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如何在小红书打造爆款?微播易总结了这三点营销思路

编辑:大马 内容来源: 风尚中国2018-07-27 17:31

文章导读

独角兽、海淘、社区电商、碎片笔记、95后,被贴上这些标签的小红书近来可谓是“如鱼得水”。微播易注意到五周岁的小红书在蘑菇街、美丽说这样险象迭生的环境下,迈出了一条内容为王,明星带货,UGC分享的“康庄大道”,成为行业的一匹强劲黑马。

独角兽、海淘、社区电商、碎片笔记、95后,被贴上这些标签的小红书近来可谓是“如鱼得水”。微播易注意到五周岁的小红书在蘑菇街、美丽说这样险象迭生的环境下,迈出了一条内容为王,明星带货,UGC分享的“康庄大道”,成为行业的一匹强劲黑马。

小红书身藏何种“魔法”,这背后有哪些值得推敲的营销方法呢?今天,微播易就梳理了关于小红书爆款打造的三大营销思路,我们一起来一探究竟吧。

1、首先,小红书以社区内容分享为主,原创笔记,是购物决策的“小能手”

小红书实际上是一个以UGC为主的内容分享社区,是精致的猪猪女孩们手机里必备的种草神器。用户可以通过图文或短视频,分享产品的使用笔记,让消费者快速get到产品要点,为购物提供前期决策。

小红书的社区内容来源主要有三种,UGC、PGC和以明星、达人为基础的PUGC。这些内容是用户的原创笔记,字里行间透露出一种真实感,因此更容易拉近与粉丝的距离,具有超强的用户粘性,且易引发二次购买。

没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化,就如用户在淘宝上买东西前一定会去看用户评论。小红书就是这样一个真实用户口碑分享的社区。

比如,微播易曾经执行的宝洁旗下Meta膳食纤维的爆款案例。

Meta是一款值得种草的瘦身好物。为了让更多薯粉发现这个好东西,微播易推荐了小红书明星张韶涵,原创笔记,亲身分享减肥前史,推荐健康减肥法,软性曝光产品,然后在以热门话题切入,精准锁定瘦身人群,以优质内容,侧面传递健康的生活理念,引起薯粉的大量关注和热议,使品牌得到了迅速曝光。

2、其次,小红书是精致,年轻女孩的“聚集地”,贴近生活,视频种草

小红书的用户群中, 18-23岁的青少年居多,成95后聚集地,女性占比70%,职业大部分都是白领、公务员及留学生,且中等消费以上用户占比达89%。内容主要覆盖了时尚、美妆、美食、旅行等话题。

年轻一代的用户希望看到的内容并非是经过专业编辑的分析长文,更多的是碎片化的“开瓶笔记”或者视频试用,亲自种草,像是来自身边闺蜜好友的推荐,像是贴近更有品质的生活内容。

比如,微播易成功执行了肤瑞姿马克龙面膜的小红书视频种草爆款案例, 以#我的平价好物# 一起敷面膜为话题,推荐护肤达人张俪亲身试用面膜,内容实在,贴近生活,薯粉纷纷留言,强烈种草。

3、最后,KOL+明星影响力背书,强势阵容,粉丝深度种草

小红书运营的“神来之笔”不得不提的就是明星和KOL了。

这里聚集着众多大腕明星,比如范冰冰、林允、江疏影、朱丹、林依轮等。明星在小红书摇身一变,以最接地气的性格分享使用心得,迅速圈粉,实力带货。

同时,小红书上还有上百万粉丝的KOL博主。比如美妆博主詹小猪COCO、时尚博主Ritatawang等。这些来自垂直圈层,自带高话题的KOL与粉丝高频互动,让同圈层的用户产生了一种油然而生的默契和认同感。

比如,微播易成功执行的雅诗兰黛旗下的Bobbi Brown唇膏的爆款案例,就邀请到了包括LEMON柠、VV小妹、didiya_ 等在内的23位小红书美妆KOL,千人千面,全脸出镜亲身种草,唇膏试色,突出唇色,获得了792万次的品牌曝光。

小红书的爆款打造,归根结底还是在内容的营销和KOL的匹配,所以品牌主在小红书营销的关键,一是选择精准的KOL,二是以优质的内容取胜。

目前,微播易已经成功为品牌主们执行了众多小红书成功案例,助力品牌实现海量曝光、高效流量和良好口碑,收获销售转化!

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关键词:   微播易 | 小红书   

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