一代“鞋王”百丽集团，在京东获得了2018飞跃品牌奖

虽然于去年完成了私有化并退出港股市场，但“鞋王”百丽国际依然为业界所高度关注。离开资本市场的百丽国际为了寻找消费突破口，加快拥抱电商。

一代鞋王的宝藏

对于中国的女性来说，很长一段时间内只要买女鞋，大都是百丽和它集团旗下品牌，如Teenmix(天美意)、Tata(他她)、Staccato(思加图)、BASTO(百思图)、MILLIES(妙丽)等等。此外，百丽还拿到了Bata、Clarks等国际品牌在华代理权。据统计，百丽集团拥有国内女鞋市场排名前10名中的6个品牌，并且曾连续13年拿下中国女鞋销售榜冠军，当之无愧为中国鞋业规模最大的公司。

去年7月完成私有化从港股退市后，外界对百丽的前景曾有一些争议。但在牵头完成百丽私有化并成为其控股股东的高瓴资本眼里，百丽拥有很多宝藏，其众多直接面对消费者的自营网点和快速响应的垂直整合供应链都是业界中独一无二的。据公开资料显示，百丽拥有超过2万家直营店和12万多名员工，销售额超过400亿，EBITDA(税息折旧及摊销前利润)60多亿。2017年，百丽国际以营业收入417.06亿的业绩入选中国企业联合会、中国企业家协会发布的2017中国企业500强榜单。在女鞋领域乃至整个鞋业市场，百丽仍拥有无可撼动的江湖地位。

京东助力 华丽转身

市场分析指出，高瓴资本牵头的财团对百丽的改造思路将会从电商、大数据方面入手，构建真正以消费者为中心的新型消费零售企业。

2012年，百丽集团拥抱京东，借势电商华丽转身。2017年，百丽集团在京东开店的数量从2家增长到12家，全年销售额同比上一年实现300%的增长。在3月1日举办的京东蝴蝶节“化蝶盛典”上，京东授予百丽集团年度飞跃品牌奖。

随着移动互联网生猛发展，电商的出现彻底改变了传统零售的经营模式。起家于线下市场的百丽，对于拥抱电商也表现出了战略级重视。早在2008年，百丽成立淘秀网，开始试水垂直鞋类电商，2011年又成立时尚品类电商平台优购网，并将淘秀网的资源全面移植至优购网中。

百丽集团与京东的合作起始于2012年，双方强强联合，希望能打破线上线下的分界，为更多热爱生活、追求品味的爱美女性提供选购女鞋的便捷通道。

百丽集团电商负责人表示，5年来，京东和百丽的合作紧密、稳健，取得了颇多成绩。百丽集团在过去一年从市场投入、营销策略、人员调整上均做了不少大胆尝试，京东都给予了品牌充分的支持。在双方努力下，百丽集团2017年全年在京东整体销售额实现了308%的增长。

取得如此亮眼的成绩，离不开这一年来百丽集团在京东上“爆发式”的开店节奏。为了加深与百丽集团的合作，2017年，京东上的百丽店铺从2家集团品牌店扩展到了12家，其中百丽、思加图、天美意、他她等百丽集团旗下的12个品牌都在京东开设了单独的旗舰店。

“百丽旗下每个单品牌单独拎出来，都有着强大的品牌影响力和受众群，之前品牌集合店的运作方式并没有把这些品牌的力量单独挖掘出来，所以2017年，我们重点在开店运营方面下了功夫，在与百丽集团既有合作的前提下，与它旗下每个独立运作的品牌分别洽谈，帮助他们来京东开设独立的品牌旗舰店”，京东时尚事业部鞋靴部负责人表示。

百丽、他她、天美意等12家单品牌旗舰店开启之后，京东在店铺运营、营销资源、营销活动等方面也给予了大力支持。京东时尚首先在人员配备上保证给予每个品牌一对一支持。除此之外，2017年京东时尚还联动百丽旗下所有店铺共同启动了两次联合大促，以规模效应带动新店铺增长实现。其中，4月11日，在百丽12家店铺全部上线京东后，京东以集团之力为其量身打造了一场百丽集团超级品牌日，当天百丽集团整体销售实现同比增长近700%。后来，又经过3个月的业务磨合之后，7月11日的百丽超级闪购活动使这种品牌联合促销达到更高潮，当天销售实现同比增长近1500%的好成绩。以品牌矩阵式的整合营销活动带动单品牌新店铺快速增长，这一策略成为百丽集团2017年在京东取得高速增长背后的秘诀。

百丽集团电商负责人表示，2017年百丽与京东的合作，前期是开拓式进展，然后是尝试性发展，后期则是慢慢爆发。未来，百丽集团旗下品牌将继续在京东开店拓展，壮大百丽集团在京东的市场份额，同时百丽集团还将与京东自营深度合作，借助于京东的大数据、营销、供应链等能力，将2018年销售冲向一个新的征程。