从“煽情”到“共情”，迪葵纳母亲节内容营销的新思路

近年来，母亲节的话题营销，往往被诟病为过度煽情。同质化的策划创意，也让品牌传达的效果事倍功半。如何做到从“煽情”到“共情”？妈妈装品牌迪葵纳以“和她很像”为话题，完成了一次别具一格的母亲节话题营销。

迪葵纳是韩都衣舍旗下的中老年女装品牌，是一个由中韩设计师联合打造的亚洲时尚妈妈装品牌。秉承成为“亚洲妈妈时尚顾问”的初心，迪葵纳一直将与顾客的情感连接作为营销活动的核心诉求。这次母亲节，基于对母女关系的深刻洞察，迪葵纳确定了“和她很像”的营销主题。

总有一个瞬间，能让人觉得和妈妈很像。走路带风，眉角相同的一颗痣，不吃香菜，爱穿绿色，或是眼泪上的快，永远迷路，总不服输，刀子嘴、豆腐心。无论性格，或是外貌，有种相似，只有母女两个人懂。因此，送她的母亲节礼物，也只有女儿能懂。以此种生活观察为蓝本，迪葵纳希望能从母女相似的细节中讲述某种情感关联，以打动消费者。

在母亲节这个时间节点，对于企业而言，注意力总是稀缺的。但有趣可感的内容，始终是赢得消费者眼球和欢心的不二法宝。互联网时代的品牌营销，需要把产品和内容融入消费者的生活圈与社交圈。任何一个品牌战役，都要力求达到与阅读者的情感共鸣。

迪葵纳“和她很像”的营销主题，正是用母女“共情”的方式，与消费者达到“共鸣”。而非一味“煽情”，诉诸于廉价的感动。这很好的做到了与其他品牌的区隔，形成了差异化的传播优势。更重要的是，它深深的契合了迪葵纳的品牌价值观。

结合店铺页面和社交平台，迪葵纳共开展了三波宣传活动。从“和她很像，就要有模有样”到“和她很像，一起说学逗唱”，最后到“和她很像，总能心花怒放”，三波活动，由外及内，层层推进，可以说，迪葵纳作为时尚妈妈装的领导品牌，在母亲节期间的品牌策划，完整而富有逻辑，完成的非常出色，也进一步巩固了其行业地位。

创意内容呈现出来之后，收到了许多消费者的反馈。有人感慨，因为和妈妈很像，工作遇到不如意时，从不否定自己。有人说和妈妈很像，追剧总是眼泪上的快，会一起边看边哭。也有人说生气的时候她们都不怎么爱说话。这些相似的细节，像一根情感纽带一般，紧紧的连着相隔很远的彼此。

品牌传达的诉求，除了销售，更为重要的是顾客粘性与忠诚度。后者虽然无法量化与直观，却对一个企业的可持续性发展至关重要。迪葵纳明晰其中的利弊得失，用高质量的创意内容，在2017年的母亲节打了一场漂亮的品牌攻坚战。