百年品牌哈雷走进新零售地球港 共同演绎创新的自我主张

2018年8月4日-5日,地球港迎来了一群特殊的“客人”——美国摩托车品牌哈雷戴维森,他们来到青岛未来广场店与所有向往美好生活的人一同庆祝品牌115岁生日。这也是拥有百年不羁荣光的经典文化品牌与富于创新科技和极致体验的新零售文化品牌,第一次碰撞出激情的火花。

作为2018年哈雷戴维森115周年“Freedom on Tour”公益骑行的青岛站,地球港带来了一场视觉和味觉的双重盛宴。数十辆哈雷机车齐聚地球港,夸张的重金属工业风,巨大的油门轰鸣声,地球港被一种独特的美国文化所笼罩。40多位哈雷骑手与他们的爱车同时亮相,零距离试驾、互动赢哈雷T恤、聊公路之梦,地球港的消费者与骑手们一起用奇妙的异想延续传奇。哈雷骑士们骑行归来,与地球港的消费者一起品好食喝美酒,同为哈雷戴维森115岁生日庆祝喝彩,如金庸笔下的那般豪迈,“今番良晤,豪兴不浅,他日江湖相逢,再当杯酒言欢。”而此次美好的“联谊”源于两个品牌的三个“共振”:

30岁就“死”去,还是精彩的“活”到100岁

从里根、普京、猫王、施瓦星格、NBHD泷泽伸介,到李亚鹏、叶童,甚至普通白领,他们因为哈雷身上独特的文化因子簇拥着。在哈雷的家乡美国,它是中产阶层才能拥有的坐骑,哈雷车主大多是35岁到45岁左右的人士,很多车主都是在生活和工作上有卓越成就,受过良好的教育并有一定的资金积累。哈雷对他们来说是一种生活态度、一种自我个性的表达及释放。

地球港定位泛中产人群,他们兼具消费能力和消费意识,精神富足,内心温暖细腻,好奇且坚韧,他们敢于人先,知足常乐但愿意通过自己的努力,去追求更美好的生活。有的人骑的是信仰、是情怀、是生活方式、是丈量大地、相约天涯的豪情;有的人食的是品质、是性价比、是调性、是生活品味、是有颜在先、足不出户吃遍全球的轻巧。一千种人,一千种年龄,就有一千种对美好生活的理解。

一位女骑手在人群中最为出众,哈雷马甲、花臂纹身、紧身牛仔、复古花头巾,硬朗、气势逼人,透露出那股刚强女骑手的气场,不过,听到她和朋友们聊天,却又非常友善幽默。这身装扮仿佛一个脱胎换骨的仪式,年龄在她身上被解除绑定。每一颗年轻的内心,都有无限种可能。去感受哈雷的每次骑行,去体验地球港的每次推陈出新,都是一次全新的经历,是时间与感受的沉淀。

哈雷骑士们的生活态度与地球港主张的泛中产生活方式是相吻合的,地球港始终认为,新零售的目标人群并不是以年龄作为划分的,而是取决于消费者的消费能力和消费理念,取决于心态,取决于对美好生活的向往。哈雷文化是世界上年龄人群覆盖面最大的摩托车群体,小到20出头大到70多岁,你会发现这与地球港的人群定位非常的像,在地球港购物的消费者,有年轻时髦的80后90后,有各种肤色和发色的外国友人,有推着车优雅的辣妈,还有很多穿着优雅年龄在50岁以上洋气的老人家,有时候独自前来,有时候跟家人一道,购买那些普遍被外界认为只有年轻人才会喜欢的商品,他们熟练的使用移动设备和APP,他们优雅的采买逛吃,他们温馨的与家人围坐品尝帝王蟹和龙虾,他们愿意为好品质餐食和升级的消费体验付费,他们愿意为自己心中的美好生活去选择,他们“优雅”的穿梭在好食档口、生鲜、日百、泛科技、亲子活动和这座现代化的都市之中,扮演着另类的“英雄”角色。

