唐艺昕同款零毛孔水凭什么这么火？

热闹非凡的618电商大战业已结束一段时间了，各大美妆品牌实力角逐，可谓烽烟四起大有火拼之势！娜丽丝零毛孔爽肤水犹如一匹黑马突围而出，问鼎天猫美妆类排行榜。618大促活动期间平均每分钟售出5瓶，这一战绩表现十分抢眼！

亮丽数据的背后，娜丽丝有着怎样的品牌驱动力，为什么能得到一众年轻消费者的青睐？这其中的奥妙有哪些？　　

86年传承FOR OTHER

娜丽丝总部位于日本大阪，始创于1932年，距今已有86年的历史。据了解，历史源自坚定不移的传承，自创始人开始，娜丽丝就立下For other（为他人）的经营理念，历经几代经营者发展至今，从未更改并且不断强化。企业做的一切事情是不是符合这个经营理念，娜丽丝和他的历代经营者们时刻都在反省！这个评判标准和原则非常重要，就像人一样，有了标准和原则，才知哪些可为哪些不可为，企业也是一样！

在产品研发生产过程中，娜丽丝坚持三个不可为：一，不添加禁用化学成分；二，不添加着色剂、香料、矿物油和酒精；三，不添加对皮肤构成敏感、损害的成分。为了保证使用于肌肤的所有成分品质精纯，娜丽丝以纯度99.9%的标准实践原料的提纯技术，从所使用的原料到包装成品，各个环节都设有严格的检验标准，每个步骤必须通过严格测试、筛选，方可把产品送到顾客手中。

正是基于For other为他人着想的“执念”，娜丽丝86年来创造了无数个化妆品界的第一，角质护理化妆水更是其1937年研发首创。历经十次技术革新、近千次研发测试、十万次临床实践，娜丽丝角质护理化妆水中的王牌产品——零毛孔爽肤水集六大功效于一身：去角质污垢、吸走黑头、收敛毛孔、深层补水、长效保湿、亮白肤色，真正形成一个实现“零毛孔”细腻柔嫩肌肤状态的闭环。该产品上市后，屡次蝉联cosme大赏冠军宝座，成为日本国宝级化妆水。据2016年日本娜丽丝财报数据显示，娜丽丝零毛孔爽肤水在日本2016年销售就高达320万瓶，平均每2.7秒就售出1瓶。

值得一提的是，娜丽丝零毛孔爽肤水在国内一推出就备受美妆达人的青睐，Lisa的美妆日记、王岳鹏、超级轩等微博微信大V都纷纷推荐过娜丽丝零毛孔爽肤水，就连台湾综艺大王吴宗宪也在其节目中种草推荐。

目前，娜丽丝在日本已覆盖9000多个零售终端，包括各大百货、药店和药妆店，并且盛销欧美及东南亚等14个国家。

“爆品+爆品群”策略

在全球化的今天，仅仅致力于技术革新追求品质是远远不够的，娜丽丝之所以能畅销全球各地更在于它与时俱进的营销创新和品牌策略上。

与本土主攻线下实体零售渠道不同的是，娜丽丝进入中国后，根据中国美妆市场消费特点，果断聚焦电子商务渠道入驻天猫、京东等线上平台。与此同时，娜丽丝加强品牌布局，精准定位90后年轻用户，集中资源深耕社交媒体，把微信、微博、抖音、小红书等社交时尚媒体作为主要沟通阵地，定制90后喜欢的专题内容进行口碑病毒式传播。

除此之外，娜丽丝的爆品策略也是其致胜的杀手锏！2017年6月，受关注度极高的明星古力娜扎在真人秀节目《花儿与少年》中疯狂使用娜丽丝防晒喷雾，“娜扎同款防晒”一度成为热搜！娜丽丝及时把握时机，紧跟娜扎生日节点，迅速与娜扎工作室策划生日会活动，并联合一线KOL进行合作，微博开屏、热搜72个小时话题不间断，打造覆盖全网络渠道影响力，将关注度有效转化为订单量。仅是天猫旗舰店中娜丽丝防晒喷雾的单品销量短时间同比上升5倍，月销售额达到10万件以上，占据天猫国际防晒类目第一，成为当之无愧的网红爆品！

一个好的爆品策划，一定是拉动起一个爆品群，形成爆品舰队，强化占领消费者爆品点的心智，并对竞争产品形成强力防火墙。娜丽丝零毛孔爽肤水销量的爆发，与其防晒产品逐步形成爆品群，将进一步深化市场影响，抢占市场份额。

牵手唐艺昕，玩转粉丝经济

今年5月，娜丽丝签约流量明星唐艺昕作为品牌代言人。一直以来，唐艺昕娇俏甜美的形象深入人心，其作为当红流量明星已经赢得一大批年轻粉丝的芳心。基于这一洞察，娜丽丝将目光锁定在这位流量明星上，深化品牌、明星、粉丝三方的情感连结，搭建唐艺昕与粉丝之间的互动平台，为爱豆打call，将明星流量运用到极致。

深知流量转化为销量的重要性，娜丽丝在618营销中除了借助唐艺昕代言引爆关注外，更以微博、微信KOL合作、网红直播等，通过立体化的传播矩阵，对目标受众进行全方位渗透。内容方面，从明星素颜、618大促等不同话题角度切入，对娜丽丝零毛孔爽肤水进行花式种草，以消费评测分享产品体验，塑造产品口碑刺激消费，从而拉动单品销量，成功打造出娜丽丝另外一个网红爆品！

据悉，娜丽丝将在事件营销、话题打造和粉丝互动上将有大动作，品牌的影响力将进一步扩大。