特会玩！特步双11玩转互动营销

11月3日，一打开微博热搜榜，就可以看到特步官方发布的消息：“2018年天猫双11成交额破2100亿，特步指定款产品免费送！”。

一时间，微博和朋友圈都被特步免费送的消息刷屏了。据统计，特步指定的这款风火鞋在3分钟内售出8000双，截止11月3日14点27分，风火鞋所有库存已售罄。

这波营销活动的背后有哪些亮点策略，让它发酵成为热搜事件？特步的产品究竟有什么样的魔力，引得大家纷纷抢购呢？我们试图通过各方面的信息，去分析特步这波双11非一般的创意营销活动。

会玩：百家蓝V联合打call，助力特步上微博热搜

自11月1日，特步微博发布“天猫破2100亿特步免费送”的活动信息，当即吸引了上百家官方蓝V竞相关注。

而众多蓝V联合迸发的威力，也使相关话题#谈笔2100亿的买卖#的阅读量迅速攀升，并在11月3日登上微博热搜榜，截止到目前，话题讨论量已过百万，话题曝光量更是过亿。

百家蓝V不仅集体发声为特步打call，还通过官博各自发表对“特步免费送”活动的看法，一时之间，官微各自“精彩”层出不穷，甚至还有官微小编也表示已经提前加购了这双指定款的特步风火鞋。

预测：今年双11天猫成交额是否能超2100亿？

今年是天猫双11举办十周年，从2009年天猫举办第一场双11购物狂欢节开始，每年双11总成交额都在刷新记录。2016年天猫双11成交额突破千亿， 2017年天猫双11成交额更是达到了1682亿元，同比2016年增长了39.35%。据预测，今年双11天猫的成交额还将保持同比30%-50%的增长速度，很大概率上会超过2100亿。

特步方面表示，作为天猫的战略合作伙伴，对天猫今年双11总成交额突破2100亿元，非常有信心。因此，特步拿出价值百万的商品与天猫进行互动营销，还通过各种站内外传播为这波活动宣传打call。而这也成功引起了消费者的好奇心和购物欲，在3分钟内，这款风火鞋的预定下单量从600多双就突增至8000双，所有库存一售而空。

据统计，11月3日通过“天猫破2100亿特步免费送”的活动，天猫特步官方旗舰店店铺浏览量突增，环比增长高达150%，预售金额同比增长更是高达2132%。

可见，特步这波双11营销活动，不仅回馈让利了消费者，还带来了品牌效应，为店铺销售成功引流，更是开启了品牌商家与天猫平台互动营销新模式，可谓是一举多得。

直播：汪东城面对面送大礼 谁将是“特会玩”的幸运儿

除了与天猫业绩捆绑营销之外，今年双11，特步还将携手代言人汪东城，推出“特会玩——绝对X计划”，开启双11预热活动新玩法。

11月9日20点，“暖萌皇上”汪东城将驾到特步天猫直播间与粉丝亲密互动，还将代表特步送出1111元清空购物车大奖、万元支付宝红包、大东签名产品、价值数千元的特步产品等一大波奖品。

而双11当天也推出了更多惊喜优惠活动。0-2点，特步官方旗舰店全店叠加满200减70、满300减130，还有限量100000件产品，5折再5折起；此外，还有指定专区买一送一，羽绒服棉鞋保暖专区满300-100等各种优惠活动。

特会玩的特步，给今年的双11带来了新的玩法，捆绑平台互动，真正和消费者玩到一起，也用大力度的折扣回馈消费者。期待今年的双11，特步用非一般的创意带来一场狂欢盛宴。