修图不如修复---双11林清轩打出“焕肤修复”王牌

千里之堤毁于蚁穴，我们的肌肤也一样。平时不注意的“小问题”，日积月累就会成为大问题。而且日益强大的修图美颜软件，也导致肌肤本质问题受到严重忽视。今年双11，林清轩山茶花焕肤修复专家推出山茶花修复滋养全系列产品，以“修图不如修复”为主题，引导大众从修图的表面功夫回归到肌肤本质的修复工作。

林清轩作为15年专注为人们提供“安全的天然化妆品”品牌，专属科研团队经过多年潜心研究，运用精细萃取工艺，从山茶花籽、叶、花提取活性修复成分，成功研发出一款修复百搭油 ——林清轩山茶花润肤油。它的使用方法也很简单，每日早晚，精华前涂三滴山茶花润肤油于掌心，然后搓手心，待搓热后涂至全脸，被肌肤全部吸收即可，可以促进后续昂贵的精华得到更好的吸收，轻松拥有自然通透的肌肤质感。在妆前使用，可以使妆容更加服贴不卡粉。

林清轩山茶花润肤油

自10月8日开启线上全渠道传播以来，林清轩的目的已经不是简单地从线上向线下引流，而是通过精准的消费洞察、有力的产品卖点打通线上线下之后，将人、货、场三者融为一体，让消费者可以在整个消费路径中自由选择获取信息，最终协助决策并完成购买的途径。

林清轩农场

“修图不如修复”的话题直击消费者渴望修复皮肤的痛点，虽然扎心但是却赢得了很多认同。在刚刚结束的双11狂欢节，林清轩获得的成绩就是最好的证明。林清轩在线上业绩比之去年增长了3倍，线下业绩比之去年增长了2倍。其中最受消费者青睐的当属主打产品，同时也是由林清轩开创的山茶花润肤油，它一年热销35万瓶，最近也成功夺得2018天猫流行趋势精华液排行榜第一名。

林清轩能够在双11期间取得如此好的成绩，不仅是因为提出“修图不如修复”这样戳中消费者内心的话题，更是因为深谙消费者心理，通过多维度、有针对性的营销，将“焕肤修复”的理念精准传达给目标消费人群。

多渠道营销下的林清轩，精准定位目标人群

数据显示，年轻一代90后对护肤品的需求日益增加，她们对护肤市场的贡献已超三成，且人均花费增速最高。由此可见，精准渗透她们，即是占领市场的主要因素。

为了迅速打透年轻群体，林清轩选择拥有“逆龄”美肌的张韶涵做山茶花润肤油代言人。并在10月30日邀请她做客林清轩天猫直播，用自己的亲身经历为大家揭秘“永葆童颜”的护肤秘密，修复才是护肤的基础。

整场直播有近32万观众观看，收获450余万次点赞。这场直播成功利用明星效应，将林清轩“焕肤修复”的理念更透彻地播散到消费者心中，达成了与普通用户的连接。

身为代言人的张韶涵更是多次在自己的巡回演唱会上为林清轩传播焕肤修复的品牌理念。

除此之外，林清轩在抖音、B站、微博等年轻用户所在的平台，也进行了精准营销。各路护肤达人进行联合种草，最大限度通过KOL产出优质内容，在琳琅满目的网购世界中，精准连接年轻消费者与商品，传达修复护肤理念，提升决策效率。

11月1日，林清轩上线微信H5小程序，是集30元无门槛优惠券、林清轩全系产品、张韶涵定制礼盒、张韶涵演唱会门票、iphone XS等奖品于其中的福袋瓜分玩法。通过达人大号进行小程序的传播和扩散。用户在体验H5游戏的过程中，不仅可以收获各式惊喜礼品，“焕肤修复”的理念也在体验过程中传达到用户。

天猫预售赶超雅诗兰黛等大牌，引发嗨购热潮

经过前期线上的精准营销，林清轩已获得相当多消费者的青睐。10月20日起，消费者可以通过手机天猫App选择购买自己心仪的产品，而此举意味着护肤界一场新零售的全面战役正式打响。另外，在双十一预售期间，林清轩山茶花润肤油的预售数量超过30000瓶，甚至超过了雅诗兰黛小棕瓶等众多大牌的预售数量，成功引发双11嗨购热潮。

打通线上线下渠道，打造专业护肤专家

在线上的传播中，明星推荐、百万级微博KOL、微信公众号大V和抖音B站达人的联合发声，形成严密的新媒体传播矩阵，为双十一引爆销量做了铺垫。他们通过直播、图文、种草合集、短视频等多样化形式，传达林清轩“焕肤修复”的理念，吸引一大波网友积极参与讨论，在社交圈形成一股修复皮肤屏障的热议话题。

这次林清轩的“修图不如修复”的话题虽然扎心，但却越来越受到大众的青睐，其产品的独特魅力和效果，也受到万千群众的追捧，让我们一起“一劳永逸”——只修复不修图！