张锴出售奢侈的幸运儿

     第一次遇见Daniel Chang，是在“Cartier坦克显赫世家”华北地区腕表巡回展的酒会上，一身笔挺的杰尼亚西装令他显得气度不凡。有人说Daniel是卡地亚极为忠诚的员工，32岁的他可谓事业有成，很难相信一个人能将那么多优势集于一身，而Daniel却简单而谦逊地用“幸运”二字一带而过。以法语为母语的Daniel国语已经练就得炉火纯青，一口台湾普通话听起来很亲切，从谈话中可以感觉到他为人的诚恳，以及他的沉稳、乐观、幽默与平和。

深厚的巴黎情结
    1973年，Daniel出生在老挝，妈妈是老挝人，爸爸则是地地道道的中国云南人。2岁那年，父母选择到法国做生意，而正因如此，Daniel拥有了法国国籍。“我是在巴黎郊区长大的，父母当时开了个外卖店，专卖法国菜和中国菜。生意的缘故，我们搬了很多地方，从东部到西部，感觉一直在过着漂泊的生活，因此对每一个居住过的地方都没有太深的印象。”谈到童年生活，那些记忆似乎显得很模糊。但是Daniel热爱巴黎，他把这里视作最美丽的城市，“那里有很深厚的历史文化。”

    1995年大学毕业后，Daniel找到了第一份工作——在法国的一家财务公司做业务经理助理，主要负责房屋贷款。这份工作并没有让他提起兴趣，短短的半年时间后便放弃了。

    在法国，大学毕业生需要服兵役，一些人能够以被派到国外、在私人公司或政府部门工作，来代替服兵役。当年23岁的Daniel欣然选择了这种方式，带着对亚洲的向往来到台湾，成为法国在台协会经贸部的商贸专员。选择台湾还有另一个原因，“在法国，是父亲教我讲国语，但说得不是很好，很想在这边练好国语。”Daniel在台湾师范大学进修中文课程，一边工作，一边念书。

机遇·幸运               
       机会总是给有准备的人。1997年一个在卡地亚公司上班的朋友，将Daniel介绍给公司老板，老板对他的资料相当满意，这个偶然的机会令Daniel踏入了Cartier的大门，成为台湾分公司零售市场专员。当时的这位卡地亚台湾地区总经理对Daniel一直很器重，不断鼓励和帮助使得他很快进入工作状态。工作不到半年，一次特派到欧洲培训学习的经历，成为他极为重要的转折点。

    在台湾的5年时间里，Daniel一直被幸运包围着，事业如此，感情生活亦是如此。1997年通过朋友介绍，Daniel认识了他现在的太太，她是个气质优雅的台湾女孩，当时在银行上班。两年后，他们步入了教堂，从此以后，如同童话故事般美满的结局，王子和公主过着幸福的生活。2001年6月9日，他们的儿子出生了，非常可爱。随后的2004年2月24日，第二个孩子出生了，是个女孩，很漂亮。而这个时候，他们早已物转星移地来到了新加坡，一呆又是5个年头，Daniel在那里任职卡地亚新加坡分公司市场及公关经理。

    时间向前推移到2005年6月，幸运的翅膀再次赋予Daniel更高的使命，载着他飞向事业的巅峰，他带着自己的梦想和家人踏上了内地的沃土，就任卡地亚中国华北地区副总经理。一路走来，Daniel的确被幸运包裹着，一直都被上级所器重而一帆风顺的他，坦言至今还没有遇到过什么艰难险阻，始终保持着平和心态，觉得自己的事业还在不断地发展当中。“其实每个人的路线和标准不同，只要能达成自己的目标，在每一方面都能满足自己的需求和愿望，不论是在哪一个行业，他都算是成功的。”这便是Daniel对于成功的定义。

    尽情享受奢侈带来的快感 作为一个出售奢侈的人，Daniel对奢侈品有着他自己的见解：“奢侈不过是个人的想法，例如某些人喜欢音乐，那么他花重金购买很昂贵、效果很棒的音响，就算是奢侈品了。有些人认为住豪华的酒店、旅游也是对于他自己的奢侈。奢侈对于每个人的定义不同，它不一定是特指某一件产品，而是要按自己的需求来定。”而对于Daniel来讲，所谓奢侈就等于Cartier。

     熟悉Daniel的朋友就会知道，他绝对是Cartier的忠实Fans，从购买的第一件Cartier开始便迷恋上这个品牌，记得那是在1997年购买的一块腕表，相当于人民币十几万元，这个价位现在听起来仍触目惊心。从手表到皮件再到送给太太的珠宝，就连当年的结婚钻戒也无不例外是这个品牌，如Daniel所说，“将最爱的东西送给最爱的人。”

    要想说服别人，先要说服自己。作为奢侈品的销售者，首先要让自己有接受它们的能力。“拥有Cartier对于我们来讲既有满足感又有亲切感，一般在公司呆几年的员工，都会拥有几件Cartier产品，以此来表示对公司的忠诚与支持。”Daniel这样讲。在Daniel看来，Cartier与PRADA、Dior这些奢侈品是迥然不同的。Dior走的是时尚路线，它代表着流行，佩戴穿着需要一定场合和时间性，而Cartier走的则是纯正奢侈品的路线，它是一辈子都可以佩戴和拥有的，时间越久越具珍藏性，不会淘汰，甚至可以传给下一代。

    在中国，目前Cartier仅为高端人士所拥有，“要提高他们对其他方面的需求，特别是奢侈品的需求，因为这也是一个国家经济发展的一种体现。”Daniel分析道。但与此同时，许多Ａ货也充斥着市场，Daniel从两个角度来看待这个事情：“第一，有人仿造我们的产品，说明他们可以认同我们在国内市场上是成功的，毕竟有知名度的东西才会有人模仿。第二，我们一直在找仿冒我们产品的工厂，请律师控告他们的公司，算是打假吧。”这些A货对于真正的消费者并没有影响，Daniel看过市场上的A货，其品质与正品根本没有可比性，“客人还是会选择真品，并不会对我们的销售造成任何影响。” 

忙并快乐着
    工作的繁忙缩短了与家人相聚的时光，Daniel是个比较顾家的人，他把父母也接到北京来，让他们帮忙照顾小孩，因为他和在历峰集团做售后服务代理商的太太，工作都非常忙碌。曾经热衷于运动的他，不得不为了工作放弃了诸如网球、足球这些童年时钟爱的运动项目，现在基本上只是抽空去健身房，偶尔会做足底按摩，而酒吧则根本不会介入。

    休息的时候一定会跟家人在一起。“我会开车带着家人到北京周边去度假，或是带他们到处享用不同风味的美食。各种菜系我都很喜欢，只是除了川菜，因为那实在太辣了，我们吃不消。”Daniel谈到家人很开心，他和太太都非常喜爱各种美食，尽管他并不会做菜，但太太的手艺非常好。据他所说，现在如此好的气色跟平日吃很多有营养的东西大有关联。或许现在实际的生活少了几分浪漫，但Daniel却是一个非常值得依靠和信赖的男人，对家庭、事业都是如此。