种草除了微博小红书，淘宝说可以在美范儿试一试？

2017年，淘宝由交易市场平台升级为内容化、社区化的消费媒体平台，其运营策略围绕“内容化、智能化、全域运营”三大方向发力。加大内容化的投入，带动增量市场，是淘宝重推内容营销的一大举措。

淘宝美范儿发布会现场

继推出微淘、群聊和直播等多个淘宝私域玩法后，5月23日，第23届中国美容博览会的第二天，淘宝美妆发布全新市场品牌——淘宝美范儿，这也预示着淘宝美妆集合特色商家的“种草”新市场正式推出。

什么是淘宝美范儿?

淘宝美范儿，是淘宝美妆新推出的市场品牌，希望用户在购买化妆品时，第一时间先通过淘宝美范儿，了解到美妆业的趋势动态、最新潮流和明星产品。

淘宝行业运营总监莫大

淘宝行业运营总监莫大表示，“淘宝是一个构建生态的平台，淘宝美范儿将集合着一批品牌、红人、海淘买手等特色卖家，给用户带来多样优质产品的同时，还带来美丽生活。未来我们将跟行业、线下深度合作，通过专业的技术力量，大数据的算法，真正实现线上线下的融合。”

目前，淘宝美妆与其他美妆购物平台相比，具备三大差异化特点：一是创造力，淘宝美妆有着数千万用户、近千亿成交规模，以及以红人KOL、海淘品牌、原创品牌为代表的数千万商家，具有超强创造力，能迎合新用户的新需求;二是大数据，淘宝通过大数据和内容渠道，给用户提供更精准的导购信息，影响用户的购买决策;三是孵化能力，淘宝平台具有的商家和品牌结构，是诸多线上电商和线下美妆平台不具备的，通过孵化，能让用户接触到新品牌、新货品和新商家。

淘宝美妆行业负责人梦璃

“打个比方，用户喜欢口红，上淘宝，第一个看到的是口红品类的内容推送，我们能通过大数据，第一时间精准抓住其喜好和需求。”淘宝美妆行业负责人梦璃解释道，这一有效精准的用户触达方式，通过红人KOL亲切、有趣、好玩的交流方式，让用户得到品质产品、精准推荐和潮流趋势。

　　据阿里巴巴大数据显示，淘宝作为最大的移动购物地，青少年在淘宝美妆消费逐年攀升，2017年18-22岁用户在淘系美妆人数占比26.7%，销售额占比24.6%，相比较其他人群，消费升级在青少年当中最为明显。

“精细化和专业化是95、00后的美妆消费态度，其中补水保湿、毛孔清洁和美白淡斑是小仙女们最看重的护肤功效，他们在淘宝搜索唇部彩妆时，主要以品牌和品类为主，所以他们在购物时更具品牌指向。”第一财经商业数据中心高级数据分析师李雪峰现场分析道。

如何给年轻人“种草”?

小红书、微博达人、微信大V、代购海淘的出现，让社交电商成为主流，而其中的达人种草、网红直播等形式，相比传统硬广而言，其多样化的形式和有趣好玩的内容更易被年轻人接受，也成为其购买化妆品关键决策的重要因素之一。

海外品牌集合店话梅

国产原创品牌蘭家

目前，淘宝美妆基于大数据分析和对品牌的市场潜力、销售规模、品牌调性等综合分析，筛选出了三种类型的特色卖家：美妆红人店铺、海外品牌集合店、国产原创品牌。其中，张沫凡的自有品牌美沫艾莫尔，是美妆红人店铺的代表，拿下日本POLA专业线国内独家代理的白幡上町和HARMAY话梅护肤，是海外品牌集合店的代表，蘭家是国产原创品牌的代表。

日本POLA业务部总负责人王芳

其中，有着89年历史的POLA是日本四大化妆品花旦之一，具有200多项世界级研发专利，2万多个SKU，以美白丸产品火透中国代购圈。除了大众熟悉的日化线产品，POLA在日本还有专业美容院线产品、高级酒店线个护产品。淘宝美妆成交大店的白幡上町，正是瞄准了POLA这些系列产品，拿下了中国独家代理权。

作为淘宝美范儿的第一批优质商家，白幡上町将POLA专业线、酒店线的产品带到线上，并预计今年拓展400家优质线上店铺。

淘宝主播李佳琦，是近段时间“蹿红”的网络红人，其特点是每天在直播中试用近百支口红，而被大家熟知，被粉丝称为“口红一哥“，3个月前在淘宝开设了一家红人店铺。

他在分享自己直播选品时提到，选择创新、独特的产品，是他对粉丝负责的表现，同时他认为淘宝美范儿把更多的新商家和优质产品集合在一起，推送给关注的用户，每天进行“种草”和“拔草”。此次淘宝美范儿的上线，是给品牌提前种上了一颗种子。

红人代表张沫凡

微博粉丝731万，全网粉丝超2000万，粉丝活跃度超60%，90后张沫凡具有多重身份，既是头部KOL，2017年在微博主办的超级红人节，获得最具商业价值红人第一名，超过Papi酱、雪梨、张大奕等超级网红。又是明星创业者，是淘宝美妆入驻的第一个红人店铺，先后创立美沫艾莫尔和美沫艾蜜思两个美妆类品牌，2018年计划完成1.8亿元的销售业绩。

作为淘宝美妆红人代表，张沫凡在现场分享道，创业8年至今，能成为电商红人中粉丝最多、红人自主品牌中销量第一的原因，是因为抓住了内容风口。

“什么是好的内容呢?我们做到了一是坚持输出内容，针对不同的平台，每周我都要拍20个视频，亲自策划、撰写和审核，希望用最爆的内容，引来更多的粉丝;二是挖掘用户喜欢的内容，每次的内容都会事先在团队里测试，做到有人有购买意向了，才选择发布;三是做真实有用的内容，我们不仅有种草的内容，还会分享创业经历、职场故事和各类小教程，在与粉丝互动的环节中，持续加深信任。”张沫凡分享说。

美妆红人店铺美沫艾莫尔

目前仅淘宝平台，就推出了有好货、清单、直播、微淘等项目，了解平台的规则怎么玩，也是做好内容的前提，力求做到不同的平台提供不同的内容。

“企业CEO可以把自己打造成一个自媒体，直接接触粉丝，向客户推荐产品，我们企业每个高管都要跟粉丝互动，销售主管要在粉丝群里沟通，在了解需求后调整产品和内容，通过这一过程，我们将逐步建立信任。”张沫凡认为，从内容营销的种草到引流电商的拔草，这一闭环就出来了。

淘宝美范儿如何赋能商家?

目前，淘宝美妆集合了一批特色商家，入驻淘宝美范儿，接下来针对这三种类型的优质卖家，淘宝美范儿将从4方面进行赋能。

一是流量扶持。淘宝美范儿将争取淘宝站内的前台标识，进入淘宝的消费者，轻易找到这一美妆集市。淘宝美妆的内容推广，也会优先突显淘宝美范儿商家。淘宝将通过大数据和内容载体，给用户提供更精准的导购，这一效果远超传统广告。

二是获取阿里系的其他资源，有机会与飞猪、优酷等绑定合作。

三是整合外部资源，除了与中国美容博览会合作，淘宝美妆将与行业、线下深度合作，给商家额外的流量和机会。

四是孵化新店铺，2017年淘宝红人店铺近150家，此次首次进驻淘宝美范儿的商家代表，就是从中筛选而出的。淘宝美妆还将不断扩大这一基数，形成矩阵，让年轻用户对淘宝美妆和淘宝商家形成粘性。