“慢”增长下的奢侈品代理逻辑 ——专访捷成集团董事总经理海宁先生

　　全球发生了金融危机后，美国、欧洲的消费市场在下滑，捷成在中国的业务当然也受到了一定的影响，2011年我们的增长率达27%左右，今年的发展可能比较平缓，今年上半年，我们的总营业额达到了69亿港元(约合人民币57亿元)，比去年同期有所减少。

　　从最近发布的财报中也能看出，很多奢侈品品牌在中国的发展正在放缓。比如，Burberry的增速放缓了50%以上。而就我们自己所代理的这些奢侈品牌来讲，增长曲线也发生了一些变化。

　　中国机会不改

　　但我认为这仅仅是一个周期性的现象，我相信中国政府在下半年可能会采取一些刺激经济发展的措施，这样的增长幅度会有所提升，到2013年下半年应该会有增长。希望差不多能恢复到2011年同期水平。

　　从我个人角度来看，虽然现在的增长速度跟以前相比不是那么好，但是我们相信，在未来中国会创造更多的财富，而且会有更多的人愿意在他们自己身上花钱，或者是他们愿意购买一些更好的优质产品。这是一个很好的机会。

　　2001年2月，作为中国大陆地区首家保时捷授权经销商，捷成洋行在北京长安街开设了第一家保时捷中心，第一年我们只卖出了40辆车。而去年北京长安保时捷中心卖出约1000辆车，保时捷在北京的销量约3000辆。谁都没有预料到会有这样的发展。

　　虽然现在的增长速度无法与以前相比，但我们相信，在未来中国会创造更多的财富，会有更多的人愿意购买一些更优质的产品。这是一个好机会，因此我们的中国业务仅处于开始的阶段，未来我们还有更多机会。

　　饮品业务前景看好

　　我们现在所代理的奢侈品牌涵盖了汽车、手表和游艇，还有洋酒和啤酒，这都是一些高端品牌。我们认为，中国市场有着大量的机会，我们可以把这些好的品牌带入中国市场。

　　在未来的两三年中，我们认为，最有前景的是我们的饮料业务，我们的自有啤酒品牌蓝妹，在香港做得非常不错，我们现在也正在把它引入中国的大陆地区。

　　我们在葡萄酒领域也有一定的投资。因为中国的消费者正在逐步了解葡萄酒文化，而且他们更愿意购买进口葡萄酒。中国现在已经是世界上最大的汽车市场、最大的手表市场，可能用不了多久，也会是最大的葡萄酒市场。

　　我们在西澳洲买了一个农场，生产葡萄酒。以前我们只有销售环节，不负责生产，现在我们有上游的整合，我们开始参与种葡萄、酿酒。我们还在努力争取发展更多的自有品牌，并把这个作为长远发展的策略和目标。