辣妈学院打造明星IP产业链，获淘宝年度TOP机构奖

2018年3月30日，淘宝内容生态盛典在杭州举行，1000多位淘宝达人、主播、红人、跨界明星、媒体机构汇聚一堂，庆祝“330”这一个属于所有淘宝内容合作伙伴的节日。在这次盛典中，辣妈学院斩获颇丰，获颁2017年度TOP机构，旗下的全球探美live也获得了2017年度优秀直播节目大奖。这个从传媒电视媒体成功转型为全媒体内容电商，并刚刚完成数千万A轮融资的“辣妈”公司，又一次向大家展示了内容营销的魅力。

从传统媒体到全媒体内容电商，IP产业链全新升级

随着“千禧一代”成为父母，“辣妈”一词不再是明星专有。维多利亚所代表的独立、个性、兼顾事业与家庭的辣妈形象成为越来越多年轻妈妈的身份标签。但是80后、90后的新手妈妈们面临着如何科学育儿、产后回归、平衡自我与家庭等问题。在深圳卫视播出的生活服务类节目《辣妈学院》就是在这样的大时代背景下应运而生的。

然而在互联网时代，传统媒体全面转型已是必然趋势。“年轻妈妈几乎是每个家庭的消费入口。”辣妈学院CEO李欢说，“我觉得这个事儿不难。”在李欢看来，如果可以把《辣妈学院》用互联网的方式进行运营，就可以让它发挥更大的价值。

“锁定精准人群，提供精品内容，配套垂直产品，互联网时代的IP产业链其实很简单”，李欢这样说道。

辣妈学院目前涵盖三个产业链。其一核心产业链是深圳卫视的一档落地节目《辣妈学院》。公司围绕辣妈学院IP发展业务，除了电视节目呈现，还会将同名IP在互联网进行输出。除了在深圳卫视播出的《辣妈学院》外，李欢团队在网易考拉开设衍生IP《辣妈学院开课啦》，同时在淘宝平台上开设《辣妈学院速成班》，在每周六晚上定点开播，内容包含教妈妈怎么变美，怎么育儿，怎么将家庭生活变得更好等。他们希望把电视节目的内容用更碎片化的方式复制到各平台上。

据李欢介绍，辣妈学院每期节目会根据不同的选题来录制，并邀请一些与这个节目主题相匹配的KOL（意见领袖）参加节目录制。通过节目可以发现一大批优秀的KOL，辣妈学院便可找到符合节目内容的意见领袖进行合作，由此衍生了第二个分支产业链“红人IP”。

为了打造“红人IP”这个栏目，辣妈学院会帮红人量身打造属于自己的个人ip直播节目。比如博士余琛，她既是妈妈又是美妆专家，她在淘宝直播节目《全球探美》中寻找全球的美妆好物。今年5月，余琛前往土耳其伊斯帕尔塔市，探寻全球最大的玫瑰园。她采访了伊斯帕尔塔市长以及玫瑰公会的CEO。节目在淘宝直播“种草”两日。在第三天的“拔草”直播中，2500组洛神诗玫瑰水3分钟便售馨，直播一小时的销售额超80万元，转化率达47.23%。而在今年的双十一直播中，更是创下了第一分钟销售100万，一小时过500万的业绩。

辣妈学院的第三个产业链是“明星ip”。主要围绕李维嘉、冉莹颖、杨乐乐这三个公司股东做明星ip。三位明星将带着自己的专属ip节目入驻淘宝直播。李欢强调：“我们合作的重点不仅因为他们是明星，而是看中他们三个人在各自垂直领域中独特的兴趣和技能。

杨乐乐是健康有机生活的倡导者，2017年10月11日她率先带着《乐享生机》开播，希望通过《乐享生机》栏目倡导大家构建健康的生活态度和习惯，想把健康的生活方式分享给更多人。栏目在淘宝上播出，《辣妈学院》也会在片尾进行口播，为《乐享生机》引流。“我们做成了真正的台网互动。”据了解，节目每期都会紧扣一种生活理念做不同的健康选题。自上线后，观看量已突破一千万。

紧接着11月3日，冉莹颖带着自己跟辣妈学院的联合自创品牌lassying出现在《托颖而出》直播间。她提出科学管理脂肪，健康塑造体型的概念，不到半小时自创内衣品牌已达百万销售额。未来，冉莹颖作为内衣专家，还将会开设脂肪管理的VIP 课程。“我们希望通过这类 VIP社群将粉丝沉淀下来。”李欢说。

最后与李维嘉合作的淘宝直播节目是《维嘉买世界》，他本人很喜欢旅行，很乐意在旅行中分享自己的所见所闻。2018年1月16号，辣妈学院联合淘宝，在马来西亚做了“窝最懂你”的燕窝品牌溯源直播，观看人次破千万，销售过百万。

除了这三位明星，辣妈学院未来还将打造更多的明星IP栏目，《寇人馨弦》就是今年推出的一档新的明星直播节目。“压力的增大和生活的焦虑，人们普遍处于急切与人联系交往，但又极其孤独的状态，大量碎片时间花在朋友圈、直播、淘宝上面，而淘宝超过80%的用户是80、90后年轻人，非常多用户都习惯于睡前刷淘宝，22-24点是刷淘宝的一个小高峰，大家习惯买好物治愈和激励自己”，因此，李欢选择了名嘴主持寇乃馨，在晚上10点到12点，用一段直击心灵的好故事，一通深夜才能解锁的电话和美好可治愈的好物分享，抚慰深夜不能好眠的灵魂。3月30日淘宝内容生态盛典这天，《寇人馨弦》首播，一开播就创下了千万量级的观看量。

“流量的最终去向始终要导向某种交易，在淘宝直播就是购买！观看粉丝是资源，购买用户是资产，我们的每个IP内容构建的初始状态就清晰制定了让观看流量变成购买用户的路径！”李欢这样解释。

“IP 形成之后，带有价值系统，我们未来的发展是把每个 IP 延展出去，复制到更多的平台。”公司下一步的战略是拓宽线上线下的渠道，包括在上海开设线下体验馆，将内容与渠道、媒介高度整合，真正做到以互联网为依托，利用大数据等技术手段，重塑内容营销生态圈，实现线上内容输出，线下获取体验的新零售模式。