卡萨帝：领跑者的代价和陪跑者的聪明

　　一台设备可以卖1.2亿欧元，而世界上只有一家公司可以生产；占据市场80%份额，在高端光刻机领域处于垄断地位；看不见任何竞争对手。

　　看完这几个信息，相信有些人已经猜到是何方神圣了，这正是荷兰的光刻巨人ASML。

　　最近花一些时间看完了《光刻巨人：ASML崛起之路》这本书，感慨其逆风翻盘的崛起之路和非凡故事。正如他们公司官网最显眼的页面所示：改变世界，一次一纳米。正是这些传奇经历，促成了其独特的领跑者气质。

　　上至半导体工业“皇冠上的明珠”光刻机制造商ASML，亦或者大家熟知的苹果、特斯拉，以及高端家电的绝对担当卡萨帝等品牌，作为行业的先行者，荣耀背后，他们都付出了巨大努力和代价获得领先，用极致的用户体验，在推动整个行业进步的过程中开拓市场，培养新兴消费习惯，定义标准。

　　而与之相对应的，必然存在那些“跟风者”和“模仿者”。他们通常选择观望领先者的成功或失败，寻找最佳机会与时机，快速推出类似产品以较低成本和风险获取市场份额。这种方式虽然也可获利，无可厚非，但终究难以真正领悟到消费者的细微需求，做到产品服务的极致精益求精。

　　哈佛大学教授蒂莫西·门洛认为，做先驱者需要独特的视野和决心，才能在市场不确定性下不断踏出下一步。但一旦道路开辟，跟随者只需照葫芦画瓢。所以心态和眼光的差异造就两者的不同。

　　今天我们就试图聊聊这个高端局里的两个角色，更重要的是探讨那些领跑者的见解和深藏的智慧。

　　领跑者与陪跑者相对论：两种角色不同归宿

　　知名企业家，苹果公司创始人乔布斯先生曾说：“真正的创新者要有使命感和远见，他们的眼光超越大众，看到那些还不存在但值得实现的理想。而跟随者的视角局限在现有的市场和产品上，难以真正领会消费者的深层次需求。推动社会变革的动力在于那些敢于想象和实践的领跑者。”

　　将这个观点放置其他公司发展上也再合适不过。在任何行业，都存在两类角色：领跑者和跟随者。领跑者是那些有远见卓识，敢于创新进取的企业，他们付出心血开拓市场，定义行业标准，但也需要承担较大风险。而跟随者则善于观察市场机会，模仿领跑者的成功模式，以较低成本取得成果，看似聪明的打法，但缺少愿力，终究不会成气候。

　　以汽车行业为例，特斯拉作为电动汽车的领跑者， 历时10余年研发，以巨大投入和坚持不懈创建了极致的电动车品牌和广阔的市场。没有特斯拉这10年来的努力试错，其他品牌难以推出真正能与之竞争的电动车产品。而对于老牌车企来说，电动车仍是可选项和跟风之举。这正体现了领跑者的投入与风险。

　　在世界家电领域，卡萨帝作为高端品牌代表，也历时10余年通过不断迭代与创新，最终在用户心目中建立起高端第一的地位。如果没有这10年来对产品精益求精的追求，卡萨帝也不会拥有现如今的品牌力量和势能。而其他品牌则在卡萨帝的基础上推出类似产品，以较低成本，蚕食剩余的市场份额。

　　这也正如智慧和聪明的关系。聪明的人通过解决眼前的问题获得短期成功，而智慧的人能预测到这些问题，并采取行动予以避免。

　　通往领跑者之路：卡萨帝何以功成名就

　　战略专家皮特·泰勒(Peter Thiel)说：“想要领先于竞争对手，企业必须选择一个具有雄心的愿景。不要预测未来，而要创造未来。领导者思维从未局限于眼前的竞争和增长，而是着眼于巨大的机遇和创新。”

　　今天我们就以卡萨帝为例，讲讲领跑者的代价。

　　6月20日，2023思享荟暨卡萨帝品牌升级发布会在重庆国际博览中心举行。现场，发布了以“精智生活·为爱不凡”为主题的卡萨帝全新品牌体系，并从原创精研科技、空间智序体验、高端智感生活三大方向作了深入诠释，而这正是卡萨帝通往领跑者路径中持续探索的动作之一。

　　回顾世界家电发展史，1949年之前，制冷界还没有出现“对开门冰箱”这一概念。由于人们对冰箱容量的需求增加，美国老牌家电品牌Amana发明了世界首台传统对开门冰箱。相对于上下双开门冰箱，其容量更大、功能多、外观更漂亮。

　　但由于其设计限制造成很大空间浪费，并不能储藏大体积的食物，例如美国人喜欢的披萨和火鸡等。

　　2007年，卡萨帝在曼哈顿的调研中，发现了这一痛点，因此发明世界首款法式对开门冰箱，首次在冷藏区取消中梁限制，在冷冻区采用抽屉式设计，实现超宽超大储存空间。所以，做领跑者就是需要率先研究、率先付出、率先发现，并且付出最大的代价，为用户解决难题，从而去获取领跑者的地位。

