2012北京国际品牌鞋及配饰展专访实录

    主持人：吴先生是我们展会负责人，请他介绍一下展会的情况。

    吴克：我们展会的情况可能在新闻稿中都有，我想强调一些不同的地方。
    第一个，我们的展览策略不是说去追求做一个很大的展览，但是我们想做一个品质好一点的展览。
    第二个，我们不是只是为了做一个普通意义上的展览，我们是希望做一个服务平台，这个服务平台是来自于两方面的意义。一个方面的意义是参展商和其他的参观访客之间的互动产生的效应。
    另外一个方面服务的意义是在于我们主办机构，就是中国进出口商品协会，为我们在这一边参展的参展商和参展的商务访客提供一些长远的服务。比如说我们会为我们的意大利的参展商，巴西的参展商提供一些后续的服务。
    我们创建了一些沙龙的平台，让我们三个方面的参观的商务访客都可以得到一个交流的机会。这是基于三个平台的，一个是专门为经销商和代理商所设立的平台，我们刚刚已经举办过一个活动就是高端品牌代理商和经销商的联席会议。刚才反映非常好，大家都在讨论高端品牌的代理和经销行业很多的问题。
    第二个平台是属于对品牌的投资和贸易机会的平台。这是明天会专门为意大利的平台和意大利的投资机会进行一些推介。像我们五点钟开的酒会也是为巴西的代表团做的B2B的活动。
    第三个平台是专门为品牌设计师进行之间关系而设立的，这是在明天上午会做。我们有十个非常好的设计师，包括大家比较熟悉的一些国内的设计师，还有我们德国的设计师，从法国过来的设计师，我们会有一些品牌的互动。我们是希望提供这些服务，是让我们展览品质得到展现。这是在新闻稿以外都要补充的事情。
    看你们有什么问题，我直接回答会比较好。
    吴克：我们要想把这个展会能够产生的效益最大化，这是我们的目的。这种效益最大化对我们来讲不是说我们要去追求展会的商业利益，我是说对主办机构的商业利益，这对我们来讲不重要。关键是这个平台所产生对于整个行业，对于参展商的这种商业效益，这是最重要的。
   
    主持人：把巴西的情况介绍一下。
    Cristiano  Korbes：非常荣幸我可以在这里向大家介绍巴西鞋业在这一次展会上的目标。我代理的巴西的企业来到本次展会，我们的主要目的是让我们的企业了解中国的市场，让中国的消费者们和中国的经销商们更加了解巴西的文化和巴西鞋业时尚方面最新的行情。

    巴西的品牌在意大利、美国、欧洲、日本都有经营良好的市场，中国是巴西品牌新的合作伙伴，一个新的市场。所以说我们来到这一次展会的目的是希望我们与中国的企业更加亲密的合作，通过这样当地的活动来拉紧巴西的制鞋企业和中国市场的关系。
    时装网杨春：我们这一次展览和其他的展览相比最大的特点是什么？
    吴克：就是我补充那两点，我们不是想追求规模，我们是追求品质，这是第一个。
    第二个是我们是要为参展商和商务访客提供一个长期的服务。
    时装网杨春：这种体制的筛选过程中有没有什么标准？
    吴克：我们的主题是推动品牌的建设，我们是针对国内的市场，因为做出口的已经太多了。我们想针对国内的市场来做。

    记者：巴西鞋业协会已经参加两次展览了，所获得的收获有哪些？
    Cristiano  Korbes：巴西在这两次参展中在中国市场得到了一些巴西的产品，也有越来越多的巴西的企业在中国找到了合作商，这个展会带给我们另外一个收获是我们已经越来越多向中国市场引进巴西的企业。

