美国西海岸的酒庄销售数量在增长

在最近几个月，有越来越多的人开始投资加利福尼亚州（California）的酒庄，比如奎克酒庄（Qupe）、飞马酒庄（Clos Pegase）、阿罗珠酒庄（Araujo）、梅亚卡玛斯酒庄（Mayacamas），此外还有相当一部分人投资俄勒冈州（Oregon）和华盛顿州（Washington）的酒庄，这种现状似乎表明位于美国西海岸（West Coast）的酒庄呈现出炙手可热的现象。但是，这其实是一种隐藏的市场，因为许多面临财政危机和换代危机的酒庄都在寻求新的买家，只是外人并不知道而已。

就像许多人做销售买卖一样，人们可以通过很多种方式来进行营销。比尔·弗利（Bill Foley）表示：“每个礼拜我都会接到2-3个电话，来向我推销他们的酒庄。也许是因为之前我积极地扩充我的酒庄，比如塞巴斯蒂亚尼酒庄（Sebastiani）、白垩山酒庄（Chalk Hill）、梅拉斯酒庄（Merus）。”

查尔斯银行（Charles Banks）在今年10月份购买了奎克酒庄，在4月份还购买了梅亚卡玛斯酒庄。查尔斯银行表示：“在过去那么多年里，我们从来没有看到过加利福尼亚州有这么多的酒庄出售。这是由于30%-50%的加利福尼亚酒庄不是遇到了财政危机，就是他们并没有获得相应的效益。现在有许多酒庄都遇到了困难，但是有很多人并不知道，因为那些酒庄认为他们还没有到要倒闭的时候，也没有对外公布的必要。”

萨姆·布朗夫曼（Sam Bronfman）表示，现在有许多80、90年代的美国西部酿酒师准备退休了，而下一代又不愿意继续从事这个行业，致使很少有家族酒庄能够维系到第3代或第4代，能够维系到第2代就已经很不错了。另外一方面，由于资金的大量流动，大中小型酒庄纷纷将资金分散开来。那些小酒庄一般都能取得成功，是因为他们可以将库存的葡萄酒直接销售给消费者，而那些大酒庄则是将葡萄酒销售给批发商，那些中型酒庄一般不能吸引经销商的注意，除非那个品牌非常火爆。

查尔斯银行还表示，由于2008年的经济大萧条，致使一些酒庄陷入困境，造成葡萄酒囤积，酒庄负债累累。后来，随着经济的复苏，葡萄酒销售行业也开始回暖。一些较大的投资者抓住时机，开始大量投资葡萄酒行业，而另外一些投资者则在别的领域赚取利润。那些拥有许多酒庄的投资者开始扩大酒庄规模，进行高效作业。此时，拥有拉图酒庄（Chateau Latour）的皮诺家族（Pinault family）在7月份购买了阿罗珠酒庄，在8月份又购买了飞马酒庄。巴克斯资产管理中心（Bacchus Capital Management）购买了华盛顿州的里尔酒庄（DeLille Cellars）和俄勒冈州的豹溪酒庄（Panther Creek）。同时，一些富有的中国投资者也在葡萄酒领域寻求潜在的收购。帕特罗尼（Pat Roney）表示，作为中国的投资者之一，我也接到了许多酒庄的销售电话。

在新生代还没有完全站稳脚跟前，这种购买新潮要怎样才能取得成功呢？首先，一定需要团结，当一个酒庄和另外一个酒庄强强联手的时候，联手的两个酒庄就会有利可图。就像弗利一样，他寻求跟一个好的品牌进行合作，便依然使用之前的酿酒师、酒窖管理员和酒庄经理，这种团结式的方法为总公司赚了不少钱。另外，这种联合的方式也能够吸引不少经销商的眼球。但是，查尔斯银行所使用的方式似乎又有所不同。他们认为，从事酒庄工作不仅是为赚钱而赚钱，更重要的是改善葡萄种植的质量，提高葡萄的收益率。

全球经济不知道在什么时候才能够彻底回温，而新一代又将成为世界的主人，虽然老一代对葡萄酒怀着无比的热忱，而新一代却刚好相反，他们对葡萄酒没有老一代的热诚，未来会是一个什么样的情况，我们真的不可预知。对于未来谁都不可预见，尤其是葡萄酒行业，但是现在谁都不要阻止投资者进行投资。