　　这是早期卡萨帝在产品创新上的一个缩影。将节点拉到今天，我们看到更惊艳的创造。

　　在思享荟的舞台上，百克力夫妇走进新家，纯平无缝的原创平嵌冰箱，“藏”进了简约大气的轻奢橱柜，左右没有闪缝，正面也没有外凸。从冰箱里取出牛排，放进烤箱，选择AI菜谱，就可以获得定制的烹饪曲线，让每一块眼肉口感都刚刚好。想吃水果了，轻敲两下冰吧，冰吧门就应声而开，新鲜的热带水果、冰镇饮品随用随取。假期宅家，电视以海量4K资源带来影院级观影体验，丰富娱乐生活。

　　无论是满足衣食起居需求的核心精研科技，还是提升空间智序体验的原创平嵌科技，卡萨帝在高新技术研发上的投入体现出持续且稳定的节奏，保持领跑者应有的姿态。

　　在《技术的本质》一书中有这样一个观点：技术在根本意义上是进化的，卡萨帝产品的进步轨迹则体现了技术革新的持续性追求。

　　在产品的维度之上，则离不开卡萨帝在高端市场的战略布局，从高端产品引领、品牌引领到场景引领，实现了打造独特的卡萨帝空间智序体验。

　　凭借在高端市场的深耕，卡萨帝以超高增速发展，实现6年爆发式增长10倍，成为高端家电领域的绝对领头羊。这得益于卡萨帝作为领跑者的战略与执行。它不但开拓高端市场，更持续为高端用户带来超前体验，最终获得高端群体的青睐与选择。这也证实了“领跑者付出越多，获得越多”的真理。

　　卡萨帝的成功证明，新市场开拓和高新技术需要投入，这是领跑者的付出。领跑者的付出之所以值得，是因为它创造的价值更大。这种价值吸引并锁定高端用户，实现领跑者的成功。

　　但是做陪跑者就不需要如此，他们可以在前人的树荫下模仿、学习，以最小的代价换取较为成功的结局。

　　做领跑者或是陪跑者，本身没有对错，这是企业的战略。但从行业的更高点俯瞰，这里更需要特斯拉、苹果、ASML、卡萨帝这样的领跑者。

　　陪跑者的如意算盘：将“聪明劲”和局限性进行到底

　　看完领跑者应有的样貌和姿态，我们自然绕不开要谈谈陪跑者的境地，又是一种怎样的存在。

　　当然，每个企业骨子里都有一颗领跑者的心，但大多数在实践过程中，就会被心有力而力不足的现状所困住。

　　陪跑者能够快速跟随行业领导者的脚步，通过模仿和复制来满足用户的基本需求，抢占市场份额。比如在家电行业，法式对开门冰箱、意式抽屉式冰箱等产品概念都是马上被模仿和复制的， 各大品牌迅速推出同类型产品；分区洗等产品也同样迅速被各大品牌复制。

　　模仿和复制可以让陪跑者快速跟上行业趋势和用户需求,但是真正推动行业发展和革命的还是领跑者。卡萨帝洞察消费者对生活品质的强烈渴望，不断推出高端和创新的产品，不仅满足用户需求，更能带来全新而震撼的体验，这就是卡萨帝成为用户首选的原因。

　　在这个注重生活品质和选择的时代，用户对产品、服务和体验的要求越来越高。卡萨帝正是凭借其高端第一的产品和极致的用户体验，成为高端用户的不二之选。卡萨帝的高端地位来自用户的选择，代表的不仅是一种生活态度，更象征消费者对生活品质的追求。

　　所以，陪跑者虽然可以通过模仿和复制跟上领跑者的步伐，但要真正占领用户心智，还需要有所创新。这需要具备远见和勇于革新的企业精神，这是陪跑者所不具备的，也正是卡萨帝领先于竞争对手的根源。

　　新芒X如是说

　　最近大家可能都注意到了梅西的中国行，带着他的阿根廷队小伙子们来中国参加国际足球邀请赛。所到之处，都是无尽地欢呼与追捧。梅西职业生涯一路颠沛流离，经过多年磨练，最终梦圆世界杯冠军问鼎大力神杯，像足球界的领跑者，坐拥巨大的影响力和号召力。

　　正如企业经营一样，时代更需要这样的领跑者，推动行业的发展，满足用户的需求。

　　在当今这个竞争激烈、变化快速的时代，用户对生活品质的挑剔与严苛，是对企业发展的最大考验。陪跑者可以模仿形式，但领跑者要改变本质。领跑者的地位来自用户的选择，这需要企业具备长期眼光和追求卓越的决心，这正是卡萨帝高端第一的底气所在。