泛鑫保险陈怡资料图片：上海泛鑫保险总经理携款潜逃 警方立案

陈怡资料图片：上海泛鑫保险总经理携款潜逃 警方立案

陈怡其人

“想不到她弱不禁风的样子，会这般胆大。”张忠玮说。她在年初参加的一个颁奖典礼上，还见识过这位80后美女在领奖台上的风采。

张忠玮说，“漂亮的陈怡看起来很文弱，男人看到她都会想助其一臂之力，女人也不会对她心生嫉妒。

就是这样一位人见人爱、人见犹怜的美女高管“打造”了一支高端精英营销团队。按照陈怡的话说，“成功吸引成功，如果一个团队都是比较高端的人，那么其他高端人士加盟这个团队也不会觉得‘掉价’。”在她看来，销售就是销售自我，只要销售人员本身能够为人所认可，那么无论他销售什么都会获得成功。

陈怡及其管理团队成员认为，要想向高端客户销售产品，就首先要把自己打造成为高端人士。如此，泛鑫在公司管理层着装、座驾均有细致要求和指导。据接近泛鑫的人士透露，泛鑫甚至要求所有的高级区域经理穿着国际一线品牌，所有中层以上干部都拥有宝马等名牌轿车，公司一年组织四次国外旅游。

泛鑫目前约有业务员300人左右，平均产能是普通寿险营销员的5倍甚至更高，流失率尚不足3%。

“陈怡其实是泛鑫的幕后老板，而非总经理。”上述接近泛鑫的人士说。2009年末，原太平洋安泰人寿（现建信人寿）销售精英陈怡与原同事谭睿，以及泛鑫现任高级区域经理罗珺、苏雪萍、章轶、张顺宗等6人组成创业团队，并一手“塑造”了现在的泛鑫。

据经济观察报了解，没有相关工作经验，于2004年加盟太平洋安泰人寿的陈怡，凭借特殊销售策略，很快成为了团队的业绩精英、大单高手。当其他伙伴每张保单的保费收入还停留在两、三千元水平时，她的一张意外险保单就达1万元。在与客户的交流中，陈怡体会到中高端客户市场前景广阔，相较于一般消费者，更重视理财，更容易接受保险。

而成立于2007年7月，注册地在上海崇明的泛鑫，伊始仅从事财险业务；正是陈怡等6人创业团队在2009年末的加盟令泛鑫的发展出现巨大转机——如2010年保费收入1500余万元，2011年达1.5亿元，2012年就增长至近5亿元。

据悉，奉行“物质激励、生活享受”原则和业务挂帅模式的泛鑫，除了陈怡和谭睿外，其他皆为外勤并各自带领团队营销。

公开资料显示，泛鑫保险成立于2007年7月，公司自2010年起才开始主营个人寿险代理业务，2011年，该公司完成新单保费1.5亿元，业务规模在上海保险中介市场排名第一;2012年新单保费超4.8亿元，同比增长超200%。业内透露，泛鑫保险保费规模增长迅速不假，但其存在贴现、误导等违规销售行为也属实。今年3月1日，保监会就曾因其旗下的销售人员存在销售误导问题而对其进行5万元的处罚。

对于泛鑫保险奇迹般的发家史，知情人士透露，泛鑫保险利用保险公司给予的高额佣金和渠道费用来迅速提升公司规模，并用这些代理所得以新客户名义购买新保单，继续套取保险公司返还的代理费用，达到短期内扩容保费规模的目的，并且以此为由要求保险公司给予更多的佣金和渠道费用，如此循环操作，直到资金链断裂。