星医联“雕刻家”点燃美沃斯，真·无创无痛黑科技成全场焦点

2021年9月，三天的美沃斯国际医学美容大会在成都圆满落幕。作为首个推出以无创无痛不破皮黑科技为亮点医美新项目的星医联，成为了本次大会瞩目的焦点。

在美沃斯极佳位置白金1的展位上，星医联采用了以现场打板同步直播的方式，给广大的参会人员以及直播端的参与者最直观的效果呈现。这种直面效果的方式，立刻引爆了会场，引起了业内的广泛关注。

星医联填补传统与潮流医美文化断层

以星医联孵化的爆品“雕刻家”，从靶向定位消费受众开始，他们深挖Z世代消费群体，从产品研发就贴近新世代消费取向，建立“潮”文化产品核心，借由成熟化的新媒体矩阵，通过迎合新兴消费者的直播平台、轻社群电商、新消费理念等手段为抓手，3个月内迅速点燃流量，快速形成市场，稳固建立口碑，从而完成爆品的一体化定制打造服务，有效进行私域流量的开发及转化。

面向Z世代，引领“全民医美”

Z世代有两亿多人，但是消费医美的总人群才2000万，星医联认为未来医美的消费主体就是这些Z时代用户。从Z世代用户的角度进行用户画像分析，他们更关注健康、有效、便捷。同时他们会有类似于养生的消费观念，这也是为什么今年会有非常多的大消费领域里面开始注重养生的项目开发，但实际上究其根本，这些措施背后的原因就是Z世代用户在所有用户中占比非常巨大。以往对于医美的发展过程中存留的一些原有的问题，让这个行业被“妖魔化”。这些问题对于Z世代用户来说会有谨慎的情绪和一些抗拒。

新形式-直播带货只是新抓手之一

本次星医联在美沃斯现场直播的动作需要从星医联的基因说起。星医联是一群追求时尚的人，同时他们出身都是强营销强运营。囊括了很多例如从新媒体行业、互联网行业以及500强企业跨界而来的一拨具备强营销和强运营基因的资深从业者。星医联讲究创新，所有的创新形式的事情都是他们愿意去尝试的。同时星医联的产品理念和想要去传达的潮牌概念都决定了可以用更加有趣的方式去做和分享。虽然美沃斯大会是一个面向机构、品牌的大会，但它实际上也会受到非常多目标消费人群的一些注意。星医联希望通过这样的一种形式可以把他们的基因、创意型的概念能够表达出去。让这个行业有更多的亮点、更多的创意性，让它变成一个有趣的行业，从而更能吸引Z世代用户的关注。

星医联是一家关注未来医美产业链的服务平台，他们始终秉承共建、共享的企业理念，以聚焦未来医美，服务成长性企业，打造医美机构明星为使命，势必成为未来医美行业的一匹黑马。

以下是记者对星医联创始人杨星（下称杨总）的采访辑录：

风尚中国：成都市医美之都，可以说引领着全国的潮流，星医联最近是否考虑布局成都？又将会以什么样的战略切入？

杨总：为什么我们要来成都美沃斯国际医学美容大会？因为这次是“美沃斯”第一次在成都办，所以我们也是会选择这样一个盛大的场合来做我们的这样一次发布那也是因为我们很看重的“医美之都”——成都在整个医美行业的一个地位。其实，未来的话我们也计划在这边招募星医联的城市合伙人，或者是星医联的办事处。

我们也欢迎成都的这医美机构跟我们取得联系，未来我们也可以跟成都这边的医美机构伙伴做更深入的一些合作。

风尚中国：据我了解，单成都一地，就有400多家的医美机构，而且成都市医美总体规划预计是2021~2025年，也就是未来3~4年的时间，要做到1000亿目标，星医联对这个这个有没有什么自己的考虑和规划？

杨总：

医美它是一个万亿级的市场，它的发展空间是非常大的；医美也是唯一一个行业连续六年增长都在20%以上的一个行业，但就是这样的行业，我们现在是面临一些问题的，比如说我们医美行业的研究，行业内卷这样的问题，其实是存在的。

我们成都这边医美机构数量也是非常的多，非常庞大，但是其实未来我希望成都的这个医美发展会更加的偏向于整个产业化的良性发展，就是要更加支持一些中小型医美企业成长的这种结构，包括的医美上中下游都有一些这个相应的政策出来，那对于医美的整个行业是一个非常好的一个促进，成都现在已经实践并做到了很多，但我们希望未来成都也会更多的去关注中小医美企业的发展。

