菲拉格慕踏出电商第一步，正式与寺库签约

  4月17日，香港消息－意大利顶级鞋履奢侈品牌 菲拉格慕（Ferragamo）刚刚在中国市场踏出了重要的一步：菲拉格慕品牌正式与中国最大的线上线下 精品生活方式平台 寺库双方签约，寺库成为菲拉格慕在中国的第一个，与线下专卖店同步销售商品的线上官方渠道。

菲拉格慕，意式顶级传统鞋履手艺的代表品牌正式踏足电商

菲拉格慕，诞生于1927年，是意式顶级传统鞋履手艺的代表品牌。虽然菲拉格慕的商品在国内外电商销售并不少见，但品牌对于官方正式合作一直小心翼翼，未曾轻易尝试。不仅如此，与其他开始在数字营销领域大胆尝新的奢侈品牌相比，其数字化的进展似乎也相对保守。纽约的数字研究机构L2每年公布的奢侈品牌在数字化上的表现排名，菲拉格慕在过去3年并未挤入前十。所以，对于此次突然传出与寺库在香港已正式签约的消息，准备官方直接进驻电商，其变革跨度之大，在业内引起了不小的惊异和讨论：看似对数字化保守的奢侈品品牌，也在暗中奋起直追。2017年，在奢侈品数字化的跑道上，必然会有越来越精彩的赛事上演。

纽约的数字研究机构L2公布的2016奢侈品牌数字化排名

在对电商合作伙伴的选择中，菲拉格慕与其同样来自于意大利的范思哲（VERSACE）、Roberto Cavalli和Tod’s一样，选择了与垂直类的奢侈品电商巨头寺进行合作，而没有选择天猫、京东等大众化的电商平台，或者耗时耗力的自建电商、微店平台。据悉，菲拉格慕选择与寺库合作的其中一个重要原因，双方计划将线上线下打通，让线上和线下的高端人群进行流通。简而言之，未来顾客可以在寺库进行线上的购买，在菲拉格慕的线下门店提货、试穿乃至于售后等；同时，当在菲拉格慕线下门店没有顾客需要的码数或样式时，顾客可在寺库上下单，通过全国的订单库存系统，调配货由寺库快递到顾客家中。将线上和线下供应链和体验服务的优势融合，互补所缺。

寺库将和菲拉格慕携手，打通线上线下的供应链和服务流

以奢侈品垂直电商的定位，吸引多个品牌踏出电商第一步的寺库，创立于2008年，是国内最大的精品生活方式平台，同时拥有线上和线下的零售渠道，其中线上为主，占到其GMV的8成以上。在其深耕的奢侈品品类之外， 2017年开始转型为高端生活方式平台，提供高端定制、餐饮旅行、艺术品、中国精品等更丰富的选择。不久前，寺库还宣布了前K11的总经理陈健豪也正式加盟寺库，担任其寺库商业零售板块的CEO。此次与菲拉格慕的合作，重点也放在了线上线下的打通，可见寺库在人才和业务两个方面，都直指线上线下的融合。

记者通过电话，对陈健豪进行了采访“打通线上线下只是双方合作的一部分而已” 他表示，“我们相信奢侈品电商未来一定不是靠价格取胜。现在中国已经有好几个省人均GDP超过了1万美元，这是一个非常重要的指标，跨过1万美元这一道坎之后，人们的消费会进入‘精品消费时代’，不再是过去追求多快好省的时代了。”

在问到未来还会有什么样的合作计划时，陈健豪说道“奢侈品电商只有靠卓越的服务和体验，才能够得到消费者的青睐。如何可以在消费者不说的情况下，就能利用大数据和技术的方式懂他的心思，以及如何超越消费者期待的服务，都是高端消费电商应该努力的方向，这就是所谓的“匠心零售”。

于此同时，据陈健豪透露，寺库积累的1500万网络高消费人群，也是促成此次合作的重要原因。这个族群，不仅被奢侈品品牌看重，也成为了各行业领域争相挖掘的宝藏。据悉，互联网巨头腾讯在去年年底就与寺库达成名为“库腾计划” 的合作，将双方人群的数据打通，连接高净值人群在寺库端的消费数据，和腾讯端的社交娱乐数据，帮助高端品牌全链条的描绘其目标用户的画像，并精准找到这些人。据某内部知情人事透露，名为“库腾计划”的精准广告产品刚刚上线进入测试阶段，已经有多家高端地产、旅游和奢侈品品牌选择该产品，进行高端人群在腾讯视频、朋友圈等的广告投放测试。