Smart fashion? MJstyle提倡的消费升级

过去，你喝茶是为了解渴

如今，买奶茶是为了摆拍、发朋友圈

过去，你买衣服是因为耐穿、保暖

如今，是因为它和火影、海贼王联名了

过去，满场十元的廉价小店火爆大街小巷

如今，升级后开进大商场，价格依旧10元

“用户不再会为柴米油盐酱醋茶的“茶”付钱，但会为琴棋书画诗酒茶的“茶”而买单，茶的故事和意义已经超越喝茶的本质需求。”

对于快时尚品牌来说，新的时代必将带来新的挑战：快时尚提供的低价商品是否已经跟不上消费的升级？

原本红及一时的一些快时尚老牌对年轻人来说已经变成“家常便饭”，如何令品牌维持新鲜度、重新抓住年轻客群的新成为了快时尚品牌的新课题。

近日笔者在CHIC 2019 中国国际服装服饰博览会中又减到了快时尚品牌MJstyle的身影。据了解，此次MJstyle及TOPFEELING品牌参展主要是像更专业的B端或C端客户展示品牌的更新升级以及更加坚定的拓展步伐。

"消费升级是从每天吃汉堡变升级成鲍参翅肚吗？"

店铺升级

据了解，MJstyle此次对门店设计进行了新的尝试。启用了年轻人更喜欢的方案，从配色、软装到灯光、陈列更人性化更注重细节。“此次我们对全国范围内的一些店铺进行了老店翻新，店铺软件硬件升级焕新；如西安怡丰城MJstyle店铺，采用了T台概念，利用灯光营造时尚氛围，令顾客仿佛置身于时尚领地。另外，上海金虹桥店铺也采用格纹状的灯饰打造摩登科技感。今年MJstyle将10余家店铺根据当地文化、年轻人的喜好融合流行元素进行了重装升级。“时下年轻人逛街不一定是想要买一样特定的东西，而是享受购物的感觉。”MJstyle品牌负责人认为，“那么打造年轻人喜欢的时尚、舒适的购物环境就非常重要。在消费升级的大环境下，商品性的性价比不仅仅局限于衣服的面料质量这些客观因素，顾客购买时的主观体验也是商品价值构成因素之一。“

西安怡丰城MJstyle店铺

上海金虹桥MJstyle店铺

smart fashion，smart shopping

“在我们看来消费升级并不是让爱吃麦当劳的年轻人每天吃鲍参翅肚，而是把汉堡的原材料升级，更方便能买到汉堡，令吃快餐变成另一种更轻松的事儿。就如同年轻人买衣服的频率变高了，以前一季买几件，够穿搭就行了，如今因为某件流行单品、某个IP合作限量，或是下班随便逛逛，每周都会买几件；这也是一种消费升级。时尚瞬息万变，今天流行喇叭裤、明天烟管裤又成为了弄潮儿，年轻人想尽办法以有限的预算将时髦度尽可能的放大，MJstyle鼓励年轻人想穿就穿，不吝啬自己的时尚灵感；作为快时尚，MJstyle将商品性价比发挥到淋漓尽致让顾客以最低的价格尽情享受购物的欢愉，搭配的乐趣，更聪明的购物。

IP联名

2018年到2019年，MJstyle也玩起了一些IP联名，使“SNOOPY”、“DOMO”、“查尔斯桃心”等国际知名IP能在MJstyle店里能以较低的价格买到无疑对于时下年轻人有非常大的吸引力。MJstyle的款式及原创设计也越来越受年轻人喜爱，由于款式多样，全国门店及网上商城库存的流转，经常出现爆款一衣难求的现象。

线上商店

MJstyle的线上购买渠道在同类品牌中起步较晚，但早年全国线下店铺遍地开花不失为品牌带来众多忠实粉丝。MJstyle在年轻人中基本奠定了极致性价比但又不失格调的品牌调性，所以顾客对于线上店铺的产品质量风格以及服务物流等充满信心。今年6月，品牌公众号自营的官方商城上线，瞬间在粉丝圈引起了轰动，每期上新及发布活动10w+的点击率，及较高的转化率为线上渠道交出了完美的答卷。小程序上线后的第一个十一黄金周各渠道联动效果为整体销售带来喜人的增幅。“这样线上线下联动、相互依托，齐头并进的势头是我们期盼并且可预见的，这解决了年轻顾客既热爱线上购物的便利性，但又对产品质量风格及舒适度的担忧。我们官方商城的产品与线下店铺保持一致，并且库存更灵活。不乏有许多顾客去线下体验试穿后来线上购买，亦或是在线上看到某网红上身之后去线下试穿购买。我们认为小程序官方商城的上线能让品牌与目标客户及品牌忠实粉丝们的距离更近，我们提倡的smart shopping不仅让顾客更聪明的购物，也让我们与顾客粉丝间互动更密切。点对点投放活动优惠券、第一时间发送上新活动通知、生日礼券等各种个性化会员福利不仅增加了客户黏性，更丰富了购物的娱乐性。”

拓展步伐

MJstyle负责人告诉我们“经过多年对零售市场的研究探索，近两年对品牌进行了调整，今年起品牌依然会保持开拓步伐。更多样的合作方式及更灵活的运营管理模式，品牌将开放吸收更多合作联营和加盟商。我们对产品有信心、对营运及合作模式有信心、当然对全球零售市场更有信心。”