中国游艇消费以公司购买为主

中国游艇消费以公司购买为主

日前，世界豪华游艇代理商捷成游艇在广州南沙湾南沙国际游艇会举行了捷成游艇华南新办事处的开业典礼。南沙新办事处是捷成游艇在大中华地区继香港和上海之后的第三个据点，新办事处的开设标志着捷成游艇的业务拓展足迹又迈向了新的里程碑，尤其加强了在珠三角地区的销售及服务能力。中国游艇市场呈现出怎样的特点？游艇业的发展还存在哪些不足？记者专访了捷成游艇总经理贝迪臣先生。

记者：为何把第三个办事处选在南沙？

贝迪臣：南沙所处的地理位置比较好，南沙的位置离香港很近，一个半小时可以去珠海、广州、深圳。而且这里的水域比较清澈，有专门的游艇会、五星级酒店等，整体配套设施也都比较好。对于我们卖游艇的经销商来说，选择这个地方是有一个长远目的的。

记者：中国游艇消费市场是一个比较新兴的市场，请问跟欧美成熟的市场相比，中国的消费群有何特征？

贝迪臣：这两个市场对比来说，区别还是比较大的。在欧洲市场，游艇消费已经非常成熟，游艇大多数是为个人使用，全家把游艇开到外面过个周末，或者平时看一下日出日落，听听海浪等，这才是真正的游艇生活。消费者把它当成一个休闲的活动。

而在中国，目前游艇购买以公司购买为主，也多用来做客户答谢之类的商业活动。中国消费者买游艇的目的，有可能是商业娱乐，甚至是一种身份的象征。

记者：那华南区的消费者是否呈现出不同的特点呢？

贝迪臣：由于南方的地理位置，海域比较美，他们接触游艇文化早于北方或者华东、华北地区，因此南方游艇用户以个人购买和使用居多，而且相比北方区域的消费者，更加能够使用它。

记者：您认为中国游艇消费存在哪些问题？

贝迪臣：在中国，游艇行业相关的基础设施还没有完善，所以发展相对来说还比较慢。因为，你买游艇很容易，交钱就可以，但是船员的培训、游艇的保养，以及开到哪一个海域、停在哪里、在哪里吃饭等相关配套，很多还没有开发成熟。所以，相对来说会稍微慢一点。

但是我们看到中国市场巨大的消费潜力。至今的20个月里，我们已经卖了20艘游艇。游艇里面也包括菲尔兰游艇和一些帆船。游艇的尺寸从小的38英寸，到大的78英寸，都有。最近，我们还卖了一个65英寸的。

我深信，游艇行业基础设施的快速发展必将进一步带动市场对高端游艇品牌的需求。进驻南沙并设立办事处，表明了我们对中国市场的信心及承诺。