私人银行"富豪"级服务：有坐诊专家候诊；享私人包机服

 　　据了解，近50年来，钻石价格平稳上升，每年以16%的速度增长，波幅极小。即使在2009年金融危机之时，其他投资市场波动多超过50%，但钻石价格的波幅仅10%，3克拉钻石的波幅更在5%以内。全新的投资标的——钻石，又引起了人们的注意。

　　近期，在很多珠宝商看来，商业银行正在构成一种威胁，在银行推出的“钻石投资平台”上，消费者能买到性价比高的钻石，还可以贷款买钻，更重要的是，这个平台很好地解决了钻石的流转，很大程度上激活了钻石的交易功能。

　　相关人士告诉记者，在今年股票、房产等多数投资市场表现低迷的情况下，另类理财产品更是伴随着艺术品收藏的火热行情脱颖而出，成为投资人一种新的投资避险工具。而少数银行也推出了专门的钻石投资平台。

　　招行私人银行相关理财经理向记者介绍，通过“全球搜钻平台”，个人可通过其全球搜钻系统搜索到克拉级以上、任意4C级的裸钻。投资者在购买钻石后，均可进入招行构建的二次流转平台“挂价”出售变现，从中获取差价收益。“有些客户出于资产配置的考虑。而且钻石本身是稀缺资源，特别是银行的优质客户；它也不像黄金波动性那么大，又多了一种保值增值的渠道。”

　　记者从银行了解到，由于该平台直接从切割商手中取货，省去了切割、加工、分销等中间渠道环节，裸钻价格相比市场价格要实惠，最低相当于市场的7折优惠。“如果客户需要，也可以带客户直接去香港看货。”

　　那么投资钻石的门槛是什么？“其实，钻石本身应该就是门槛了，毕竟每一颗钻石都价格不菲，最低的十几万元，高的也有几十万元、上百万元的。”银行相关人士表示，“就目前情况看，七八成的投资者都是把钻石加工成首饰，而不是持有裸钻待价而沽。”

　　在这里买裸钻更划算

　　没有去过私人银行的人，脑海里想象出的私人银行也许和普通的银行大厅没什么两样。当记者走入坐落在高档写字楼里的招行私人银行时，首先感受到的是安静和私密。柔软的地毯，雅致的沙发，名贵的油画，精致的古董……走进宽阔的大厅，私人银行的优雅扑面而来。

　　私人银行的门口没有任何显眼的标志，不论是进大门还是走进每间单独的洽谈室都需要刷卡，如果你没有事先预约，普通客户是根本进不去的。“我们内部的装修、摆设都是特意先询问有名的风水大师的。”招商银行私人银行的客户经理向记者介绍，要让每个客户来后都感受到这里的高品质和私密性。为了保证绝对的私密，招商银行私人银行有私人专属电梯，保证客户的进出不被打扰；在另一家私人银行，连洗手间门口都有保安把守。

　　如果说各商业银行的贵宾理财业务主要针对的是中产阶级，那么私人银行业务主要针对的客户就是大大小小的“富豪”们。通俗地说，私人银行从来没有一个确切的定义，它的突出特点就是专门针对富人进行私密性极强的服务。在中国银行，接待记者的理财经理这样解释。

　　私人银行里的每个客户来后，客户经理都要做4个基础工作，先了解客户背景和基本喜爱，然后出具投资建议，与客户讨论，然后修改建议，接下来就是执行，并随时跟踪反馈投资情况。私人银行可以根据客户的需求量身定做解决方案，提供风险管理、资产配置、子女教育以及留学移民规划、信托等一系列的深度专业服务，帮助客户实现财富的长期保值、增值。

　　一位私人银行客户秦先生(化姓)告诉自己，他接触私人银行，是由一次红酒品鉴会开始的，其为客户所提供的个性化的服务吸引了他。“我是去年年末成为这家私人银行客户的，准入的门槛是800万元的金融资产。

　　”而据秦先生讲，他的一些生意上的朋友现在有很多是私人银行的客户了。

　　据了解，目前工行、中行、建行、招行私人银行的门槛都为800万到1000万不等。招行也会通过各种方式，不断提高客户经理的综合素质和个人修养，让他们更加了解富裕人群的社交生活。比如：参加赛马会、游艇会、进行名酒品鉴等。

　　谈到银行，大家想到的无非是存款、贷款，近几年再加个理财。可是，通过银行买飞机、请菲佣，大概是很多人都没有想过的事情。这样的银行确实存在，它们的名字叫做“私人银行”。

　　2007年，中国银行首家开设私人银行业务时，几乎鲜有人了解其为何物，甚至连客户本身都以为那只是传统银行服务升级而已。如今5年过去，私人银行已经四面开花，成为金融机构炙手可热的新宠。而随着经济的上升，南京的私人银行也逐渐显露。这些私人银行更多地，扮演着客户的管家一职。

　　日前，胡润研究院首次发布了《2012胡润长三角地区财富报告》，报告提出，长三角地区每166个人中有1个拥有100万美元，每451个人中有1个是千万富豪，每7500个人中有1个是亿万富豪；长三角拥有千万富豪达34.6万人。除了上海之外，长三角地区超级富豪最多的地区依次是杭州、苏州、宁波、绍兴、温州和无锡。迅速增长的财富需要得到有效的管理，而通过对财富的管理，银行又能获得可观的利润，在这样的情形下，身家千万以上的高净值人群开始成为私人银行争抢的焦点。

　　然而，对于大众来说，在华丽的背后，私人银行依旧是高深莫测的。私人银行客户的“门槛”是什么？不同银行的私人银行内部的设置有何神秘之处？富豪们在享受着怎样的“富豪”级服务？本周，金陵晚报记者通过对部分私人银行的揭秘来了解富豪们享受的与众不同的金融服务。