皮尔森解释说通过这一体系，作品一号“能直接根据真正的市场需求，进行国际分销。”

波尔多的这些酒商能准确地把握市场的动向，这是他们的本职工作。

不过，2004年当作品一号进入“La Place”体系时，作品一号的许多忠实进口商均对这一行为表示了不满。

虽然，作品一号在“La Place”体系上表现出色，但同样在该体系上运作的波尔多期酒却表现不尽人意。去年，拉图酒庄就宣布退出该体系。皮尔森指出这是由于波尔多一级名庄与作品一号采取的方式不同。我们是让这些酒商来销售已经装瓶的旧年份葡萄酒，而不是发售期酒。

他还说他相信波尔多以外的很多葡萄酒将效仿作品一号的方式。

他指出：“目前，西施佳雅（Sassicaia）和博卡斯特尔（Beaucastel）等知名葡萄酒生产商已经进入该体系，将来还会有更多的葡萄酒生厂商入驻。”

然而，皮尔森提醒道：“La Place并不是建设品牌或创立品牌的地方——进入这个体系的葡萄酒需要已经在某个市场上有了一定的需求量。”