Miss CandyCEO欧文：在中国做时尚品牌很难，但很爽

线上美甲类目保持第一，冲到过大牌如云的天猫彩妆前三，成立仅三年的Miss Candy品牌异军突起， 成为行业佼佼者。谁曾想这么一个以美丽、时尚、健康为天命的品牌CEO竟是个蒙古大汉。

欧文，80后创业者，投身美甲行业快10年了，从代理国际美甲品牌到创立中国自己的品牌，最初的原动力就是要让每一个中国女性用上健康安全的美甲产品，因为即使是国际大牌，在美甲产品的安全问题上仍有太多的问题。Miss Candy品牌创立刚满三周年，这个初心也一直未曾变过，所有的产品都是健康可剥的，孕妇和儿童均可使用。

“做品牌对于创业来说很困难，尤其在国内，做时尚品牌是难上加难，困难的事情每天都有，但这些带给我的是乐趣和挑战。”

欧文最初决定投身做一个中国时尚品牌是不被身边朋友认可的，更何况是定位轻奢品牌，大家都知道，中国美妆的中高端消费者已经被欧美日韩品牌瓜分得差不多了，时尚是属于欧美的，时尚是属于西方的。而且很多国内美妆品牌往往选择打价格战，在定价上比国外品牌低2/3，品质自然有所下降。

Miss Candy入门级58元一瓶，高端产品138元，最新发售的一步胶售价158元，这个价格比很多国际大牌还要贵，在国内市场几乎没有竞争力，但Miss Candy拥有最具优势的产品，品质是欧文最坚持的一点，当然这也得益于目前中国的消费升级大潮，大家不再是一味追捧名贵的奢侈品，而是开始更多地追求专业性和个人风格的表达。

“我希望做自己的产品不是以价格作导向，而是以产品品质、时尚冲击力、高逼格来俘获用户的心，这其实是最困难的事情。而且我有一点完美主义，希望能把每一个颜色的调性，视觉重现做到最优秀。”欧文有自己坚持的原则。

“我们注重营销，但更注重产品，产品力是品牌的灵魂，产品是1，营销是0，没有1，再多的0也没用。”

Miss Candy注重产品的差异化创新，产品品质优异，大部分颜色与国内外顶级研发机构进行独家合作。例如去年1月面世的小黑糖护甲胶，作为全球首创的可剥性甲油，甲面可维持半个月，这是MissCandy独有的专利技术。目前，Miss Candy在国内已拥有40多项发明专利。

此外，Miss Candy是行业内唯一一个拥有自主研发中心和生产基地的甲油品牌，以保证产品不断研发改进。Miss Candy作为一个美妆品牌在保证品质的同时，时尚度、色泽先进性也必须跟上。他们近期合作了享誉世界的色彩权威机构pantone，设计开发了三款适合亚洲女性的显白甲油颜色，在7月份即将上市。

Miss Candy每瓶甲油有着严格的把控标准,所有原材料是由环保原料组合而成，不含丙酮、甲醛、DBP等致癌物质，由SGS权威机构检测，没有刺鼻性的气味，不但不会伤害你的指甲，添加了钙质成分，会保护你的指甲让指甲更强韧。凭着健康、可剥的概念，Miss Candy迅速占据消费者心智。

“Miss Candy会坚持专注地把美甲这件事做深做透，线下体验店和服务店已经初具规模，更大的挑战我们也准备好应对了。”

Miss Candy在近一年多的时间里，分别在上海、杭州开了15余家体验店，欧文认为新品牌需要两个战略：一个短期的战略和一个长期的战略。短期的战略在一定时间内，尤其是初期的时候，必须要高度的聚焦在高势能的市场，累积品牌势能，形成公关和口碑，建立品牌，这是第一个阶段。长期来讲，把它铺到更宽的市场，品牌需要进入更主流和广阔的市场。无数的新品牌为什么失败了？那就是一开始过早急于收割市场，过早切入大众市场。

所以问到关于Miss Candy接下去的发展规划，欧文说第一点是持续发展线下体验店，目前是以上海为主阵地，在正大广场、大悦城等核心商圈开设了8家店铺，杭州也有七八家。Miss Candy在线上已累积了一百多万的高端用户，她们期待可以在自己的城市体验到最好的甲油，所以下半年会继续拓展至广州、深圳等一线城市。

另外，Miss Candy计划进军到海外市场，3年前，Miss Candy的商标及专利技术就已在美国注册。当然，在关注产品的同时，Miss Candy也将开始进入服务领域，在各大城市开设服务店，提供最专业健康快速的美甲服务。美甲服务的市场比产品更为广阔，是否能在服务市场保持持续爆发的成长，Miss Candy接下来的发展非常值得人期待。