高冷的奢侈品，怎样开始“取悦”年轻人

年轻群体，一直以来都是奢侈品牌们不可忽视的一大消费人群，因此通过开辟风格年轻、价格亲民又自带品牌光环的副牌，让Prada、Chloé和Versace 为首的大牌们尝到了不少甜头。

近年来，社交平台作为流行文化的发源地，诞生了Emoji表情包、直播弹幕、美颜滤镜等玩法，占据了年轻人的日常生活。而奢侈品牌们为了赢得年轻人的关注，一改高冷姿态，在明星代言和杂志大片的常规宣传手段之外，开始了借势社交网络文化的跨界尝试。

比如亮相维多利亚秘密年度大秀的玩味服装和配饰↓↓

（把emoji背在身上，维密秀场出现史上最搞怪的“翅膀”）

此外，范思哲、老佛爷Karl Lagerfeld、Jeremy Scott等一众奢侈品品牌和设计师们也不甘示弱，先后推出了自家独有的Emoji表情和与根据emoji深度定制的产品↓↓↓

（老佛爷款Emoji表情，骨子里也透出酷酷的味道）

（以Jeremy Scott为代表，把emoji穿上身）

除了当红的emoji，堪比“文化遗产”的街机文化，也常出现在各类奢侈品品牌中，例如这双Nicholas Kirkwood的“吃豆人鞋”↓↓↓

（趣味的设计中设计师依然保留了Nicholas Kirkwood招牌式的设计风格）

如果说emoji表情和街机文化都还算得上是中规中矩，那么这双酷炫炸天的Chanel LED灯鞋，可能会颠覆你对审美的认知↓↓↓

（有种似曾相识的感觉，还记得小时候穿过的狂拽酷炫的踩灯鞋么？）

虽然不知道Chanel LED灯鞋是不是来源于中国年轻人的回忆，但有一点可以确认的是，中国年轻市场越来越重要。

瑞士银行(UBS)最新一项数据显示，中国奢侈品消费者平均比欧洲消费者年轻15岁，中国年轻一代对于他们的首选品牌并不忠诚。

这就意味着，各大奢侈品品牌们不得不花尽心思去争夺这帮目标消费群体。

当迪奥开始在微信上卖包的时候，卡地亚、BVLGARI等联合明星在一众直播软件上搞起了“网红式”的直播，不免让网友惊叫奢侈品跨界起来也是十分大胆。

当然，除了日新月异的直播平台，一向深受年轻群体，尤其是年轻女性喜爱的自拍美图APP自然更逃不开奢侈品牌的涉猎。世界顶级珠宝品牌BVLGARI就联合天天P图软件，将自己最新推出的Serpenti系列眼镜设计成一款虚拟饰品插件，用户可以通过自拍加装饰，来试戴这款新品眼镜。仅仅上线三天，就有超过百万人次使用这款素材。

这对一言不合就自拍若干小时的年轻女生来说，无疑增强了可玩体验，既能享受自拍的乐趣，又能“凭空”试戴昂贵的大牌眼镜，何乐而不为呢？因此，该玩法一上线，便获得了不少试玩反馈，也在微博上受到许多网红推荐。

（胡辛束试玩天天P图的“宝格丽”太阳眼镜动效）

由此可见，对年轻女性群体的定位和挖掘，是BVLGARI选择联合天天P图的依据和基础，也是该玩法广受追捧的深层次原因。此前，欧莱雅和兰蔻等美妆品牌也洞察到了这类自拍软件的潜力，尝试将唇膏、精华等产品与天天P图的美妆、美颜功能点相结合，实现了深度定制的可能。

（轻触天天P图上的唇彩按钮，虚拟体验“欧莱雅鎏金唇膏”）

（通过滤镜和背景，实现“兰蔻小黑瓶”的美颜功效）

将产品亮点毫不违和地根植到年轻女性日常自拍的场景之中，这似乎是化妆品和自拍美颜类APP与生俱来的契合点，而这一玩法也着实为欧莱雅和兰蔻带去了巨大流量与关注度。不得不说，选择年轻人喜欢的社交语言去诉说故事，这比以往一切看似高大上的渠道要有说服力得多。