罗衣主理人罗云做客《连线中国》，对话时尚经济冰与火

2020年的新冠疫情对全球经济造成了重创。聚焦时尚行业，2020年上半年，在疫情的阴霾下，消费者减少外出消费，不少时尚品牌面临业绩接连亏损的挑战，关闭大量门店甚至分公司破产、退出区域市场等，时尚经济严重下滑。根据中国服装行业协会官方数据显示，2020年1-5月，我国限额以上单位服装类商品零售额累计2887亿元，同比下降25.6%。穿类商品网上零售额同比下降6.8%。

受困于疫情突袭，线下零售遭受巨大冲击，不少商家纷纷自救，推出多种优惠促销，试图挽回颓势，但是，宏观地看，收效不大。与线下相比，线上零售额虽然也有小幅下滑，但是相对线下热闹许多，两者分别呈现冰与火两个世界。

据了解，线上电商平台可以让消费者足不出户购物，而且无须与人接触，所以受疫情影响相对较少。拥有如此优势的它，瞬间成为了许多时尚品牌的救命稻草，营销重心往线上倾斜疫情，将电商经济推向新高度。在疫情期间，电商经济也与短视频、直播等社交营销强化联姻，打造爆品带货模式，成为时尚经济的创新业态。

近日，天猫公布了潮流女性短视频8月榜单，“roeyshouse旗舰店”等时尚品牌表现突出，闯进前十，它们加码新媒体平台的营销动作，迅速收割网络流量，促进销售。据了解，排在榜单第一名的“roeyshouse旗舰店”是一家来自广州的时装品牌罗衣（ROEYSHOUSE），在疫情期间，该品牌业绩保持30%的增长速度，表现抢眼。在一档直播访谈类节目《连线中国》中，该品牌的主理人罗云分享了疫情下，罗衣（ROEYSHOUSE）逆势增长的企业家智慧。

罗云认为，从整个时尚行业来说，疫情对线下零售的打击是巨大的，但是对电商的影响还是有的，若稍微反应过慢，也会陷入困境。面对危机，罗衣具备前瞻意识，做好提前布局新营销矩阵，灵活应对经济环境的变化。此外，罗衣对品质的坚持，还有众多老客户的信任和介绍，也是罗衣取得好成绩的重要基石。

罗衣自2008年创立以来，一直专注于职业女性时尚需求及心理诉求，把握国际时尚趋势，匠造优雅知性的通勤时尚着装，受到众多都市女性的追捧。罗衣依旧坚持对品质的追求，严格把关面料，务求向消费者呈现优质产品，凭借简洁优雅的设计，质量上乘的材质打造，造就了超高性价比优势，得到广大女性认可与拥护。

在罗衣的经营之道里，着重客户的维系，口口相传的口碑营销。将品牌粉丝视为好友，通过线上、线下等多种方式，倾听她们的诉求，与她们共同探讨美好生活，“罗衣带给粉丝的不只是一件衣服，还是一种生活圈子，一种生活态度，一种互相陪伴，一起成长的感觉”，罗云认为罗衣是一个有感情的品牌，这也罗衣一直的发展方向。

与此同时，身处在技术更迭快速的时代，罗衣与时俱进，将电商结合新媒体、社交营销，通过微信、微博、抖音、小红书及直播等布局数字传播矩阵，实现品牌传播战略数字化，让罗衣时装之美走进更多人的生活里。  

一切成功，源自于厚积薄发。在当下这个特殊时期，罗衣展现出强大的向上力量，这离不开在创始人罗云带领下，打下的厚实品牌基础。而罗云本人的不屈不挠、敢于追梦的个人精神也深深地注入了品牌血液里，如今的罗衣已经成为一个凝聚与传递女性力量的品牌，倡导女性力量，鼓励女性成就更好的自己，正由于品牌的这种价值观与情感输出，更加引发了众多女性的共鸣与追随。

之于未来的畅想，罗云表示，罗衣可以一直传承，长久陪伴客户，品牌审美观和价值观能帮助中国女性表达优雅从容的生活态度。不仅如此，她也希望，自己的经历和品牌能感染更多女性，发挥她们的女性力量，敢于追逐自己的梦想，自信出发。

总的来说，此次疫情无疑对服装行业的发展是一次新的思考。疫情面前，许多服装品牌纷纷通过拓展销售渠道、要求经销商退货、跨界生产等一系列方式进行“自救”或“突围”，效果也各有不同。如何危中寻机，困中破局？考验企业家的智慧与应变力；如何提升品牌抗风险能力，也成为大家在未来不断深入探索的课题；冰火两重天，如何远离冰点，持续火爆，罗衣时装给行业带来了自己的答案。