中国轻奢市场规模已达2000亿 全球猎手专注做卖家服务

当传统奢侈品无法再绑架我们的钱包，快时尚也变得不再“时尚”，轻奢或将成为新富人群和“她经济”的下一个目标。《全球财富报告》数据显示，以300美金的轻奢品牌的主力价格以及1.09亿的中产阶级人数做估算,我国轻奢品的消费金额可以达到两千亿元的规模，90后将成为轻奢品主力消费人群。

随着京东全球购、天猫国际的逐步成熟及规模化，以及网易考拉、洋码头等跨境轻奢平台的出现，轻奢已成为电商领域争夺分食的新蛋糕。究竟谁能成为轻奢领域的代表，就目前来看，还无法定论。但可以肯定的是，流量、供应链和买手模式都将是轻奢领域做深的基础。

电商利润都在平台，平台用利润砸广告做流量

对于电商行业来说，流量显得愈发重要。如何降低获客成本，获取优质流量，提高变现能力，是每个创业者都无法回避的问题。在群雄逐鹿的市场中，买流量似乎成了一条获客捷径。但人人都高喊流量贵的背后，代表着流量红利逐渐消失，只凭花钱买流量已经行不通。

目前国内的电商平台以京东、天猫、亚马逊三家为首，而这三家电商平台也主要是靠流量为主，从“6.18“和”双11”到洋码头的“黑五”我们不难看出，GMV的数据突破背后倚靠的是大流量的导入。不同于它们模式，全球猎手不靠流量，反而做起了社群运营，主要以服务轻奢卖家为主， 全球猎手前期坚持不做广告，要把最大的利润留给用户，通过全球猎手自创“逆袭双十一”“猎手尖叫日”“周末品牌日”活动内容扩散获取大量的用户以及众多的时尚买手加入。

全球猎手从今年8月份上线就开始搭建自己的数据库体系，深挖用户行为数据背后的消费习惯，预判市场动向，为卖家提出指导性建议，目前全球猎手拥有2000的卖家和10万的消费用户，为轻奢品牌等B端资源提供数据以及为更多国内中小型卖家提供货源供应链。

“我们积累的卖家核心用户包含代购、意见领袖、全球买手及中小卖家，他们本身自带强传播属性，勇于尝试新鲜的东西。”50%的用户来自90后，且地域分布较为均匀，一、二线城市为主。这种多元的且覆盖广泛的用户数据更具商业价值和指导性，平台的潮流动向能通过这些卖家用户及普通用户进一步放大，进而在90后的轻奢圈引领潮流风向。全球猎手用户获取主要依靠内容+口碑效应。平台获取流量的方式无外乎这三种：工具性、媒体性或社交性。

全球猎手保留媒体板块，通过全球猎手番茄酱club里面的潮流文章以及在平台指导下卖家输出的产品信息引流。为符合90后阅读习惯，产品文案等方面均对卖家进行培训指导，以提高用户的阅读习惯以及依赖性，使得用户即使不买也乐于刷刷新产品或时尚资讯。

未来更偏重于零售，所以要给终端卖家留足份额

“猎手”作为全球猎手的核心用户，跟全球猎手共享一手国际轻奢商品资讯，目前全球猎拥有众多轻奢品牌的独家代理和授权，强大的售后体系以及物流仓储，为卖家搭建了一个“三不管”经营模式：不用管货源 、不用管客服、不用管物流。

据悉全球猎手未来将挖掘更多的全球优秀商品，给到卖家去销售； 而“猎手养成计划”，将打造30万轻奢意见领袖，引领时尚风潮，掌握全球猎手独家供应链优势，跟平台共同成长！

为什么会有2000的买手、代购、卖家选择全球猎手？

不做流量和价格战，全球猎手更关注为卖家提供优势货源。其中有很大一部分原因，是因为全球猎手拥有强大的海外贸易背景，全球猎手是万天国际控股子公司，而万天国际主要做供应链，是京东、亚马逊、聚美优品、寺库等知名电商平台自营业务的主要货源渠道之一，业务涵盖平台入驻、海外直邮零售、跨境贸易、自营供货等多元化业务模式，拥有强大的供货链，保证了品质及货源。

同时较高的利润空间和模式，也是成为卖家纷纷选择全球猎手的主要原因。仅刚上线后第二个月的猎手收入中，收入万元以上的卖家用户就达到了200多位。

随着中国生活消费升级，以及消费市场的细分，跨境贸易的繁荣等，有更多的用户对轻奢的需求旺盛起来，市场需要更好的消费理念的支撑。目前国内做轻奢的平台众多，基本以跨境为主。中国从奢侈品到轻奢这个领域，我们该如何去界定，消费者该如何重新定义，该如何引领消费的理念和消费的价值观，目前还很难有一家电商平台能够定义，但2000亿的市场规模及前景已成定局。