玛萨玛索MasaMaso陷打折贱卖 被指资金链断缺

打折不治本现金流压力大

玛萨玛索本来活的风生水起，除了2008年初创期亏损，2009-2010年，玛萨玛索的经营一直是很好的，并且是盈利的。但随着资本市场的不景气，融资也成为了玛萨玛索的难题。没有融资，玛萨玛索的现金流变得紧张起来。于是，团队想到的是如何尽快地变现和提前清理库存，以维持稳定的现金流，先让玛萨玛索生存下来。大规模打折和低价格销售的恶性循环，便自此开始了。

张建生认为，玛萨玛索和凡客诚品经营产品类似，这类产品是电商经营产品中毛利较高的，只要运营成本控制得当，是可以有很好的盈利空间的。但是，要在现在的电商行业里争得一席之地，没有强大的资本支持是很难实现的，价格战已经成为行业的一种手段，玛萨玛索不可能置身事外。

在没有资本支持的情况下，一味的价格战只能是不断压缩利润空间，加之服装产品在库存管理上难度较大，现金流的压力就会逐渐显现出来。

从某种意义上讲，玛萨玛索现在正处于一个瓶颈期，而瓶颈有两个，一个是运营上的，一个是资金上的;运营上的瓶颈在于库存管理和如何降低运营成本、提升服务，以培养品牌忠诚度;资金上的瓶颈在于没有获得外部资金支持，自有资金毕竟是有限的，在行业无法盈利的大背景下，玛萨玛索自力更生的模式终究要有资金耗尽的一天;现金流不顺畅反快来就会影响产品的销售，为了加速现金回流，打折就成为了重要手段，而打折只能是治标不治本，甚至会将现金流的压力逐渐累积起来，最终变成死循环。

玛萨玛索现在表现出来的颓势，正是这两个瓶颈共同作用的结果，它既不能大规模的做促销，又不能降低现有的销售，正处于两难境地。

需练好内功强化营销理念

“现在的玛萨玛索正处于危机时期，现在需要找准定位，做好产品，做好服务，引进其他品牌也不是不可以，要能与自己的品牌结合起来也是一个度过难关的途径之一。主要是需要坚持自己的品牌，并长期坚持，因为树立品牌并不两三年的事情，如果就这样倒下去太可惜了。”梅绍祖指出。

张建生认为，男装市场是很大的，但是近些年的发展一直不如女装，主要是性别原因造成的购物习惯的差异，但是男性的购物粘性一般要比女性高，玛萨玛索专注于男装领域，就是要把这一个理念逐渐灌输到消费者脑中，如果将这一阶段效果做好，其发展能力不可限量。

另外，玛萨玛索需要练好内功。

张建生说：“玛萨玛索根本上的问题在于资金，虽说现在资本对电商的投资热度已过，但是并不是没有融资的可能，玛萨玛索的资质还是比较好的。如果能解决资金问题，玛萨玛索的现状就会有改善，但还是需要做功课。我认为，即使在行业还处于成长期的阶段，企业也要练好内功，电商在运营管理上还有很大的改善空间，玛萨玛索一定要在这一方面多下功夫，才能将资金和优势很好地结合起来，焕发出应有的活力。”