罗曼·罗兰说:“大多数人在二十岁或三十岁就死了,他们变成了自己的影子,往后的生命只是不断的一天天复制自己。”关于各种新零售品牌的受众年龄,一直是个众说纷纭的话题,其中的缘由不能一概而论,更无法广而告之。但地球港和哈雷这样的品牌所诠释的,都是:在30岁就“死”去,还是精彩的“活”到100岁,这个人设由你自己来定。

有一条自由之路叫哈雷,有一种创新美好叫地球港

纵观哈雷百年的品牌踪迹,沉淀在品牌历史中最有价值的就是它倡导的“创新精神”,体现在产品和体验:摩托车、服饰和改装服务,为会员提供独一无二的骑行体验,帮助他们实现自由梦想。创新会产生更多价值,为响应环保,已经研发出电力发动的机车,甚至还给黑寡妇在《复仇者联盟》里“试驾”。哈雷已幻化为一种精神象征、一种品牌文化、一种生活方式、一个美国式的传奇,具体表现就是“永远去探寻没有被征服过的领地”!

哈雷的这种“创新精神”也正是地球港一直秉承的关键词,成为新零售行业的创新标杆,通过全球好食启迪泛中产人群对美好生活的向往是地球港的使命与愿景。在这样的基调下,当天活动原本只计划召集10位哈雷骑士,而最终竟有40位骑士到达现场,与地球港消费者共同感受地球港的创意升级和极致匠心,体验地球港提供的创新商品、餐食和服务。

地球港未来广场店作为升级后的2.0旗舰店,在创新设计上体现得淋漓尽致,这些创新设计紧紧围绕着泛中产人群对“便利、实惠、尝鲜、体验、趣味”的五大需求。地球港从多业态融合、多场景覆盖、多流量共享、多IP组合的“四多”方向实现十大升级点,完成了多个行业首创。哈雷骑士们对生活品质近乎挑剔,但在地球港体验过后,他们都给予了高度评价,认为地球港符合哈雷车主们的一贯低调高品质标准。“三文鱼水饺好吃,有创意,龙虾价格实在够新鲜,以后我们会常来。”骑手们这样说。

此前,中国连锁经营协会裴亮会长在参观完地球港未来广场店后,同样认为“地球港的理性创新有很多亮点,让人耳目一新,创新的部分是务实的。”而哈雷这个百年品牌与地球港的此次跨界合作,也用事实肯定了地球港,唯有创新才是品牌发展永恒的关键词。

消费升级全球化道路上的全球好食新空间

“All for Freedom, Freedom for All”(路,自由我)是哈雷的十年全球化策略的一部分。作为行业领袖,哈雷希望将文化向全世界推广。此次,哈雷选择地球港作为青岛分站,也正是看重了地球港作为“全球好食新空间”,在全球化商品方面做出的努力。

地球港始终秉持着高颜值、高品质、高性价比和高调性的“四高”原则,在未来广场店汇聚了上万种SKU,进口商品占60%以上。值得一提的还有地球港的“IP商品”。开业当天,地球港与WOOLWORTHS New Zealand-WTD达成战略合作,未来双方将全面打通商品供应渠道,在自主研发商品方面进行深度合作。为青岛的消费者专供来自大洋彼岸的澳洲直采而来的多款优质商品,例如格罗芙冷榨牛油果油、汉赛尔原味发酵乳粉、谷麦大蒜风味薄脆饼干、妈妈农场传统风味燕麦棒等。

据悉,地球港还将与多个国家的头部超市品牌合作,落地“全球”定位,让中国的消费者足不出户尽享全球好商品。就连鲜花区的花朵都来自肯尼亚鲜花生产基地,消费者用脚投票,已将那里变成了网红打卡地。

一个多世纪以来,哈雷戴维森一直是自由大道、原始动力和美好时光的代名词。如同哈雷代表的美式生活文化一样,地球港所代表的正是中国新晋崛起的泛中产对于美好生活的追求。地球港作为新零售赛道的第三股力量,顺应零售行业的变革趋势,潜心洞察消费者不断升级的消费需求,通过创新精心打磨消费场景,致力为泛中产带来贴心的购物体验。