我们星医联其实是一个赋能平台，为什么这么讲呢？因为我们讲说我们通过上游下游，然后我们做产业功能，比如说对于上游来说，对于很多的这种研究所，他们有很好的技术，但是对于医美的运营并不了解，想要市场化难度是很高的，那像这样的上游企业，我们会有这样的合作。比如说，我们有这个Saas系统、CRM系统，能够为医美机构提供创新的技术解决方案、可以帮助到我们的这些合作机构。尤其是，星医联作为全维度赋能、孵化平台，我们的这个使命是要帮助中小型成长医美机构做降本增效，去帮助他们成长；然后，我们帮他们去植入第一私域流量管理这个理念，然后有降本增效、拓客域流的性质的产品、高科技的产品，以及对于他们的这个私域流量管理的一些植入，然后包括一些平台赋能，以及品牌化概念的输出，包括医生ip的孵化。

预计再有两个月的时间，星医联的Saas系统就上线了。星医联的Saas系统上线以后，我们希望最后做到的是一种傻瓜式的运营模式，以帮助机构去做更好的运营管理，然后帮助大家去把私域流量的价值更大的发挥出来。现在医美的流量越来越贵了，其实我们认为，能够把私域流量管理好，已经是一个非常非常重要的一件事情。

时尚中国：根据大数据显示，人们医美消费的频率越来高，星医联首先提出的周形象管理世代到来，这个具体怎么理解呢？

杨总：

星医联提出周形象管理世代到来，是基于我们孵化的这个产品和项目，然后提出来的。因为Z时代用户，他们对于这个生活观念、生活理念，他们是有自己的一些想法的。

他们更加细化到说，对于我，这个第一是场景性消费，第二就是这种细致化的这种形象管理，他们是很看重的。他可能不会去选择说我一定要去开刀，一定要去做什么什么，因为他不觉得自己丑，也不觉得不好看，但是会希望自己更精致，所以他们可能每个月会去做两次美甲。

医美是一个很广泛的一个领域，大家对于医美的认知也并不是像原来一样，因为说我开刀就是医美。其实，现在每个人都有非常多的角色，包括今天轻医美为什么会越来越火，可能是因为消费者他认知轻医美的概念，他们希望去做决策的事情。轻医美轻在什么？轻在决策。

时尚中国：我看到今天咱们在这个展位这里，正在进行这个现场直播，可以说说为什么这么做吗？今天这里来了很多美妆行业的企业和品牌，却没有做这个事情。

杨总：

首先，因为我们其实是我们做的现在这个项目的话，我们希望他做的是医美潮牌。做医美潮牌的话，我要通过这种其实我们做上游也不是完全通过各种职责的方式去做。我们都是一群年轻人，我们希望用这种我们的思维方式去把这个医美这个行业做的更加的有声有色。

其次，我们希望通过这种低我们的一些营销的基因、运营的基因，然后我们希望去做一些有趣的事情，因为医美它不是一个我们自嗨的一个事情，就是医美我们想要做的是让更多的消费者去认识到选择医美，我们要建立一个说我们和消费者之间的一个桥梁、一张门票，你要给那些不想进入医美的年轻客户一张门票，让他进入医美，让更多人关注也美，但你绝对不是通过一个自嗨或是行业内的去玩耍的这么一个状态，那未来也会有越来越多的跨界的人会进入到这个行业里面来。

我们公司现在有非常多这样的跨界人才，包括以前一些在500强企业做运营出身的一些产品经理。那为什么我们有这样一批有想法、有激情的年轻人，加入到我们的团队来做这个事情，我们做市场的方式也跟其他人不一样，我们需要通过一些有趣的方式，让更多的这个C端的消费用户关注到医美，关注到这个有趣性，然后他们会觉得说做医美是一件有趣的事情，而不是一件有压力的事情。而且，医美它不是必须严肃的。医是严肃的，但美是活泼的，我们既要严肃、也要活泼；因为医在前，美在后，但是两者不是孤立的，所以说现在这两件事情都是不能够拆分的，才叫医美。在国家政策的监管下，我们医美也会越来越规范，但是在这规范之下，我们要最大限度的去做到活泼、有趣，让这个行业更加的活色生香。你看，我们现在做的，就不一定是一件很乏味的事情。

现在作为80后、90后这个这时代这一块，医美受众也是很广泛的，Z时代用户对于医美是有一个很好的一个印象。我们做直播，他们就觉得，做医美是有趣的事情，然后也愿意跟周围的小伙伴们去分享，所以说在现在是个互联网的时代里，在自媒体这么发达的情况之下，z时代用户其实已经占据了整个医美的主流的一个消费层面，我们一定要引起这个注意，我们要去跟医美市场、用户去做对话，而不是说跟行业内部去做对话，我们在埋头拉车的同时，一定要抬头看天。