紧抓消费升级红利，云南白药舒客抢占口腔护理细分市场

近期，据《化妆品财经在线》记者走访山东、陕西市场过程中发现，比起护肤、彩妆、洗护等“大”品类，本土品牌抢先在口腔护理品类开始突破外资的封锁，在陕西、山东等市场的KA、中小商超系统中，销量和市场份额均超过高露洁、佳洁士等外资品牌。通过数据分析发现，云南白药、舒客等本土品牌很好地利用国内消费升级的“红利”，利用终端拦截的战术，在“中草药”和“美白”两块最大的细分市场中站稳脚跟。

尼尔森调研分析报告显示，截至2016年，中国口腔护理市场的总容量已经达到257亿元。而国内中产阶层的快速崛起导致的消费升级，是口腔护理产品销售增长的首要驱动因素——以牙膏和牙刷为例，“消费升级”贡献量超过90%。

而智研咨询发布的另一份报告则显示，在中国牙膏的细分市场中，美白占据了28.2%的份额，为口腔护理第一大细分市场，中草药则占有20.6%的份额，为口腔护理第二大细分市场。

在本土口腔护理品牌中，进步最快的云南白药和舒客也正是抓住了当下国内消费升级的主要趋势，一个主攻“中草药”市场，一个主攻“美白”市场。

2011年开始，舒客推出益早益晚牙膏套装，第一次打出“早晚分护”的口腔护理观念。至今，“早晚分护”仍然是舒客品牌最大的主推卖点之一。

最近几年，舒客持续推出了“流光白”、“持久清新”、“立体亮白”等多款早晚牙膏。除此之外，单价46元的“珍珠耀白”海洋牙膏、套装79元的“心情牙膏”礼盒、单价50元以上的泵式牙膏、套装价格36.9元的儿童牙膏等中高端定位的单品是舒客抓住中高端消费潮流的利器。

舒客抓中高端“美白”市场的意图非常明显，而云南白药对于中高端“中草药”市场的意义更是不言而喻。由此可见，正确把脉市场动向，抓住消费升级的“红利”，能助力云南白药、舒客等本土口腔护理品牌与高露洁、佳洁士等外资品牌的拉锯竞争中更胜一筹。

（本文内容和数据来自化妆品财经在线）