差异化定位助力热销 俞文清燕窝水成功突围同质化竞争

2018年，俞文清燕窝水引爆了上海市场，这款新兴饮料以其时尚、健康的品牌形象受到消费者的追捧。从4个月卖出300万瓶到最新数据4秒卖出一瓶，俞文清燕窝水作为一个新兴品牌快速崛起，销量火爆，这背后有什么秘密呢？

立足产品，以优异品质打入市场

俞文清燕窝水仅用短短一年的时间就获得消费者的认可，在竞争激烈的沪上饮料市场站稳脚跟，优异表现的背后，是品牌不断探索的拼搏历程。立足产品本身，俞文清燕窝水首创燕窝水新品类，以独特的定位引发了消费者强烈的好奇心。同时因其高品质的原材料、顺滑微甜的口感以及清新独特的“俞文清蓝”包装，俞文清燕窝水迅速在消费者群体中建立口碑，风靡沪上市场。

然而，在迅速走红的同时，俞文清燕窝水却从未停止追求极致的脚步。今年8月，正式牵手食品巨头统一企业，签订战略合作协议，开启现代规模化量产新时代。9月，俞文清燕窝水在上海举行了“4秒卖出一瓶，创品类新奇迹——俞文清燕窝水10，000，000瓶下线仪式暨产品升级发布会”，对产品制作工艺、口感、包装等进行全面升级，在保持产品高品质的同时，也为人们带来持续的新鲜体验。以产品品质为支撑，俞文清燕窝水稳扎稳打地进入市场，更在品牌爆发期后保持良好的增长势头，品牌发展的可持续性指日可待。

精准定位目标人群，品牌影响力与知名度齐增

此外，俞文清燕窝水开展一系列线下活动，广泛传播年轻时尚健康的品牌调性，高度契合白领女性追求时尚、精致、健康的生活态度。4月，俞文清燕窝水风靡上海DAYDREAM FESTIVAL音乐节，不仅成功打动年轻人群，更有90后时尚达人直接购买999瓶俞文清燕窝水，摆出“I LOVE YOU”字形花式求婚，大大彰显出俞文清燕窝水对时尚饮品风向标的塑造及引领。10月，俞文清燕窝水惊艳亮相上海国际模特大赛，成功塑造出品牌的高端时尚感，将女性对美的天然追求极致转化为品牌吸引力。

如此布局，可谓高人一等。俞文清燕窝水在增大品牌曝光度的同时，也完成了对用户的认知教育，将品牌与用户喜好直接挂钩，再以成熟的销售渠道匹配花样营销策略，短时间内，俞文清燕窝水便斩获品牌影响力与知名度的双料提升。

渠道终端齐发力，市场销量传捷报

在产品品质与品牌定位的护航下，俞文清燕窝水围绕都市人群快速的生活节奏，以上海内环为源点，迅速占领数万家知名商超、便利店和销售网络，精准覆盖目标用户，强势占领消费者心智。

与此同时，俞文清燕窝水多次联手华润、天虹、全家等精品渠道举行消费者尝鲜活动，以及佳节礼盒送礼主题活动，将产品渗透消费者生活场景，大大刺激了用户多情境的购买需求，一时间，俞文清燕窝水荣升“送礼佳品”，在各渠道纷纷取得惊人销量，客户接踵而来，礼盒装燕窝水抢购一空，一度断货，单日单店成绩近3000瓶，创造历史新纪录。

2018年，俞文清燕窝水向市场交出了不俗的成绩单，展望2019，俞文清燕窝水将继续坚持定位，顺应市场趋势，同时保持产品高品质，将新兴品牌转化为被消费者广泛信赖的行业标杆。