寺库推出品牌升级新策略 加速争夺精品生活方式竞赛

据美国权威时尚媒体WWD报道，2018年在奢侈品行业势头看涨的时候，亚洲最大的精品生活方式平台寺库集团（NASDAQ：SECO）正加速着品牌战略升级之路。寺库经过十年的业务深耕，目前已经积累了1870万高净值用户会员。而在新的一年中，作为中国首家上市的奢侈品电商平台依托于新的标语“给你全世界的美好”，将自己的业务范围拓展到全新的生活方式，旅行，艺术，金融，农业等领域。

美国权威时尚媒体WWD新闻报道

相对于在电商领域占主导地位的两大巨头天猫和京东，寺库在规模上要小很多。但是寺库更像是一个在时尚领域经验丰富的老手。数据显示，寺库目前已经积累了超过1870万的高端用户，覆盖3000多个国际和本土品牌，与包括Tod's、Armani、菲拉格慕和范思哲等1500多个高端品牌达成官方直签合作，SKU总数量突破30万，是中国直签奢侈品品牌最多的线上平台。据著名的国际知名调研机构Frost & Sullivan根据大数据称寺库是中国最大的奢侈品电子商务平台，而另外两家公司天猫旗下的Luxury Pavilion和京东的Toplife则是刚刚才进入奢侈品电商领域。

通过上市带来强有力的资金支持，寺库想要在高端生活方式领域发力。无论是高端度假酒店、古董家具还是上等香槟以及其他的高端生活，寺库希望提供给消费者想要的所有高端生活方式的解决方案。

4月17日，在北京天安门广场周边的前门东大街23号的Blue Note Beijing里，寺库集团首席增长官任冠军拿出了打造的明星产品之一—来自于褚时健的农场最高品质的褚柑。正是在马静芬的支持和帮助下，才有了褚时健的“褚橙”。而又是在褚时健的支持和帮助下，才有了马静芬的“褚柑”。如果说褚橙是传递的是“励志”，那么褚柑则传递的是“爱情”。如果说褚橙见证了褚时健的传奇人生，那么褚柑则见证了褚时健与马静芬两位老人相濡以沫的动人感情。

当被问及在平台上承载如此多品类商品背后的逻辑时——从设计师手袋、手表到水果、旅游产品——任冠军表示，不是寺库决定来卖这些，而是客户的需求推动了这些业务。我们想为消费者提供最好品质的产品，这是我们唯一的逻辑。

这种从用户需求出发的方法似乎正在奏效，寺库2017财报显示，2017年的总净收入为5.479亿美元，同比增长44.2%。这一增长也吸引了众多时尚品牌的入驻，比如范思哲、阿玛尼、菲拉格慕等国际品牌。

在中国，网上购物的前景光明。据券商杰富瑞(Jefferies)的数据显示，今年第一季度，中国的在线零售总额(不包括虚拟商品)同比增长34%，达到1.5万亿元人民币(合2370亿美元)，高于去年同期的26%。

奢侈品电商寺库不断向线下实体进行延伸。今年，寺库与百货巨头百盛集团签订战略合作协议，双方将打通线上线下的销售服务网络，寺库消费金融产品也将在百盛全线应用。寺库同时也是首次涉足化妆品领域，并推动了寺库在其10个线下体验中心的货品真品保证和品类的丰富。其中，成都和上海的门店分别在收入和品牌知名度方面处于领先地位，而香港是大陆以外营收最好的地区。

寺库的另一个线下策略是在417活动中大力推广的24|7 by SECOO”自有品牌订制高端预调鸡尾酒和泛酒吧类专属空间。24，代表24小时，7，是一周7天，这两个词放在一起就是寺库高端定制预调鸡尾酒的品牌名称，其推崇“any time，any where”的理念，即随时随地，轻松易饮。寺库首次联手全球知名酒水集团保乐力加推出鸡尾酒，随时随地畅享由国内外冠军调酒师倾力打造的专属味道鸡尾酒。

在新加坡经营着三家酒吧、在上海开了一家餐馆的新加坡人Warren Pang在417的活动现场展示了他的鸡尾酒，这款是金巴利琴酒为基酒，并搭配甜菜根汁和百里香。

 “过去几年来中国的鸡尾酒文化发展是很快的，现在不仅是酒吧可以喝到，你也可以把酒送到你的家里。鸡尾酒的发展速度异常之快，见证并参与到鸡尾酒的发展是非常棒的，”他说。

5月5日寺库已经通过线上小程序正式开启预售，6月份寺库还计划在北京、成都、苏州等核心城市开设多家泛酒吧类专属空间，打造全新模式的线下社交互动和体验空间。

同时，斯里兰卡大使也出席了寺库的活动，并宣布了同寺库的合作，在平台上可以买到斯里兰卡的特色产品和定制的旅行路线。

寺库集团首席增长官任冠军说“尽管我们有很多条业务线，但实际上我们只做一件事。那就是更好的为我们的客户提供服务。我们不仅销售产品，我们更要销售服务。”

寺库集团创始人兼CEO李日学表示，“围绕‘给你全世界的美好’这一主题，寺库从用户精品生活方式为出发点，打通线上线下服务场景，以来自世界各地的精品好物，高端定制化的超级服务，满足对于物质和精神生活的双重需求。2018年，寺库开始全面布局寺库生活、寺库名物、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站、库客计划等，构建全方位高端生活服务版图。”