观察 | 变与不变，看派丽蒙品牌年轻化之路

"这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代"。

如今，消费升级浪潮及消费主力的转移，于各行各业，既是机遇，亦是挑战。如何在同质化严重、竞争激烈的眼镜行业，走出差异化道路，既拥抱趋势，满足95后、00后新兴消费主力的需求，又走出业内“趋同”怪圈，保持品牌活力及辨识度？不妨以派丽蒙眼镜为例，从它近两年的“蜕变”中，获取一些启发。

派丽蒙2019新春橱窗画面（网传版）

新年伊始，派丽蒙新春橱窗画面，便已在不少圈内朋友中流传。作为全年营销活动的起点，春节具有非凡的首战意义。而橱窗画面的更新，不仅能塑造门店氛围，鼓舞终端人员士气，同时也释放出品牌某种信号，让业界遐想与期待。

轻时尚布局——老牌实力派的转型

脸盲症，又称“面孔遗忘症”——平日里我们常开的玩笑，在眼镜圈却显得十分普遍且严峻。“被脸盲”，是许多眼镜品牌经历过或正经历的事。跟风请明星代言、模特选高级脸、大片必须有逼格……在同质化严重的竞争环境，传统的“发声”方式正在失效，难以被消费者记住。

GentleMonster的潮，Rayban的酷，Moscot的复古感……强势的眼镜品牌皆有着强大基因，在你与它接触时，能一秒唤醒对它的所有记忆，而不至于“被脸盲”。而这与产品密切相关。

与其陷进云里雾里的跟风，不妨选择回归，从消费者最关心的源点产品本身扎实做起。派丽蒙从26年品牌历程中，挖掘出“轻”基因，确立“轻时尚”定位，在快时尚风靡盛行的今天，一字之差，却寓意深刻。

快时尚，代表着产品上新效率，以更短的制作周期提供更多样的款式。然而，对效率的过度追求往往容易忽略对品质的要求，被贴上“价廉质低”的标签。相对于“快”，轻，更像一种慢生活方式，是对精致生活的追求，更注重内心感受，鼓励消费者在快节奏的生活里，保持最真实自在的状态，不为潮流裹挟，不被物欲摆布。

那么，如何理解派丽蒙的轻时尚？不妨跟着笔者从产品及形象两大方面解读——

产品初印象——舒适 质感 简约

·舒适与质感兼具

2012年，派丽蒙超轻镜架AIR7系列问世，被认为是派丽蒙轻时尚布局的新起点。AIR7镜架采用航空级材质，轻薄柔韧，舒适的佩戴体验，让AIR7系列在该年一度脱销，从竞品中迅速突围，成为行业爆款。据悉，目前AIR7系列已延续至第5代，改善镜腿环抱设计，进一步提升佩戴舒适度。

AIR7镜架

从太阳镜到镜架，再到功能性更强的吸式套镜、防蓝光眼镜，在扩充品类丰富款式的同时，派丽蒙放眼全球，寻找世界级优质原材料及技术，以匠心精神不断打磨产品，让眼镜回归最舒适的佩戴感受。比如，EyeFree吸收型防蓝光眼镜，便采用美国防蓝光技术专利及瑞士进口材质。

“好看的产品，运气都不会太差”，有消费报告显示，“颜值经济”将成为未来消费趋势，年轻人愿意在个人形象提升方面，投入更多费用，这也将推动眼镜等配饰行业的发展。在“颜值即生产力”的时代，离不开企业及消费者的双向驱动。好看、低价、可以频繁入手的眼镜，有人青睐；好看、精致、又富有质感的眼镜，可能贵一点，也会有很多人心动买单。

显然，派丽蒙眼镜，更想做后者的生意。

成立于1992年的派丽蒙，是为数不多的全产业链眼镜品牌，涵盖产品研发、生产制造、品牌运营及专卖销售等环节，专业而雄厚的制造业底子，为产品品质及质感提供有力保障，在“轻资产”模式盛行的今天，无疑也让合作商更有安全感。

