京东奢侈品消费者解密：董小姐的包，名字叫“奋斗”

京东11.11引爆了更多女性消费者的奢侈品购买热情。

据要客研究院发布的《2019中国奢侈品电商报告》显示，当前中国奢侈品电商消费者仍然以女性为主，全网客户中女性占到57%，表明女性对于奢侈品有更多的欲望。即使在奢侈品品牌实体店难以触达的三到六线城市，因为有了京东这样汇聚全球众多奢侈品品牌的可靠平台，她们依然可以随时入手心仪的包包、鞋子等各种品类的奢侈品，来褒奖和取悦自己。京东11.11首日战报显示，1日全天，新兴市场整体下单用户数同比增长104%，下单的新用户中72%用户来自新兴市场。为此，我们对京东奢侈品的新兴市场用户进行了回访调研，发现了不一样的职场女性奢侈品消费观。

今年一年，来自浙江宁波的董小姐买了很多包，可她最喜欢的还是一个红色的GUCCI包。

“你知道我为什么选择红色吗？”董小姐笑着反问我们，“不仅因为红色是我的幸运色，还因为每次看到这个包，我都能回想起和大家一起奋斗的青春岁月。”董小姐的这个包，名字叫“奋斗”。今年年初，她带领的团队做一个很大的项目，中途遇到了阻碍，几乎面临“项目流产”。在大部分伙伴准备放弃、面对失败的时候，她仍然不甘心，于是她向boss争取了最后期限：“再给我2周，2周之内如果还没有让客户心动这个方案，我们自动放弃，并由我个人承担相关损失。”

时至今日她仍然记得那两周，挑灯夜战，三天两顿饭，像打了鸡血似的往前冲。最终，她的方案赢得了满堂彩，也赢得了来自老板和客户的尊重。团队的欢呼声和笑脸，成为了她脑海中那天最绚烂的画面。当然，团队也分到了很多奖金，她把奖金的一部分拿出来上京东买了这个红色的Gucci包包，纪念这段奋不顾身的岁月。职场女性不容易，能坚守原则的职场女性更不易。“奢侈品不是“虚荣”，是我自己幸福奋斗的成果奖励。“董小姐说起来的时候神情很幸福。

随着国民生活水平的提升，中国民众购买奢侈品的热情也显著上升，以中国女性为代表的消费群体崛起，逐渐成为奢侈品购买的主力军。领英《中国职场人奢侈品消费洞察报告》显示，相对于男性，中国职场女性对奢侈品的渴望更加强烈，也更加醉心于奢侈品消费带来的快乐，同时职场女性更容易被奢侈品的设计所吸引，她们也更加倾向于在职场取得突破时、在生活中有所成就时购买奢侈品犒赏自己。

对于职场女性而言，奢侈品是青涩年华里的勇气和陪伴，成长过程中的奋斗和成就，更是生活阅历带来的收获和感动。在职场取得突破时、在生活中有所成就时购买奢侈品犒赏自己，是一种会“上瘾”的快乐。在所有奢侈品品类中，很多人往往更倾向于购买某一品类，他们因为喜欢这个品类而关注奢侈品，喜欢上奢侈品，在不断购买过程中成为这个品类的 “专家”和忠诚用户。比如，董小姐就非常喜欢买包，Chanel，Dior，Gucci，Bvlgari，聊起来的时候如数家珍。包包因无需试穿大小，颜色，产品直观易挑选的特点，这也成为了众多女性用户接触奢侈品的第一品类。而男士则往往更倾向于购买腕表，或西装等服饰类商品。小编有个朋友，那天我问他，你能分清丰田和本田吗？他笑着回答我，我的兴趣不在于此，你如果问我这个人（他指了下路过的一位先生）他带的是什么牌子，什么系列的表，是什么时候推出的，那我可以很轻易地告诉你。是了，他的确是奢侈品腕表的收藏级玩家，他穿着朴素的衣服，背着没有牌子的包，但只是对腕表，有着谜之热爱。

而京东也因为其物流速度和服务质量成为众多消费者的不二之选。中国权威高端生活方式研究机构要客研究院发布的《2019中国奢侈品电商报告》显示，在奢侈品电商化这一趋势下，中国奢侈品电商规模快速增长。其中，京东荣登“奢侈品电商APP购物体验排行榜”榜首，并“在中国本土奢侈品电商新品发布指数”和“中国奢侈品电商未来潜力榜”上摘得桂冠。要客研究院院长周婷博士认为：以京东为代表的平台型奢侈品电商得以快速崛起，并逐步成长为推动全球奢侈品发展的重要力量。

正值“11.11京东全球好物节”，今年的“11.11，可谓是史上参与奢侈品品牌最多的网购盛宴！据悉，近200家入驻京东的奢侈品品牌，还有全球顶级时尚垂直电商Farfetch带来600多个品牌，超过100万件商品鼎力助阵，消费者能够在京东上找到市场上近乎所有的奢侈品牌。今年“11.11”，来京东，买过瘾！！