爱库存等折扣电商逆势突起 释放下沉市场消费潜力

近日，国家发改委等十部门联合印发《进一步优化供给推动消费平稳增长促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》，指出要激发城乡消费，满足多层次、个性化的消费需求等内容。

之所以出台这样一个方案，和自2018年下半年特别是第四季度以来，社会消费品零售总额同比增速明显换挡直接相关。2018年，我国社会消费品零售总额38.1万亿元，比上年增长9.0%，增速比上年放缓1.2个百分点。消费对经济增长贡献率为76.2%，比上年提高18.6个百分点。

数据表明，尽管消费在拉动经济增长中的作用进一步突显，但随着经济发展过程中长期积累的矛盾和风险凸显，以及模仿型排浪式消费阶段基本结束，消费市场承压较大。

与此相对应，内有万达百货近年来一度亏损、终于近日被苏宁收购，外有美国实体零售巨头梅西百货相继关闭门店、美国鞋业零售商Payless将于月底申请破产清算，传统线下零售业状况堪忧。

折扣电商逆势中异军突起 爱库存深度渗透下沉市场

有意思的是，折扣电商却在逆势中异军突起。在美国，去库存电商T.J.Maxx之后有美国版“网易严选+3美元店”Brandless。在中国拼团社交电商热闹了一阵之后，则出现了“中国版T.J.Maxx”爱库存。

1. S2b2C模式实现多方共赢

爱库存的产品品类基本集中在服饰、家纺领域，采用了借助S2b2C这种联合供货商赋能分销商的商业 模式。该模式上游打通品牌方的库存API、为品牌方优化库存管理，以“5天入驻、7天回款”盘活资金；下游服务分销商、为分销商提供正品低价货源，借助社交电商的爆发力，降低商品零售交易成本，在让消费者以更便捷的方式和更优惠的价格享受全球正品优质商品的同时，成就其轻创业梦想，由此实现品牌、分销商、消费者和平台的多方共赢。

和T.J.Maxx清库存的逻辑很像，爱库存同样会清理大厂的库存尾货和非正常退单。而且出于仓库、资金周转和维护价格体系的考虑，品牌商愿意低价处理给指定零售商，有时甚至低于成本价，商品售价多数在1-3折之间。

除此之外，S2b2C模式还帮助分销商与消费者建立起相互信任、相互依赖的交易关系，在吸引同一调性买卖双方、提升复购率的同时，分销商可专注为消费者提供贴心的专属服务，让成交更简单、更有温度。

2.借助微信满足下沉市场消费需求

另外，爱库存和T.J.Maxx的不同之处在于，一方面它会改变供应链，从销售预测、上游采购排厂生产、智能分仓、入库调拨、补货计划都用数据准确预测，让服饰企业心中有数。另一方面则有更多社交电商的成分，借助微信上的分销商在中低线城市销售货品。

相比一线城市的消费者，下沉市场的消费者渴望更多元的品类选择、更丰富的消费内容、更优化的购物体验，爱库存这类社交电商的发展就为他们的购物需求开启了直通车，以优质的商品和服务，提升了下沉市场的消费品质，带动了其消费升级。

爱库存自2017年创立初始，就一路受到资本青睐，累计融资15亿元。截至目前，平台已和Nike、 美的、Lily、大嘴猴、森马等5000多个国内外知名品牌达成合作，超78万职业分销商入驻，日销商品破百万件，累计热销超3500万件，触达4.3亿+消费人群。未来，爱库存还将持续拓展海外市场版图，前景可期。