华一兄弟时装周留给汉派服装的反思

由武汉四家企业12个女装品牌联手创办的华一兄弟时装周，将服装企业传统的商品订货会，演绎成一场传播品牌文化、研讨新零售经营理念、推动汉派服装转型升级的时尚产业创新活动，在武汉服装界引起了震动：在科技驱动、渠道创新、文化赋能、责任导向的推动下，以产品为本的传统服装产业，向新型时尚产业的转型升级已刻不容缓。

华一兄弟时装周上的经销商们

至今仍占据中国女装市场半壁江山的武汉服装业，是借改革开放之势，在国内最早抱团拓展市场亮出“汉派服装”区域品牌的。但因发展理念滞后，“汉派服装”近年在各地服装业快速发展的竞争中，陷入低迷状态。面对恶性竞争艰难调整、探索出路的众多武汉服装人，在华一兄弟时装周上，感悟着这场让大家提振信心的产业创新活动，反思着汉派服装创新发展的路径。

做产品还是做文化

在服装市场总量过剩的当下，是继续做产品还是做文化，成了衡量服装业转型升级的分界线。华一兄弟服饰集团的经营者们常反思：武汉服装企业产品开发的数量，是其他地域女装品牌的一倍以上，但经营为何却越来越难了呢？服装是技术呈现与美学表达交相辉映的精神消费品，靠低价打折来经营服装的模式，已越来越难适应以消费为中心的需求。在市场风雨的洗礼中悟出经营服装的真谛后，华一兄弟服饰集团开启了服装企业转型的探索。

华一兄弟时装周新品发布会

从服装企业传统的商品订货会入手，华一兄弟服饰集团将经销商来公司看样下单的经营规定动作，改变为时装周形式，通过举行2018秋冬时装流行趋势发布，演绎品牌流行文化，举行时尚论坛，与经销商探讨新零售时代服装经营理念的创新，举办设计沙龙，研究服装工艺品质和商品设计理念，最后的品牌看样订货会，让千余名从全国各地来参加时装周的服装经销商们，不仅采购到了新一季商品，更深刻体验到了华一兄弟服饰集团的企业，已开始由贩卖服装产品向营销时尚文化、经营时尚生活方式转型了。

华一兄弟时装周新品发布会

华一兄弟服饰集团的经销商们，大多同时经营着其他企业的服装，近年生意不理想都在为转型寻找着出路。一位与华一兄弟服饰企业同舟共济十多年的经销商欣喜地告诉记者：今季来华一兄弟时装周，我们不仅订到了新一季产品，更收获到了服装经营的时尚创新理念：不断用时尚文化去引领时代的消费需求，服装产业才能走出低端批发拼价格的窘境，作为中国女装的重要产地，汉派女装如向经营新生活方式转变，创造的产业含量和消费价值将是巨大的。

单打独斗还是聚合力量

武汉服装界有一怪象，许多竞争对手要么曾是某公司的同事，要么曾在某家企业一个锅里抡过勺，受宁做鸡头不做凤尾地域文化影响，大家自创企业谁也不服谁，面对困难宁可单打独斗，也不会去抱团合作竞争市场。

华一兄弟时装周设计师谢幕

参加华一兄弟时装周的武汉服装人看到，由刘氏兄妹四家年销售收入过亿元的服装企业，合作投资占地130亩、建筑面积13万平米的华一兄弟服饰创意园，已成为武汉最大的集设计研发、生产制造、物流营销、品牌展示、休闲购物于一体的产业园，园内企业通过设计研发信息共享、生产加工资源共享、先进工艺技术共享、物流配送资源共享、经销商资源分享、经营管理经验共享，规避产品同质化现象，四家企业很快形成各自鲜明的市场定位和品牌风格，构成了多个自主品牌联手拓展市场的优势。华一兄弟服饰股份有限公司也成长为武汉首屈一指的年产服装500万件、拥有100余家省级分公司，500多家自营品牌专卖店、2000余家销售网点遍布全国、年销售回款10亿多元的女装企业集团。四家企业联合创办的中国首个企业时装周“武汉华一兄弟时装周”，通过发布会秀场共享、媒体传播共享、客户资源共享、消费群体共享，一改过去汉派服装单打独斗的订货模式，首创各品牌优势互补、联手拓展市场之先河，令人羡慕不己。

华一兄弟时装周流行趋势发布一景

一位不愿透露姓名的武汉服装商会副会长告诉记者，作为时尚产业，武汉服装本身的文化含量就不太高。面对新的市场挑战，服装产业如何从单点突破到系统整合、集成创新，从个体价值到群体价值的呈现，华一兄弟时装周的商业模式教育了我们，只有改变产业发展、企业发展、品牌提升的思维格局，汉派服装才能进入一个新的发展境地。

坐以待毙还是创新模式

以批发经营为主体的汉派服装企业，在产品同质化、价格低端化、经销赊帐化的恶性竞争中，近年不断探寻着市场突围途径。面对消费者购买物美价廉商品的需求，和商场租金和销售佣金的不断提升，服装企业的经营成本越来越高的矛盾，武汉服装人在华一兄弟时装周的时尚论坛上，看到了解决问题的办法。

消费者在华一兄弟创意园一楼工厂店购物

华一兄弟服饰股份有限公司总裁刘先新告诉大家，服装业如按传统方式，将工厂生产的产品送到商场销售模式，服装运输、营运、仓储、营销和库存等各中间环节居高不下的费用，是不可避免的。只有改变从工厂到用户传统零售思维，采取”客对厂“的C2M模式，实现用户到工厂的直连，将消费需求与设计师、制造商紧紧连接起来，由用户需求驱动生产制造，才能为客户提供高品质、低价格，个性且专属的商品。在华一兄弟服饰创意园你可以看到，四车道的品牌商业街边，品牌专卖店、品牌工厂店、品牌时尚生活体验店矗立，楼上生产的服装商品，直接送到了楼下品牌店销售，没有经营中环节，价格只有社会商场的一半。消费者成群结队地来到华一兄弟服饰创意园，用低廉的价格买到高品质的商品，个个开心无比。

华一兄弟服饰创意园三楼的生产车间

刘先新告诉记者，他经营的林芮格服饰公司，正在园区的商业街一楼打造一个3000平米的时尚体验馆，向消费者全方位展示企业最新设计的产品供挑选，而在公司的二楼，他策划创建的设计师集成店，通过合伙人模式让设计师直接为消费者定制设计服装，消费者在一、二楼选中的服装，由企业在三楼生产后直接送下楼按工厂店价销售给客户，让更多普通消费者享受时尚定制服务，在华一兄弟服饰创意园已不是梦了。

华一兄弟时装周520购衣节启动

中国纺织工业联合会副会长杨纪朝考察华一兄弟服饰集团时，对这种颠覆从工厂到用户的传统零售思维，将制造与购物相链接，去除所有中间流通加价环节的工业4.0商业模式，积极开启汉派服装产业转型升级的探索，给予了充分地肯定。