周大生创新消费模式，“直播带货+”进入下半场

2020年一场疫情，加速和催生了线上新型消费方式的不断涌现，“直播带货”的风潮席卷全网。在这个“人人皆直播，万物皆可播”的盛景之下，直播带货已不再是网红明星们的专属，周大生等珠宝品牌纷纷强势入局。

周大生创新消费模式，直播不止带货

近日来，周大生董事长周宗文两度亲临直播间，尝试直播带货，带动终端门店销售数百万元。此外，周大生持续与李佳琦、微娅、烈儿宝贝等头部主播，联合Angelababy、佟大为、张韶涵等明星直播带货，内部孵化直播团队，打造“网红+直播+店铺+分享奖励”的营销模式。

6月21日父亲节，周大生与快手带货一哥“辛巴”，携手明星佟大为一同开启了一场珠宝专场直播。直播单场销售额创下珠宝行业直播新记录，高达4.8亿。7月18日，周大生携手形象代言人Angelababy抖音直播带货，周大生Shining girl系列单品，被网友迅速秒光，异常火爆，全场收获了2605万人次围观。8月19日，周大生特邀明星张韶涵联合薇娅一同为“周大生七夕心意礼”带货，上线的三款周大生18K金钻石项链，秒空13000件，瞬间引爆线下4000多家门店七夕同款热卖。

从线上引流导入线下消费，持续的吸引同类用户，真正降低营销成本，完成互联网闭环。实际上，带货不是直播营销的唯一目的，将品牌内容创作和直播相结合，目的是长期持续高效地触达目标用户群体。从周大生一系列的营销运作上，我们能看见直播不只是带货，而是在品牌营销模式上的又一轮创新。据悉周大生已经同步开始线下门店直播，并且创造一些很有意思的直播创新。

以“直播带货”为突破口带动线下消费

CEO直播的价值并不只是卖货，一方面企业高层直播出镜对内能稳定军心，起到带头作用，另一方面则是其拥抱数字化的决心，对外向行业所释放出的积极信号。

周大生董事长周宗文表示，经过这场疫情，公司会更认真地把线上销售作为长远的战略去考虑和重视。公司在数字化营销系统的建立、电商业务运营都积累了一定的经验，未来数字化营销转型也会加速。

直播是继图文、短视频之后的新营销载体，不仅仅用于带货营销。可以预见，“直播带货+”已进入下半场，直播带品牌，不是追求这种直播要快速卖多少货，而是为了实现品牌曝光和推广。通过长期的营销活动，在消费者心中建立起品牌影响力，长期影响消费者的消费决策。

喧嚣之后，无论是电商直播，还是品牌营销，最终只有真正回归到商业本质，以用户为中心，打造属于自己的品牌形象，为用户创造价值，才能实现价值转化和企业品牌力。

顺应网络化、数字化、智能化的趋势，周大生利用“直播带货”等方式，不仅能激活线下门店消费，还能化危为机，实现品牌转型升级。未来，周大生将注重并加强线下门店直播，把直播做成常态化、标配化，将传统的营销打法融入直播，从而带来更长期的品牌效应，推动线上新型消费发展，实现线上线下相融合，以“直播带货”为突破口带动更多消费。