    记者：因为您是作为中方的代表，巴西和意大利、中国，您个人看这三个国家鞋业发展有什么不同，如果中国想做好的话有什么借鉴的地方？

    吴克：我在这个行业20多年了，其实除了我在中国一些职位以外，我也代表意大利品牌协会，我对这几个国家都有相当的了解，我也有幸跟巴西鞋业协会有一些合作。目前为止现阶段全世界制鞋最领先的国家还是意大利。它在几个方面都是领先的，一个是设计，一个是它的原材料，一个是它的制作工艺，都是在全世界领先的。当然还有它的品牌效应，包括它单个品牌的本身，还有意大利本身品牌的吸引力，这个东西不是说靠十年，八年可以建立起来的。
    再另外就是中国，中国无疑是全世界制鞋业的大国，目前中国鞋子生产量是占全世界鞋子生产量的60%左右，但是众所周知我们现在中国鞋的生产还是处于比较低端的阶段。当然很多人讲不是啊，我们已经做的非常漂亮了，这是对的。但是他只是讲制造成型的本身，其实制鞋子有很多问题，你设计原创从哪来的，你的原材料，还有你的模具怎么出来的。很多东西都从外面引进来以后你纯粹是一个组装生产本身，你很认真的做，你给足够的成本是可以做的很漂亮，但是目前为止还不是这样子。中国鞋子在设计，研发，高档的原材料，模具这些方面都还是离意大利有相当大的距离。更不要说品牌方面了，讲完这一头一尾，当然我们不去讲再差的，印度印尼比中国更低端一些，巴西强调的是我们中国的市场对巴西的认识非常少，但是我可以很负责任的告诉你们，我去看了巴西鞋业的情况以后，我发现完全出乎我的意料，我敢讲巴西是一个制鞋强国，它的强大是体现在几个方面。
    第一它的设计，因为巴西50%是白人，而且这白人的来源很多是从欧洲过来的，所以他从文化方面对这个欧洲主义文化的理解是比较透彻的，所以他设计的原创方面不会比欧洲落后很多。
    另外一方面它整个生产成本又不会比中国高很多，巴西有能力进行大规模的生产，所以它整个制鞋业在某一些方面比中国要强。我可以这么讲是说巴西我认为它是很好融合了设计原创、技术、成本等方面的优势。
    还有一个很好的情况就是我在巴西看到他们国内市场的消费、分销系统也非常的完善，他们品牌的建设也非常好。在某一些方面讲巴西鞋业的国际化程度比中国要高很多。在品牌国际化程度上讲比中国高非常多，这是我对他们三个国家制鞋业的评价。

    记者：刚才我们谈到了国外大品牌了，但是我们国内一些品牌选择的时候是什么样的标准？

    吴克：说老实话，国内的企业我们是希望有一些致力于拓展它们在中国内地市场业务，而且这些企业是已经在它们的制造品质上面有一定基础的。然后它非常希望在国内能够建立它的品牌影响力。这是优先考虑的对象。
    当然我们不可能说百分之百的纯粹只做一个东西，比如说我们也做一些设计方面的推广，我们也做设计比赛，我们也做项目叫设计栏，就是专门引进设计师展示他的设计系列这样子。媒体这一边我们也不能忽略，我们也有专业的媒体参加。但是主要的情况我们主要是吸引致力于国内市场和品牌建设的企业，它必须有相当好的基础，要不他在制造业方面有很好的基础，要不在品牌方面有很好的基础，是这样的。
    我再次提醒大家，对于我们意大利的参展商，意大利制造自然不会有问题的了，他们来自于在传统上制造皮具，时尚配饰非常发达的，非常集中的地区，但是大家也不能忽略了我们巴西的企业存在。我可以很负责任的讲他们做的非常好，我今年年初去巴西看他们的展览，之前我是完全没有预料到他们的水平是达到那么高的程度。
    我给大家一个建议，我们现在在做秀，有兴趣可以参观一下，我们五点钟有一个酒会，我觉得我们应该有更多的机会，希望我们更多的跟他们建立一种直接的关系。这是我过去十几年，二十年在全世界跑的非常好的经验。我相信你们在座很多人的英语水平都非常好，我觉得你们应该有自信和技巧去跟这些国外的品牌直接沟通。我非常强烈的建议你们做这一点。
    我十几年前跟你们一样，但是我现在受益非常大，你们完全有这个能力。
    主持人：今天采访就到此结束。