行业消费升级中异军突起的新贵-babycare，引领母婴新风尚

母婴市场潜力巨大，空间广阔

目前，中国母婴市场正处于快速发展中，行业内也一直流传着“万亿市场”的说法。主要源于以下两点：

1.二胎政策红利

尽管面临适龄生育妇女总数和生育意愿下降的双重压力，不过二胎政策对新生儿整体数量的拉动，依然具有显著效果。

2008-2011年，我国新生儿口整体数量在1600万人左右徘徊。2014年，国家正式试行“单独二胎”政策，当年二孩出生数量606万人，比2013年大幅增长18.6%。2016年“全面二胎”放开，当年二孩出生数量820万人，比2015年增长25.8%。到2017年，二胎新生儿数量达到880万人，已经超过一胎。截止2018年，我国出生人口维持在1700万人以上。

过去10年我国新生儿人口总量总体呈上升趋势。

另外我们还需注意到，25-29岁女性近年来被种种观念和社会环境所压制的不到50%的一胎生育率，在未来几年，可能会基于年龄，以及国内传统儒家文化、家庭观念等因素，得到集中式爆发。

可以预见，中国新生儿人口数量在未来还存在巨大势能，而涵盖新生儿吃穿住行玩的母婴市场，也必然一路看好。

2.婴幼儿消费升级

在整体消费升级环境下，针对婴幼儿消费的提质增速升级，也成为行业增长的重要驱动力。

2011-2016这5年，母婴市场复合增速达14.28%，剔除出生人口数量增长的因素，年复合增速为11.81%。而这一阶段人均可支配收入的年复合增速为9.59%。即母婴行业增速要高于居民收入增速，行业具备消费升级属性。

婴幼儿消费升级背后，是以泛80、90后为代表的年轻群体，进入生育高峰期，成为母婴市场的主要用户。他们普遍接受过良好的教育，消费意识较强，有更科学的育儿理念。相比老一辈，在面对备孕、孕期和育儿期等不同阶段刚性需求时，也更趋向于选择中高端婴儿消费品，为更专业、有品质保障的产品和服务买单。

资料来源：Frost &Sullivan，立鼎产业研究中心

从以上消费数据也可看到，城镇家庭育儿消费从2007年的4260元，增长至2015年的10883元，2018年预计达到14485元。10年时间，翻了3倍有余。随着城镇化进一步发展，大批农村人口向城市转移，母婴行业的市场空间必将得到进一步释放，迎来更大范围和深度的全面消费升级。

未来母婴行业竞争新趋势

新出生人口数量攀增，婴幼儿消费全面升级，带动母婴行业迎来万亿市场的广阔空间。与此同时，行业竞争激烈，洋品牌与本土势力混战，真正高端品牌缺乏，而瞄准新中产育儿家庭的新势力逆势崛起，也给整个母婴行业产业链带来新变化。

1.产品品质与服务并重

产品和服务构成了母婴消费的两大支柱。在消费升级环境下，以高学历、高收入、城镇化生活的新一代年轻父母，毫无疑问变得更加“挑剔”。产品要个性化、差异化，注重质量实用性同时颜值美丽也十分必要。就算是单一品类，也衍生出越来越细分的功能区隔。从这一点来说，很多传统老牌企业难免面临船大难掉头的尴尬，而粗制滥造的杂牌也被抛弃，“小而美”的母婴新秀由某一圈层的极度认可，而逐渐引发大众狂欢，晋升国民大牌。

另一方面，优质的服务也将成为母婴品牌的核心竞争力。它包括女性在备孕期、孕期和育儿期各阶段的不同服务需求，例如准妈妈培训、产后护理、美容美体、以及早教、亲子娱乐等一系列由消费升级延伸的刚性需求。当然也包括一站式购买体验，场景化、互动化营销宣传，或走心或有趣的情感连接等品牌软实力，也成为越来越多玩家获得用户喜爱和忠诚的发力点。

2.线上线下融合

母婴用品零售市场分为线上和线下渠道。

线下专卖店、超市、大卖场等仍占据着整个零售市场的大头，约80%左右。父母带孩子到店亲身体验，产品的质量和安全因为“亲眼所见，触手可及”而获得信任度，都成为线下母婴店的固有优势。再加上专业导购推荐，能很大程度促进消费下单。

但不可忽视的是，以天猫、京东为首的母婴电商大平台，以蜜芽、贝贝、孩子王、宝宝树等社区结合商城一站式全方位的母婴生态平台，以及母婴公众大号、妈妈群体KOL代购分销的小群体网络，都构成母婴市场的线上电商图谱。2017年，母婴电商交易规模已突破6000亿大关，预计2018年底将突破7670亿元。

逐年扩大的电商交易规模背后的用户画像，正是分布在一二三线城市，拥有房车、专科以上的中产阶级辣妈奶爸消费主力。

直营为主、电商为辅，结合社区化运营，打造线下体验，线上下单，社区内容、话题等吸引用户粘性的全方位一体化母婴全生态产业链，既是新入局的母婴零售从业者符合大势所趋，全方位满足消费者需求的必由之路，也是品牌实现多维度升级，坐拥流量与销量，实现利润和品牌效应的最佳选择。

综上所述，基于人口数量攀升和婴幼儿消费升级，带动母婴市场发展空间广阔。与此同时，也对母婴从业者提出了更高维度的要求，产品个性与品质，细分化功能需求，人性化服务满足，以及线上、线下联合的一站式消费体验，都奠定了新、旧母婴品牌的兴盛与败局。

新品牌如何突围而出

当然，这其中也不乏借势而为，异军突起者。比如发展速度和口碑势能均已不容小觑的行业黑马-babycare。依托前沿科学，偏好新材料新技术的应用，精选全球原材料供应链，兼顾科学严谨的研发理念和艺术美学的包装设计，所推出的婴儿背带、婴儿推车、婴儿纸尿裤、孕产产品、洗护产品、儿童玩具、餐辅产品等皆极具辨识度，真正称得上“高颜值、高品质、高安全”的产品标签和品牌风格。

好产品自己会说话。babycare也正是凭借过硬的产品实力，和标新立异的风格形象，自面世以来，获得万千年轻宝妈的追捧和信赖，短短几年时间内，发展迅猛，多面开花。线上销售网络遍及天猫、京东、唯品会、贝贝网、蜜芽宝贝等国内主流电商平台，交易规模每年高速增长，粉丝拥趸好评如潮，也获得平台授予的“天猫2017最受妈妈欢迎奖”、“京东超市-最具口碑奖”等奖项，再次表明了消费者对于品牌的高度认可。

而在线下渠道，babycare 进驻了8000余家线下门店，在满足消费者体验式消费同时，也借助天猫新零售，整合线上、线下资源，通过一系列的品牌快闪店、公益母婴室等项目的落地实施，实现与用户粉丝的即时互动，和先体验后下单的未来式购物生活方式。

母婴行业“万亿规模”的蛋糕很大，但又是一个尤其要求产品质量、安全和品牌温度的行业。这也要求从业者始终将产品和用户放在第一位，怀揣“秉父母之心做产品”的敬畏之心，和“让天下父母不犯难”的同理心，低头练剑，积蓄能量。也只有这样，才能成为百年企业，真正的大牌。