·Less is More 越简约，越撩心

“简约、舒适、有质感”，是许多人对派丽蒙眼镜初印象。在产品设计上，派丽蒙崇简约美学，摒弃繁复元素，于细节处彰显设计感。每一支眼镜皆是匠心之作，是设计师无数次否定及做减法的结果，在舍取之间，代表着多数人灵魂深处的声音。

比如，下图中展示的金属镜架，以超薄金属打造轻盈体验，用复刻花线元素作为点缀，于细节处散发精致感，简约不乏高级感，不张扬却自有独特品味。

派丽蒙的产品哲学，不仅融入极简美学，也颇有实用主义的影子。“场景化体验”是派丽蒙眼镜开发向导，每副派丽蒙眼镜的诞生，从企划到打样试戴，皆有自己的场合标识，对应生活中的佩戴场景，既轻松易搭，也方便挑选。

比如，镜架产品中，针对休闲、职场、时尚等场景，开发出“轻生活”、“轻时尚”、“都市轻贵”三大对应系列，无论上学、上班还是派对、旅行等，皆能轻松找到适合自己的眼镜。

形象视觉——比MUJI更具亲和力

一个想法从产生到落地，需要长时间、多方面的力量整合。派丽蒙“轻时尚”布局，从定位提出到延展、再到全面应用，逐步完善与优化，从率先在产品发力、到“从轻定义”发布会&装置艺术展、 “从轻之旅”快闪店全国巡展等整合传播战役、再到VI\SI形象的更新升级，外界对派丽蒙轻时尚的认知也越来越清晰。

业内有传言，派丽蒙正成为眼镜界的MUJI。但笔者以为，虽然两者皆强调对产品的极致追求，凸显简约质感。但从品牌目前释放出的信号看，比起MUJI的性冷淡风，派丽蒙会多一点温度和亲和感，或许这更符合当下新兴消费群体的喜好。

①专卖店形象：极简、环保、自然

派丽蒙江西专卖店形象

据了解，派丽蒙店铺形象识别体系，由德国知名设计机构操刀设计，经过多次调整优化，在2018上海眼镜展首度公开亮相，目前已在全国多个省市专卖店推广执行。

店铺整体设计简约时尚，采用温暖的渐变原木色展柜，以及柔和的灯光布景，凸显自然与亲和感。单支单独陈列的展柜设计，既彰显眼镜价值感，也方便用户拿取试戴。随着品牌加盟政策的开放，未来将有更多新开门店延用此套体系。

②新包装

2019年新包装采用撞色设计，柔和浅色系混搭白色，既亲和又不乏高级感，更适合品牌倡导的轻松自在感。

③平面视觉

2019平面拍摄方向，告别传统“大头照”形式，增加眼镜佩戴场景感；同时在色彩运用上，以柔和浅色系为主，展现元气活力，更具青春气息。

④新代言人选择

2019年，派丽蒙签约新晋代言人90后四小花旦杨紫，开启年轻化新旅程。

年少成名的杨紫，一直给人真诚纯粹的感觉，无论工作或生活，始终呈现给外界“轻松自在”状态。这与派丽蒙强调的回归自我、注重内心感受十分吻合。

杨紫演绎派丽蒙2019“轻自在”主题平面

有流量小花的加持，借助杨紫的知名度及影响力，有望让更多年轻人了解派丽蒙眼镜，提升他们对轻时尚的认知。

在品牌年轻化探索中，除请新代言人外，在营销传播方面也进一步推陈出新，跨界合作《流星花园》、“夏萌猫”等知名IP、举办高校花Young镜咖摄影大赛等，以进一步沟通95后00后，实现新生代群体的圈粉。

派丽蒙×新版《流星花园》青春礼盒套装

品牌形象升级，是舍与取的抉择，是目标的再次聚焦。改变，或引起一时的阵痛，但从长远看，则有利于品牌良性发展及粉丝结构迭代优化，最终聚焦更多忠诚的拥趸者，提升品牌整体实力。