主播离明星还有多远？

　　粉丝应援，在当下的社交网络中已不算新鲜事。人们常常能在城市CBD地标建筑上，看到粉丝包下整块LED大屏为自家偶像过生、打CAll的景象。

　　“朱一龙应援海报出现美国纳斯达克大屏”、“迪丽热巴粉丝微博打榜争夺上海浦东、虹桥173处应援屏”的话题也时时刷新着人们对饭圈“应援文化”的理解。

　　明星朱一龙应援海报出现在美国纳斯达克大屏

　　中国粉丝报告显示，我国应援兴趣聚合圈层已达4.7亿泛用户及5000万+核心用户。“打Call”、“Pick”、“应援内容”、“应援大屏”等词语屡见不鲜，应援文化也成了当下的潮流。

　　近日，还在风口上“扶摇直上”的电商主播圈似乎也正在被这种潮流感染。

　　双十一前，一组为电商主播打Call的应援标语登上了北京、上海、杭州、成都、重庆五座城市的地标级LED巨屏，以往被明星粉丝们长期霸占的核心广告位，似乎一夜之间成了主播们扎堆争夺的“新流量”入口。

　　重庆观音桥电商主播应援

　　此事也引发了大众的关注和探讨：流量明星、网红up主可以被追捧、被Follow，电商主播呢?这些“为带货而生”的主播们该不该被“应援”?

　　一、当主播带货成为行业发展大势

　　随着社交媒体平台的更新换代，“直播带货”开启了一个崭新的时代。

　　2016年3月，直播正式与电商结缘。在电商直播间里，用户可以直观地了解商品的特点、属性，尤其是服饰、美妆类直播，能够让消费信息变得愈发透明，通过主播的展示与呈现，消费者可以明确感知到商品的上身、使用效果。

　　3年后，这种直观的电商消费模式已然改变了用户的消费习惯，越来越多年轻人购物时，从传统的“打开app搜商品”变成“打开直播间”follow主播，跟着主播买。

　　双11预售期“薇娅直播间仅1个单品，卖出11万份预定，创造1.7亿销售额”、“李佳琦直播间41万套雅诗兰黛“小棕瓶眼霜”被抢空，大约每15秒就卖掉一瓶”，这些数据是电商直播商机红利的体现，更是主播具有了强大个人影响力的体现。

　　随着直播带货的影响力不断被放大，主播们自然也成了大众口中的“话题人物”。在各自的领域拥有着巨大的号召力，粉丝甚至媒体都把他们当做“流量明星”，时刻关注着他们的一举一动。

　　二、平台下场，帮助主播“出圈”

　　粉丝流量增加以及粉丝粘性的增长，让主播成为了具有社交影响力的群体。从冯提莫出专辑到刘宇宁参加综艺，主播“出圈”的案例比比皆是，也有越来越多的网红主播渴望“出圈”。

　　双十一前夕，五城联动的LED巨屏打Call事件，则顺势将电商主播们往“圈外”再推了一把：小甜心、叶子、瑜儿……这些平日被湮没在薇娅、李佳琦“明星光环”下的主播们，一下子被推到了大屏幕前。

　　“兜兜转转还是信任甜心家的东西，就认准她家，喜欢她从不夸大其词，比心～”、“瑜儿家服务好，衣服质量倍棒，彩妆超级平民好用，喜欢瑜儿不迷路，爱你呦!”虽然应援标语里不乏酸溜溜的土味情话，但也足够表现粉丝们对这群电商主播的拥趸。

　　为这次应援，蘑菇街提前一个月便开始在全国范围内寻找主播们的“真爱粉”，包下她们所在城市的地标性大屏;同时在站内发起主播应援活动，征集粉丝留言、应援标语，然后一条条投到大屏上，帮助主播“出圈”。

　　照常理，为主播创造更好的环境、提高主播影响力应该是MCN该操心的事，为何蘑菇街要在双十一当下花费大量精力帮助主播“出圈”呢?

　　蘑菇街创始人陈琪某次演讲中曾说过：“蘑菇街所做的一切都是围绕KOL(红人、博主、主播)来做的，为他们赋能，为他们创造环境、创造空间，帮助他们积累粉丝、赚到钱。”

　　从这个角度看，专注于“赋能人”的蘑菇街比很多MCN机构，更像MCN了。

　　电商主播小甜心应援活动出现在成都IFS爬墙熊猫身后

　　小甜心，是这次五城应援活动的核心人物之一，也是蘑菇街的头部力量。从2016年8月第一次开启带货直播功能，到拥有100多万粉丝，再到创下黄金珠宝单场带货1600万的全网销售记录。

　　这个80末女孩的成长路径，格外明晰。去年，她注册了公司，开始打造自己的个人品牌与主播矩阵，如今甜心的MCN旗下已经有5位不同人设的主播，分别对应服饰、美妆、童装等细分商品类目。

　　蘑菇街创始人陈琪曾表示，作为平台的蘑菇街除了要孵化主播、制定政策扶持主播外，还要支持每一位主播的多元发展。

　　从这个角度看，蘑菇街又不像一家MCN了，更像是站在每个主播背后，支撑着他们一步步成长、向前的大家长。

　　三、都想超越“薇娅”“李佳琦”

　　薇娅、李佳琦的成功，足以印证“出圈”对真正带货的主播来讲并非难事。而对那些在直播带货大势下涌进行业的新人来说，成为第二个“薇娅”“李佳琦”还很远，眼下最关键的是如何在直播间里找到自己的方向，明确每一步要走的路。

　　直播事业如何启动?如何与粉丝、商家沟通?如何熬过瓶颈期?如何带货?为此，“家长”蘑菇街制定了一套标准化的主播孵化体系。

　　一方面通过全网MCN机构、直播商家、活动招募等形式招募有潜力成为主播的人群;另一方面为主播提供明确的进阶标准，让他们对个人成长阶段、专业能力、业务水平有全面的认知。

　　日常，平台经纪人还会不定期地向主播们发起“特训”，帮助他们提高电商与直播知识储备、内容储备，从而避免因知识盲区带来“直播翻车”事故的发生。

　　同时，平台还在后端强化商品供应链整合，建设选品中心，举办选品订货会，帮助主播盘活、选货，做好精细化人货匹配。

　　“人”在平台的推动下成长，“货”因“人”不断升级。蘑菇街人货场结构的本质，其实还在一个“人”字。

　　比如今年双十一，平台就在全网打出首个“直播狂欢节”概念，所有的玩法、互动，都是围绕主播在做：邀请明星艺人直播，不为带货只为主播引流;承包城市大屏号召粉丝应援，推主播出圈。

　　在提高主播个人影响力的同时为站内引流，实现平台与主播流量间的良性互补，蘑菇街把小心思都放在了明面上。

　　四、“出圈”终会成为一种常态

　　几天前，GQ报道《幸存者李佳琦：一个人变成算法，又想回到人》在朋友圈刷屏。此前GQ报道的对话人物都是明星、艺术家，目的是为了记录人物的浮沉和时代价值的变迁。破天荒的，“电商主播”李佳琦霸占了两天的推送。

　　同一天，Kim Kardashian以连线的形式出现在薇娅的直播间，全网粉丝奔走相告。

　　还是在这一天，成都IFS爬墙熊猫背后、北京西单、上海百乐门、重庆观音桥、杭州国大外立面上同时出现了电商主播小甜心、潘仲晴的身影……

　　主播应援文案很简单，也很走心

　　“主播出圈”，似乎正在成为一种常态;随着越来越多的主播开始“走出”直播间，这也终将会成为一种常态。

　　未来，能带货的主播们距离成为明星，到底还有多远?